○译文
引起战争的原因有五个方面的因素：一是土地面积的“度”，二是物产资源的“量”，三是兵员众寡的“数”，四是敌我双方实力强弱的“称”，五是胜负优劣的“胜”。因为敌我双方都有疆土，因此就产生了拥有土地面积大小是否适“度”的矛盾；双方土地面积大小“度”的不同，因此就产生了物产资源有多有少的“量”的矛盾；双方物产资源多少的“量”的不同，因此就产生了能动员和供给兵卒或众或寡的“数”的矛盾；双方人力众寡“数”的不同，因此就产生了军事力量强弱对比的“称”的矛盾；双方力量强弱“称”的不同，因此也就产生了胜败的结果。
§§兵势篇 任人择势，争取指挥主动权
诸葛亮像
赵云
兵势篇 任人择势，争取指挥主动权
兵势篇
任人择势，争取指挥主动权
《孙子兵法》品读
兵势篇 任人择势，争取指挥主动权
奇和正是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的“常法”；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。例如：从正面进攻为正，从侧、后袭击为奇。又如：常规的指挥原则和方法为正，随机应变、慧心独创的指挥原则和方法为奇。
正兵合战，出奇制胜，二者互相依赖，互相配合。在战争中，体现于进攻一方，则有正面钳制，侧后迂回；两翼配合，中间突破；声东而击西；示形于此而主攻于彼等等。体现于防御一方，则有正面抗击，“先为不可胜”与“攻其所必救”、“釜底抽薪”配合；阻其多路、与围歼一路配合等等。
以作战目的而言，“以正合”服务于“以奇胜”；就手段而言，明于“正”而暗于“奇”。二者为“伐谋”与“伐兵”的结合。
正与奇是相对而言，二者不仅互相配合，而且还往往相互转化。例如战术上，通常认为正面攻击为正，侧翼迂回为奇，可是，当战斗形势发生变化后，有时侧后迂回的部队转为正面进攻，而正面进攻的部队转为侧面迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事。必须知道“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”的道理，才能正确地使用兵力和灵活地变换战术，进而克敌制胜。能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥官是否高明的试金石。
出奇，历来为古今中外兵家制胜之道，也同样被一些企业家所学习和使用。作为企业家要想在当今激烈的市场竞争中稳操胜券，也得巧出奇谋。奇，是指超出常识、常规、常法之外，给人以不凡、独到之感，即别人未能想到的他能想到，别人未曾涉足的他先涉足。成功的企业经营者往往都善于了解消费者的需求，随机应变，拿出奇招。
第二次世界大战之后，美国经济处于平稳、快速的发展时期，大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。
从军队退役回家的威尔逊，在家乡做着小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。
有一天，心情极度沮丧的威尔逊在郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。
很快，威尔逊得到了有关部门的肯定答复，然后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。
可是，当亲朋好友得知威尔逊要买进这样一块地皮的消息后，都疑惑不解地对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟是什么？”
“我不太会做零售生意。”威尔逊回答说，“我想再干我的老本行——盖房子。”
“做你的老本行，我不反对，”他母亲也在一旁插嘴说，“可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地在手上，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的数。”
威尔逊胸有成竹地说：“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解说，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您会了解我的做法。”
“我倒不是干涉你的决定。”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做最有效的利用。”
“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔：“你已经赔掉了十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人？”
“这不是人多少的问题，亲爱的。”威尔逊笑着说，“因为你们都太不懂这一行生意，所以你们说的大都是外行话。就像你常跟孩子们说的故事中那个所罗门王一样，他一个人的智慧大，还是大家的智慧大？”
“你又要讲歪理了。”他太太被他逗乐了，也笑着说，“可惜你不是所罗门王。”
“在你们当中，谈地皮造房子，我就是所罗门王。”
“反正你决定的事，别人想反对也是白搭。”他母亲接过话头，叹息着说，“你小时候就是这个样子，不知你哪一年才能改得缓和一点，听听你老婆的话？”
亲友们都起哄般笑了起来，年轻的威尔逊太太羞红了脸，低垂下头。
“我要是不听她的话，她怎么会跟我结婚？”威尔逊打趣地说。
亲友们被他逗得更乐了，在笑声中，一场争执云消雾散。三年之后，事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。
二战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。它的旁边流淌着的是宽大的密西西比河的河水，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。
此时，威尔逊的这块地皮已价值百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个高深莫测的做法。
但是，他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”
“我知道。”威尔逊说，“可是，到现在为止，我还没有想出一个适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”
“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”
“那太可惜了。”威尔逊说，“你想想看，如果在城市的主干线延伸后的黄金地带盖上一座公寓，住进一些三教九流的人物，对这个都市不是一种羞辱吗？我想，我要做的事，应当是既对得起自己，又对公众有益的事。”
没过多久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。
在威尔逊看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸新鲜空气，观赏大自然的美丽风光，放松自己疲惫的身心。
威尔逊的假日饭店是具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加上他为人们所提供的农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人所喜爱。
因此，威尔逊的假日饭店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。
可见，奇正之术运用到商业上，立刻就会成为企业家们的制胜法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是企业家们获取成功的拿手好戏。
另外，出奇不但是军事和商业上的制胜法宝，在现实生活中的其他领域，也常常可以起到通常方法所达不到的效果。生活中，人们总是对一些司空见惯的事见怪不怪，习以为常。这时若能打破常规，换一种思路，则往往会收到意想不到的效果。
战例
唐朝末年，安史之乱爆发，10万叛军攻占了都城长安，皇帝唐玄宗逃往成都。真源县县令张巡没有临阵逃脱，而是去攻打真源县附近的雍丘（今河南杞县）县城，因为雍丘县令令狐潮投降了安禄山。张巡占领了雍丘，却被令狐潮的叛军重重包围了。
张巡身穿盔甲，在雍丘城的城头上仔细巡视。城中只有千余守卒，而城下却有4万敌军。雍丘十万火急！张巡身为唐朝臣子，他誓与朝廷共存亡。
血战了两个多月，雍丘的城墙虽然有些破损，站在城头上的守军一个个眼窝深陷，布满血丝，但他们都抱着拼死一战的决心。
张巡巡视了一番后，了解到大家手中的箭都差不多用完了，这对守城是不利的。他正在冥思苦想时，看见一个不肯下火线的伤兵坐在一个稻草捆上休息，他盯着稻草看了一阵，忽然有了一个不同寻常的主意。
明月当空，朦胧的月光安抚着战后的大地。叛将令狐潮睡得正熟，忽然一个部将把他叫醒了：“报告，雍丘城头上有情况！”
听到报告，令狐潮马上披衣而起，借着月光向城头望去，果然隐隐约约看见静悄悄的城墙上，有无数身穿黑衣的士兵从城头上沿着绳索滑下城墙。
令狐潮认为是张巡想来袭营，于是下令弓箭手对准黑影万箭齐发。射了好久好久，黑影终于全掉到了地上，令狐潮正要命令停止射箭，却见那黑影复又起身，纷纷往上爬，令狐潮忙又命令弓箭手继续将他们一顿乱箭。这样一直折腾到天蒙蒙亮，令狐潮才发现，吊上城头的“士兵”原来是一个个身穿黑衣的稻草人。
就这样，张巡用“草人借箭”之计，白白赚了令狐潮几十万支箭。
过了几天后，又是月夜，张巡把500勇士缒下城去。令狐潮的哨兵这回以为又是“草人”，不再去报告主将。谁知那500勇士下得城后，匍匐着摸到敌营，一通偷袭，杀死叛军无数。令狐潮慌乱之中已顾不得部队，自己先逃跑了。部下也跟着逃到10多里之外。
杀退令狐潮叛军的第二年，张巡进驻睢阳城（今河南商丘南），援助睢阳太守许远。
兵围城下的是安禄山的另一员大将尹子奇。他率领13万大军兵临城下。睢阳太守许远召集张巡和将军南霁云等商议对策。他说：“诸位，城中的粮草、弓箭已不多了，只有火速杀退叛军，才能解睢阳之围。可是，敌人的兵力是我们的几十倍，他们即使不攻城，也能把我们困死啊！”
张巡提议说：“太守大人，俗话说‘擒贼先擒王’，我们只要杀死尹子奇，让他们群龙无首，就是最好的退兵之计。”
神箭手南霁云接着说：“只要我们接近敌营，认出尹子奇，就能射中他！可是我们谁也不认识尹子奇，怎么办呢？”
张巡沉思片刻，说：“我有一计。”
这天夜间，睢阳城里响起阵阵战鼓，城外的叛军以为张巡要出城突击，于是通宵达旦准备还击。可是到了凌晨，鼓声停止了，也没见一人出城。城外尹子奇的哨兵在搭起的飞楼上察看城中动静，只见城楼上一个人影也没有。尹子奇听到报告后，就命令部下继续回去睡觉。
当他们睡得正香时，张巡和南霁云十几个将领，各带数十人，突然打开城门，以迅雷不及掩耳之势，一直冲到尹子奇的营寨之中。叛军营中顿时大乱，数千士兵在混乱中被杀死。
这时，张巡和南霁云等已经接近了叛军主帅营前，尹子奇和几个部将带领附近一些军营的士兵与他们展开了厮杀。谁是尹子奇呢？南霁云拉开弓箭，在搜索目标。旁边张巡已指挥其他将领射出一支支“箭”，这是用青蒿削尖后做成的，轻飘飘的，射不远，即使射到身上也伤不了人，只有射到人的脸部才有些作用。
尹子奇的部下见对方射来的箭没什么杀伤力，拾起箭一看，原来是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前报告这一重要情况。尹子奇想：原来睢阳城里没箭了。正在狂喜之际，南霁云这时已判断出谁是尹子奇了，搭上真正的利箭，“嗖”的一声射了过去，正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一声，跌下马来，立即昏死过去。趁叛军混乱不堪之时，张巡等一齐掩杀过去，直杀得叛军血流成河。尹子奇受了重伤，无心再战，只得下令撤军。
⊙原文
凡战者，以正合，以奇胜。
——《孙子兵法·兵势篇》
