第21章 课堂讨论题

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

《创业实战指南：初创中小企业的成功之道》不是一本讲具体操作方法的书，因为没有一种方法会适用于所有企业。《创业实战指南：初创中小企业的成功之道》试图分析创办企业面临各种基本问题时应当具有的指导思想。指导思想树立起来了，方法自然会衍生出来。

选对人，才能做对事。人才是企业的第一资本，谁招揽一支高素质的人才队伍，谁就有了成功的基础。管理咨询专家洪豪泽老师依托多年创业经验，继《打造系统，复制总经理》之后再献力作《打造系统，复制人才：企业如何招才选将》，教你打造系统，复制专业人才。本书介绍了企业如何招人、留人、用人，直到形成一套缜密且行之有效的招才选将系统；强调了招聘人才不仅是人力资源主管的事，更是“一把手”工程，同时提示老板在每个阶段应做的工作与关注重点；切实点出企业招选人才的种种困惑和问题，并提供了一听就受用、一用就有效的解决办法。

《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题，分“新农民技术能手“新农业产业拓展和“新农村和谐社会三个系列，分批出版。“新农民技术能手系列除了传授实用的农业技术，还介绍了如何闯市场、如何经营；“新农业产业拓展系列介绍了现代农业的新趋势、新模式；“新农村和谐社会系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立，还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用，简明易懂。

俗话说：“三分货，七分卖。”这也是服装销售界的至理名言，而这七分卖中非常重要的一环就是销售人员。所以，销售人员的销售能力和水平甚至可以直接导致一个服装店或是一个服装商场生意的好坏。前边提过，现在人们对服装的要求早已不再仅限于遮体和御寒了，它更是显示个人魅力和素质的利器，也是展示个人品位和个性的一个载体。销售人员卖服装也是在卖个性、卖品位，而销售人员在销售过程中，首先要把自己推销给顾客，得到顾客的接受和认可，才能达到成交的目的。

父母被害，幼时惨遭虐待，他是杀人犯，不得已远走它乡，在另一个城市从新开始，随着时间的流逝，杀害父母的凶手渐渐浮出水面，明争暗斗，兄弟反目成仇，前方的道路越来越凶险，面对仇人的报复他改怎样化险为夷，又该怎样走向人生的巅峰………

新毕业医科大学生小刘，意外发现了医院里的潜规则，生活也慢慢发生了改变。

他是大燕权势滔天的靳丞相。传说，他喜好男风，府中男宠可媲美陛下后宫。只是无人知道他，竞是她！穿越而来，他是大燕权势滔天的靳丞相。相传，他喜好男风，府中男宠可媲美陛下后宫。他是惊才艳艳的二皇子。却是大燕皇帝此生最痛恨之人！未满三岁，就被自己的父皇赶出大燕都城！一场赐婚，她竟成了他的妾妃！“男男”也能成婚？“相爷，相爷。二皇子送来的纳妾文书！”一侍卫将手中的折子呈上。软榻上的绝美“男子”缓缓的睁开眼，勾唇冷笑“要本相为妾，看来他是做好了断子绝孙的打算！”

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她被称为“夜店女皇”，他被称为“商业之子”她不带任何仁慈的把硫酸倒进女人的嘴中，霎时，刚刚还在尖叫的女人，没有声音了。“不自量力”“下次处理人的时候让我来就行了，不要脏了你的手，知道了么”君瀚宇一脸溺爱的看着怀里的朵朵。“就不，谁让她们那么光明正大喜欢你的”邪若儿不满的反对。最后的结果就是，被吃的一抹干净。

本书讲述了获得晋升的重要因素，包括：忠诚、积极主动、敬业、高效做事、与老板和谐相处、打造好人缘、把握晋升机遇等。

昔有女，姿有妍丽，命不由她。希得上天眷恋，历三世轮回。一世她放荡不羁，化有趣的恶魔。二世她潜心悔改，却物是人非。三世她终无果，了断红尘。三世轮回依断肠，笑看佛陀。

一次突发事件，父亲与母亲车祸死亡，晓晨殇为完成父母遗愿，与好友郑秀晶一起在校读书，遇见了命运的中的十二位少年。

女主是一出生就被抛弃的婴儿切开异次元世界,来到另一个奇幻世界,要通过重重考试才能进如学院?好吧,为了能见到他,为了能找回将自己抛弃的父母,努力加油吧!可是为毛进入学院能碰到那么多各类奇葩同志!好吧,我忍!可是..学院篇:妖孽男:雪,你这么温柔这么好,可否跟我一起走,浪迹天涯,此生不换.变态男:雪,你这么让我恋恋不忘,我好想把你永远拴在身边囚禁你永远只能看我一人,可是..我舍不得..老大叔:雪,虽然我很老,但是我真的很温柔!傲娇正太:哼,虽然你看起来不怎么样,但是我勉勉强强就让你喜欢我好了.女主一脸黑线的看着众人默默的说了句:哦,我有心爱的人了.众男齐声大吼:谁!我们保证不打死他!

这个周行长陈曦入职以来只见过一次，就是最后一次面试的时候，因为每个入职的员工最后一次面试都必须总行大行长亲自考核，里面六七个面试官，都是行里高管，个个气场不凡。但陈曦还是一眼就看到了他。他在最中间坐着，一直低头翻着每个人的资料，没有问她什么问题，甚至都没看她一眼。只是在最后的时候，陈曦用自己北方妹子豪爽的幽默感博得全场面试官一笑时，他才淡淡的抬起眼睛看看她，这一眼生生地将陈曦冻在现场，脑子里迅速出现了两个词：深不可测，遥不可及。