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第75章 及时刹车

制造功率强大的火车头的工程师必须知道如何启动与刹车。若不知道如何刹车,或是在紧急时候无法这样做,那么其所有的工程知识,实际上也是没有价值的。没有人会想坐他设计的车。

成功之人知道如何开始、继续、停止。

在人生的高速路上,可见数以千计的年轻人、老人,他们曾经都是怀揣着远大的志向,在出发之时兴高采烈,其快速的跃升博得朋友的赞誉。他们在彼时是聪明、身手敏捷与富于原创性的,时刻想着主动出击。他们拥有成功的一切特质。但却是缺乏一个重要因素:他们知道如何开始,却不知道该何时停止。他们可以把蒸汽压在气泵里,却不能将其关闭。在晴天时,他们得心应手,在阳光普照的日子里,他们一帆风顺;但当雾气缭绕,夜静黢黑之时,他们却不能顺着灯的指引,绕过岩石暗礁。他们在阳光之下,平平安安;在暴风雨之时,却是危机四伏。

某天晚上,我去参加一个讲座。演讲者的魅力四射,富于原创性,演讲的内容完全基于事实。在一开始,他的演讲让台下的观众如痴如醉,随着他的演讲的内容时笑时哭。他的开场白十分出色,一开始做的很好,但他不知道如何结束。演讲持续了一个多小时,不断地在重复。而台下的观众早已疲惫不堪,陆续地退出演讲大厅,所记得的东西甚少。这一切的原因归咎于他不知道如何适可而止。

成千上万之人在初涉商界之时,前程无比光明。有时,他们的事业在一开始就有丰厚的回报。在胜利的喜悦之中,他们忘记了要如何应对未来的风云变幻。他们就像那些在天晴之时不去修补屋顶的人,觉得下雨好像是件好遥远的事情。

好的开始是远远不够的。

单纯的熟练是不足以建立起长久的成功。

你无法总能正确地预测未来或是看清前路的每个障碍。但若你不未雨绸缪,当风暴来袭,你将惊慌失措,难以抵挡。

许多原本成功的人之所以失败,这是因为他们不知道何时应该减少开支;因为一间工厂赚了二万五千美元,他们就多建两三间工厂。他们知道如何开始,就是不知道何时该刹车。

许多销售员之所以失去顾客,不是因为他们不能很好地推销商品,也不是因为对贸易一无所知,而是因为他们说的太多了――先把顾客说进了购买的思维框架里,然后又把他们给说出了。

当你不知道该如何说之时,那就沉默是金。

学着如何刹车。

既要懂得如何开始,也要知道怎样结束。

在学习口若悬河之时,也要明白何时应该缄默不语。

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