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第15章 不劳而获不可能

那些妄想不劳而获之人,与那些企图发现永动机的秘密之人,一样让人觉得可笑愚蠢。

无因不成果,结果取决于原因。假设你真的可以不劳而获,那么,你不劳所获的东西的价值,与你为之付出的东西一样――都是一文不值。

任何有价值的东西都是需要付出某种劳动才能获得。若在毫无付出之时,却有所收获――无论是金钱还是某种努力,你就是在盗窃赃物。即便是在盗窃赃物时,你也不是不劳而获。你必须铤而走险,而这种风险可以看做是一种买进价。

或许,地球上有超过一半的人都在希望可以不劳而获,不费吹灰之力就可以取得好的结果。

比如说,你的周薪是十美元,后来你的周薪升至十五美元。若你的不配领取周薪十五美元,你就不能赖在这个位置。不恰当的升擢比不升职更具灾难性。若你身在其位,却不能谋其政,那你还不如退回原来的位置,这样自己显得更加成熟,成功也会更有成数。

互惠是生活与商业中的一个根本的原则。没有这个基础,就没有恒久的事物的存在,任何事物也只能眨眼流逝。

你必须“履行诺言”,你必须做到物有所值。如果你所奉献的少于合同要求的,你将被无情地淘汰。

骗子岂可长久。在间或一段被释放出监狱的短暂时光里,他难以有所作为。他自己没有可以在市面上流通的信誉。作为一个小偷,他注定是个失败者。

不要尝试去获得超出自己所付劳动之外的东西。在你自己未能“物超所值”之时,不要整天嚷着要加薪。成功的销售员意识到,若想取得成功,他就必须扪心自问,自己所卖东西对自己、对买家的价值。如果,双方不能就此达成一致,这就不能称为有价值的销售,也就难以长久。

作为雇主,无论你是在销售货物,或是存储书本,这都是一种产品。你不能妄想可以超值地推销自己的经验、能力。除非你的对象是傻瓜,打趣说一句,傻瓜能成为你永久的顾客?

不要销售不属于自己的东西。不要强求一个超值的价格。

成功有赖于以一个合理的价格销售自己所拥有的东西。如果你获益少于应有的价格,你是个差劲的销售员;若你获益过高,你就是个傻瓜。

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