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第12章 站在更高的境界里看吃亏

看过《乔家大院》的人,大概都为乔致庸经商的才能所折服,进而对晋商的经商之道想探个究竟。山西学者王尚斌曾说过:“学会吃亏”是晋商密不示人的祖训。

晋商见多识广积累下很多的交往经验和人生经验,在他们看来吃亏处理好了是机会。“学会吃亏”的要点是:(1)用好的态度来对待吃亏,不要因吃亏进行报复,以免进入恩怨报复的恶性循环。(2)吃亏并不一定是坏事,可以从中吸取教训,也可从中寻找机会。(3)吃亏是大收益的前提,主动吃亏可以带来更大更好的商机。从防范吃亏到主动承担吃亏是一个认识的飞跃过程,因此要学习,要学会。

此时的吃亏是一种境界,是一种超越普通人思维的境界。历史上的很多人,正是因为不怕吃亏,才成为叱咤风云、流芳百世的人物。

水泊梁山上的老大宋江自己并没有什么武艺,却坐上了梁山泊头把交椅,凭什么?按理说,宋江貌不惊人,论文不能吟诗作赋,讲武不能上马提枪,这样一个人却将梁山一干强盗治得服服帖帖,原因很简单:宋江这样的领导人,不会让大家吃亏。宋江江湖人称“及时雨”,他总是在关键时刻扶贫济困,救人危难。

晁盖结伙劫取生辰纲,当宋江从济州府缉捕使臣何观察口里得知要缉拿晁盖等人时,宋江出于侠义,决定要救“心腹兄弟”晁盖,便想方设法并最终取得了何涛的信任,使他得以抽出身来给晁盖送信,放走了晁盖。这件事不仅充分显示了宋江的智谋,更突出了他的侠肝义胆。晁盖一伙作为下层人民的代表,劫富济贫,劫取朝廷的生辰纲,触犯了统治阶级利益,在统治者看来此乃弥天大罪,十恶不赦。而宋江作为官吏,专门缉拿凶犯的押司,不全力缉捕晁盖一伙,反而私放了晁盖。这一次,他的亏吃大了,因为这可是冒着灭族的危险,用晁盖的话来说:“担着血海也似的干系”来救他们。有几人能做到这一点呢?

再加上宋江是一个最能仗义舍财的人,因此,众望所归也就不难理解。用江湖话说,你不能给人好处,人家凭什么跟你混,凭什么尊你为大哥!

所谓“预取之必先予之”,现实中,做老板的多数抠门,生意人多少要算计。给员工工资福利多一些成本就会加大,当然“吃亏”,给生意伙伴多几个点的扣率利润就会薄些,当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠,你有肉吃他有汤喝,你得一分他获五厘,即使他不是全心全意为你,他只是为了他自己该得的那一份,他得到的同时你不是也收获了吗?如果你能够站在更高的境界里对待你的生意伙伴,那么他同你做生意会比同别人做得到的多些,而且不是一次,而是每次,他就没有心生旁意舍你求他的道理。如果每一位和你做生意的伙伴都舍不得离开你,你的生意就没有做不大的道理。

不管你是做老板也好,还是做生意场上的伙伴也罢,手下的人跟着你有好日子过有奔头,他才会一心一意,因为他知道老板生意好了他才会好;生意场伙伴同你做生意总能赚到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的,他赚他的,有钱就该大家赚。

没有“能吃亏”的付出,很难获得回报,不站在更高的境界,就难以超越当前,成为独一无二的人物。乱世枭雄曹操也深谙此道。

公元200年,曹操的死对头袁绍发表了讨伐曹操的檄文。在檄文中,曹操的祖宗三代都被骂得狗血喷头。曹操看了檄文之后问手下人:“檄文是谁写的?”手下人以为曹操准得大发雷霆,就战战兢兢地说:“听说檄文出自陈琳之手。”曹操于是连声称赞道:“陈琳这小子文章写得真不赖,骂得痛快。”官渡之战后,陈琳落入曹操之手。陈琳心想:当初我把曹操的祖宗都骂了,这下子非死不可了。然而,曹操不仅没有杀陈琳,还委任他做了自己的文书。曹操还与陈琳开玩笑说:“你的文笔的确不错,可是,你在檄文中骂我本人就可以了,为什么还要骂我的父亲和祖父呢?”后来,深受感动的陈琳为曹操出了不少好主意,使曹操颇为受益。

曹操被人骂了,反而毕恭毕敬地迎请陈琳,用俗语说,这不是用热脸去贴人家的冷屁股吗?普通人吃不了这个亏,可是曹操吃得,因此,他是曹操,一个雄浑大气、谋略过人的军事家,而我们还是普通人,还在计较着名利得失。

要想一飞冲天,要想气盖华夏,就要有高于一般人的境界,面对吃亏泰然自若,看得开,看得透,明白那个“亏”只是一种小小的痛苦,苦过后就是长久的幸福。

这个道理即使是站在一个国家的角度来看,也是非常实用的,中国自古周边各国朝贡,皇上还赠的东西总是多出几十倍,有时还要陪嫁一位公主,结果归顺者越来越多,这样,中国才保持了五千年文明和自己版图的不断扩大,可以说:便宜占大了。日本不懂此理,占便宜没够,看亚洲自己独强,就想通过军事征服吞掉全亚洲及太平洋诸岛,结果自己让中、美、苏联手猛揍,挨了两颗原子弹,过去吃的东西全吐出来,差点没亡国灭种。美国也是,发动朝战和越战是想占中国便宜,结果劳民伤财不说,自己国内五六十年代政治、经济乱成一团,吃了大亏了。虽然吃亏是福用在政治上未免有“管中窥豹”的嫌疑,但也从一定程度上说明一定的道理。

站在更高的境界看吃亏,不但不会白吃亏,还会让你心境宽广,气势压人。若想成大事,必要会吃亏。

反思与领悟:

一个心胸狭窄的人很难有所作为,一个斤斤计较的人很难有大成就。不能吃亏,就限定了一个人的精神境界,也限定了他潜能的挖掘程度,同时也阻止了他能力的有效发挥,因此,费尽心机后往往以失败告终,而站在更高的境界的人,则高瞻远瞩,吃得亏,会吃亏,更能不白吃亏。

智慧新语:

吃亏也是一种福气。会吃亏,能吃亏,是成功做人、做人成功的要素之一,也是变通的一种方法,这是亘古不变的永恒的真理。

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