如果说深圳是改革开放的一个奇迹，那么后来居上的浙江就是改革开放的另一个奇迹。浙江温州在上个世纪八十年代异军突起，形成了由上千家乡镇企业组成的大集体，经过20多年的积累，温州人的可操纵流动资本就达到了5000多亿人民币，而这个数字仅仅是温州资本的零头。根据温州市统计局公布的2008年的数据，全年全市实现生产总值（GDP）达2424.29亿元，按可比价格计算，比上年增长8.5%。分产业看，第一产业增加值76.68亿元，增长3.6%；第二产业增加值1286.76亿元，增长6.2%；第三产业增加值1060.85亿元，增长11.7%。人均地区生产总值31555元，增长7.5%，按年平均汇率折算，达到4544美元。为什么浙江能够迅速崛起，甚至形成“浙江模式”。著名经济学家钟朋荣在考察浙江经济发展后，概括说浙江的经济发展，得益于一种“小狗经济”，其核心秘诀是：分工明确、合作紧密，优势在于产业集中和竞争，在于专业化和协作，在于体制和机制创新，在于用市场交易关系代替企业内部管理关系。
小狗经济是个形象的比喻，在动物世界中，三条两尺多长的小狼狗，就能吃掉一匹比自己身体大好几倍的斑马！三条小狗是怎样打败大斑马的呢？大致过程是，三条小狗一起扑上去，第一条小狗一上来就咬住斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都死死地不放；第二条小狗一上去就咬住斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它照样死死地不放。斑马前后受困，且无比疼痛，已经丧失了自卫能力，第三条小狗则咬斑马的腿，不停地咬，时间久了，斑马必然站立不住了，猛然倒地，三条小狗开始置斑马于死地。
三条小狗能吃掉一匹大斑马，其秘诀在于八个字：分工明确、合作紧密。大家分工明确、各司其职、决不动摇，产生了分工的优势，产生了合作的能量。借喻到在经济中，许多经济活动也是采取这种分工协作的方式完成，这种经济活动就被形象地称为小狗经济。
小狗经济有其自身的基本特征：
1.一个区域范围内的产业集中与单个企业的环节集中的统一。
一个区域，可以是一个乡镇，一个县市乃至一个地市。产业集中，即指在一个乡镇，一个县市，一个地市几十家企业、几百家企业，甚至上千家企业，共同生产一种产品。形成一乡一品，一县一品，一市一品。所谓单个企业的环节集中，即单个企业只生产产品的某个零部件，这家生产一个螺丝，那家生产一个外壳等等，最终组装成一个产品。
2.用市场交易关系代替企业内部的管理关系。
一般生产一件产品是将几千人乃至上万人集中在一个企业，由一个厂长统一指挥和管理，在这种统一指挥、统一管理之下，将所有零部件都在企业内部完成。所谓用市场交易关系代替企业内部的管理关系，就是把这几千人乃至上万人，分解成几百个甚至上千个独立的企业，每个企业独立生产一两个零部件，然后在市场上交易，通过市场交易实现产品的组装。
3.既争取了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势。
小狗经济规模经济的优势，表现在两个方面：一是单个企业的规模经济。就单个企业来讲，虽然厂房不大，人员不多，资产规模不大，产值也不是很高，但由于非常专业，只生产一个或两个零部件，这个零部件的数量非常大，一个企业所生产的零部件，可能占到全国同类零部件的总产量的50%甚至70%以上的比重。由于产量大，企业的各种生产设备和生产能力得到充分的利用。因此，虽然每个企业都是小企业，但每个企业都能实现规模经济。二是整个区域的规模经济。由于单个企业已经拥有单项零部件生产的规模经济优势，整个区域范围内，则拥有一个完整产品的整体规模经济优势。在温州，一个乡镇就是一个大企业。比如，鳌江镇就是一个生产塑料编织袋的大企业，柳市镇就是一个生产低压电器的大企业；又如，整个嵊州市就是一个生产领带的大企业，整个台州市就是一个生产摩托车的大企业。这种独特的小狗经济模式，既争取了单个企业和区域经济两种规模经济的优势，同时又保留了家族体制的优势。家族体制的优势在于，一切都是自己的，经营的收益和市场竞争的压力完全由经营者（也就是这个家族）承担。小狗经济由于特殊的特征，带来了竞争上的优势。它的优势总体说来，来自于产业集中，来自于专业化和协作，来自于竞争，来自于体制。
与小狗经济相对应的就是斑马经济，小狗经济对斑马经济优势就在于成本低。小狗经济是用市场交易关系代替企业内部的管理关系。它的成本就是市场上的交易成本；斑马经济则是将几千人、上万人集中在一个企业，由一个老总统一来指挥，统一来管理。它的成本是管理成本。两者一比，交易成本要低于管理成本。
为什么交易成本比管理成本低？原因还要从小狗经济的特征里找：
1.区域性的产业集中是发展小狗经济的前提。
由于区域性的产业集中，几百种、上千种零部件虽然由不同企业生产，但这些企业都集中在一个县市或一个乡镇，大家相距很近，远的相距几公里，近的相距才几十米甚至几米，加上交通、通讯的发达，不同企业之间的交易费用、运输成本很低，与同一个企业内部不同车间之间的零部件调运没有多大差别。
2.小狗经济用外配代替内配，用外部交易关系代替内部投资和内部管理关系，这就有利于形成市场竞争机制。
内配是企业内垄断性配套，外配是市场上竞争性配套。企业自己投资几百万，建一个车间，生产某种零部件，即使成本比较高，质量比较差，也不得不用，因为企业内没有竞争。外配是竞争性配套，因为同一种零部件的生产企业市场上有几家甚至几十家，这样可以货比三家，谁做得好就用谁的，那些成本较高，质量较差的零部件企业就会迅速被淘汰。竞争会促使所有的企业都会拼命提升自己，不断地降低成本，不断地改进质量。
3.小狗经济的优势来自于专业化分工和协作。
经济学家之父亚当·斯密在其名著《国富论》中非常深刻地论述了分工的优势。他强调，分工是国家富强的根源之一。分工本身就会形成专业优势。在小狗经济模式下，每个企业只生产一个零部件，甚至只生产一个螺丝，企业将全部资源，全部精力，全部智慧整天都用于研究螺丝，因此，他们可以降低螺丝的成本，提高质量，不断创新品种，自然就会产生成本优势和质量优势。
4.小狗经济在形成与大企业一样的规模优势的同时，还能避免大企业独有的管理病。
大企业，不是国有制，就是股份制。不管是国有制还是股份制，大企业管理起来都很困难，管理成本很高，特别是在目前中国职业道德水准普遍不高的情况下管理成本就更高了。大企业容易犯大企业的病，是指企业发展到一定规模之后，在企业管理机制和管理职能诸方面，不知不觉地滋生出阻滞企业继续发展的种种因素，使企业逐步走向倒退甚至衰败的一种慢性综合病症。其病症的主要表现是，企业家精神衰退；企业治理结构不健全；企业决策机制失灵；机构臃肿，人浮于事；企业中枢神经钝化等等。
小狗经济模式由于每个生产环节甚至每个零部件都分散到独立的企业完成，这样就使家族企业也能胜任，从而能充分发挥家族模式的种种体制优势，避免了大企业病。
中国现阶段发展企业，与国外竞争，更多的还是要走小狗经济的模式。事实上，国外大企业并不怕中国的斑马，他们怕的就是中国的小狗。嵊州领带为什么能将全世界的领带都打垮，浙江的经济为什么在激烈的竞争中保持快速发展，因为它们不是斑马，而是小狗。
小狗经济是浙江经济的独特模式，正是有了这个模式，浙江经济迅速发展，浙商走遍全球。可以说，小狗经济是在结合中国现状的基础上，走出的一条较为有效的发展经济之路，值得企业领导者深思和借鉴。
§§第五章 抓紧“看不见的手”：市场营销方面领导必知的经济学常识
