利薄自然多销，多销不愁利薄，这是半个世纪前家父的经商之道。
——法国潮商陈克威
潮汕人经商的传统是薄利多销，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。他们把这一简单的技巧发挥到极致，许多人因此发了家。
李嘉诚谈到自己的赚钱秘诀时，曾经这样说：“做生意最重要的是有利可图，我的原则是，有十块只拿三块，其他的给别人，只要能赚钱就行。”
那么潮汕人薄利多销的理论基础是什么？研究发现，潮汕人擅长的商业模式之一，是超市零售业。他们认为，“瘦铺赢过肥田”，意思是一个不起眼的小店铺，营业利润胜过肥沃的田地。由此不难看出，他们对零售业的钟爱。
每一个集市，通常都会聚集着一群潮汕人，他们贩卖各种商品，从中获取利润。而实力雄厚的潮商，则经营上规模的零售业，并能够成功。此外，一些商业巨头干脆是从零售业发家的。
零售业成全了潮商，潮商也把零售业做到了极致。这不败的秘笈概括起来就是四个字：“薄利多销。”
“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。潮汕人认为，同样的商品，宁愿自己的利润少一点，价格便宜，这样买的人就多，就象弹簧一样，一个人买了，觉得好，就会有更多的人来买，从长远来看就增加了利润，比一开始卖高价要高明得多。
许多做生意的潮汕人，大多初中没有毕业，很早就在商场打拼，尽管没读过多少书，但是他们将“薄利多销”的开店技巧发挥到极致，因此取得了超出常人预期的商业成就。比如，他们开店的时候坚持“平价出货”，赚够了眼球和人气，很快在商场站住脚，一步步把生意做大。
法国潮商代表人物陈克威从创业之初至今，始终以“君子爱财，取之有道”的中华传统美德为经商之魂，以父亲那“利薄自然多销，多销不愁利薄”的耳提面命为经商之魄，尽心尽力为顾客提供物美价廉的亚洲食品。他自从走上创业之路，特别是在法国创业，就—直遵循“薄利多销”的原则，才有了后来的发展壮大。
陈克威从小就积累了许多经商的经验，这无疑为陈克威在法国的发展提供了帮助。由于亲身体验过家族生意的挫折，他特别强调脚踏实地，重视华人传统的商业守则，比如“薄利多销”，“货真价实”等。
“薄利多销”，是陈氏兄弟麾下的各大亚洲食品连锁超市坚守的经营原则。每天一大早，陈克威和陈克光兄弟二人总是亲历亲为，轮流到超市巡视一番，详尽了解每种食品的价格和消费者的反应，以便及时调整销售价格，最大限度地满足消费者的购物需求。这种雷打不动的坚守，令人佩服。
想顾客之所想，急顾客之所急，办顾客之所求，正是在这种“和谐买卖”的良好氛围中，法国陈氏兄弟有限公司的食品连锁超市，全都呈现出购销两旺的红火盛况，尽情品尝着“投之以桃，报之以李”带来的无尽甜头。
陈克威说：“就货真价实而言，我们购进的肉、菜、水果等，一定要保持新鲜度，如若稍有变质，宁可丢掉，也决不以次允好，蒙骗顾客。如遇到资源充足或者奇缺，也决不随意变动价格。买要通，卖也要通，这是保证市场稳定和自己发展的要素。”
这样的经营理念，让陈氏兄弟的连锁超市不仅成为亚裔移民购物的首选场所，而且吸引来了饱饱口福的土生土长法国百姓。对此，法中委员会一位副总监也表达了赞誉：“没有一家百货公司能存那么齐全的亚洲货品，价格又是那样大众化。”
总之，根据多年的从商经验，潮商认为，作为一种商业策略，“薄利多销”在具体操作过程中是需要条件的，比如，短缺经济条件下采用这种策略，往往能扩大销售，增加盈利。而市场竞争转变为卖方之间争夺客源或销路的竞争，再进行“薄利多销”的时候，就要做到以下几点，才能发挥其真正作用。
（1）注意把握目标市场
采用薄利多销策略之前，必须首先调查、分析、预测各类市场的需求状况，深入了解各类市场人口的数量及其购买力的大小、购买欲望的强弱，从而发现薄利多销的市场机会。
（2）始终提高产品质量
质量是产品的生命，质量是企业的生存之本。在同质的基础上，价廉当然倍受欢迎，企业只有在提高产品质量的前提下，才能吸引更多顾客，实现薄利多销。
（3）结合生产经营能力
采用薄利多销策略，要把获取利益的着眼点立足于长远，要有一定的现实生产能力和潜在生产能力，从而源源不断地提供随时增长的产品需求。
国美电器被家电厂家称为“价格杀手”，一直坚持着“低价”的原则。它直接从厂家批量进货，跳过经销商环节，为消费者节约了成本，成功地塑造了“低价”的形象。国美新店开张之时，常有顾客挤爆商场的场面，消费者就是冲着价格低廉去的。
由于坚持“薄利多销”的原则，国美的资金周转率是同行的3倍以上。在利润摊薄的今天，以低廉的价格吸引消费者，赚足人气，并尽快大量出货，最终使国美保持了较高的利润。这也再次印证了潮汕人的那句俗语，“本小利多利不多，本多利小利不小”。
反映潮商“薄利多销”原则的俗语有：
（1）九本一利，官正生理（九本一利是最公正的）；（2）会哩买货头，不会哩买货尾（会赚钱的人做大批量的批发生意）；（3）货头货尾——半卖半送（货头货尾价钱比较便宜，卖出去了就是钱了）。
“潮商财富智慧”
利润摊薄，是很多商人的现实问题。这其实是任何一个成熟行业都会遇到的问题，此时最重要的是扩大销量，吸引消费者的眼球。尤其对零售业来说，本身就是面对普通消费者，是以量取胜的典型，必须在确保质量的前提下，在便利、价格等方面吸引更多的消费者。只要销量跟上，利润就能倍增。
零售业从不成熟到成熟，从不完善到完善，随着新的竞争者不断加入，其利润率必然受到冲击。具体表现为：竞争加剧，价格下跌，支出增加，效率下降，利润率下滑。
面对这种局面，“薄利多销”自然成为零售业不败的秘笈。正所谓物美价廉，卖得越多赚得越多。规模大的，“多销”了，其利润自然不低；规模小的，“薄利”可吸引顾客回头，一来二去，细水长流，其利润也便逐渐地增加了。事实上，零售业无论规模大小，潮商大都遵循“薄利多销”的原则。
§§第五章 工夫茶精神——把人意变成生意
推想这工夫茶，一定是古代中原士大夫阶层创造出来的。在田里种地的劳动人民嫌它太耽误“工夫”，而改喝大碗茶了。相反，擅长做生意的潮汕人，就需要“工夫”来讨价还价，自然这工夫茶就派上了用场。茶道造就了人缘，人缘滋润了商道，成为潮人特殊而有效的生意经。
在潮汕城乡，到处都可以看见许多男人不干活，围在一起喝工夫茶，那可不是闲的。那就相当于现在的“信息网吧”。潮汕的海洋文化孕育了市场经济，重机遇，重信息，是由来已久的传统。喝工夫茶时，交流各地的信息，探讨各种“以小搏大”的发财机遇。潮汕人的口号是：爱搏才能赢，就有工夫茶在垫底。
