任何一个生意人都要有自己的优势，否则就难以在商场立足。专注于优势，才会做成功。
——马来西亚著名实业家 刘玉波
在快速变革的年代，企业面临着越来越多的不确定性，生命周期呈现缩短的趋势。一个不争的事实是，十年前的《财富》500强，到今天已经有近40%销声匿迹了。杜邦、壳牌石油、西门子、柯达、通用电气等企业能够走到今天，都有自己制胜的秘密武器，但是它们有一个共通的地方，那就是专注精神。
做生意要面临激烈的竞争，为此必须有自己擅长的业务，专注于自己的优势领域，并加强这种优势。这是潮商多年从商的宝贵经验。
几年前，潮商籍马化腾当选2004年度“CCTV中国十大年度经济人物”，发表了自己的获奖感言：“专注做自己擅长的事情。”在组织管理、业务发展上专注地做事，就会使企业获得成长的机会，这是一种专业的经营理念。
“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到马化腾，都会用“专注”这个词。马化腾如此阐述腾讯的专注：“最初有几家有实力的企业都在做与我们类似的事，可只有我们一家公司专注于做即时通讯服务，专注使我们在技术上有了积累。其他公司多采用外包形式开发，不是自己去做；我们与他们不同，我们在后端做的工作更多，难度也更大。”
马化腾创业的时候，正是中国互联网发展的关键时刻，许多同龄人跟他一样，都在努力在网络世界里掘金。不同的是，当别人多次尝试不同网络投资项目的时候，马化腾却始终坚持做网络通讯，直到胜利时刻的来临。
当初，对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务，马化腾早有自己的想法。但对于是否上马ICQ项目，当时腾讯的股东们存在过激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对ICQ技术倾注偏爱。”
而一旦投身这个方向，马化腾和他的团队就没有半途而废。从某种程度上说，少年时代的经历塑造了马化腾后来的一部分性格：不擅长与人交流，但是让他静下心来研究一件事情却是手到擒来。换句话说，不把做出点成绩，他是不会放手的。
然而，又谁知道，马化腾曾因养不起，差点卖掉QQ。跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。先是缺资金，资金有了软件又跟不上。1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。
客户多了本来是好事，然而问题也跟着来了。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。他们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。
熬到最后，马化腾真的有点撑不住了，于是萌生了卖掉QQ的想法。问题是，卖QQ也不是那么简单的事情，许多买家要求一次性买断，这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。后来，他们与深圳电信数据局谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，结果双方谈判破裂。
用户增长还在继续，运营QQ所需的投入越来越大，而且找不到合适的买家，马化腾只好四处去筹钱。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。他们给了QQ220万美元，分别占公司20%的股份。后来，QQ发展到2000万用户时，这笔钱还没用完。由此，马化腾和他的团队获得了新生。
马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。而他自己则说：“是对QQ的专注成就了今天的我。”长久以来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内唯一专注从事网络即时通讯的公司。马化腾每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的，在互联网的犄角旮旯里发掘新的商机。
商业竞争的一个重要法则是优胜劣汰，谁的产品品质更好，谁就能胜出。因此，商业利润来自于专业品质。潮商的经验是，当你确定了一个目标后，你就必须全力以赴，这样才能实现你的目标。如果你今天想做这，明天想做那，到头来，你会因为欲望太多，分散精力，商业也会因此失去规划，也就谈不上聚集财富了。
总之，做生意要面临激烈的竞争，为此必须有自己擅长的业务，专注于自己的优势领域，并加强这种优势。这是潮商多年从商的宝贵经验。生意做大以后，多元化、企业转型摆在了眼前，成为非常现实的问题。那么，应该如何应对呢？
（1）“转型”的关键在于认对路
潮商坚持不熟不做，并不否认必要的转型。他们强调的是，转型一定要建立在周密的调查研究基础上，要对转型的方向非常熟悉。如果盲目转型，或者盲目多元化，就会走错路。
一件产品完成了它的历史使命，虽不情愿但又小得不退出历史舞台的时候，对于生产它的企业来说，只有无奈地选择限产或停产，这就是外因造成的。如果选择停产的话，企业要是想继续生存下去，就必须转而生产别的畅销的产品，但前方漆黑一片，贸然迈步就可能坠人深渊，这就存在一个冒险选择认对路的问题。
企业转型从投入资金，到训练员工，以至新产品营销都要进行调整。转产后的产品销路好则前途一片光明，新产品卖不出去，甚至面临新一轮的淘汰，企业则会因此面临困境。因此，任何一个企业的转型都是一场冒险，其中关键就是认对路。只要方向正确，即便一时打不开局面，市场最终还是你的。
（2）利润来自于专业品质
商业竞争的一个重要法则是优胜劣汰，谁的产品品质更好，谁就能胜出。因此，商业利润来自于专业品质。实现财富和成功的途径有很多种，可以投资的行业也是五花八门。但是你必须专注于你能力和精力所及的其中一个或几个行业。
潮商的经验是，当你确定了一个目标后，你就必须全力以赴，这样才能实现你的目标。如果你今天想做这，明天想做那，到头来，你会因为欲望太多，分散精力，商业也会因此失去规划，也就谈不上聚集财富了。
“潮商财富智慧”
许多人感叹，生意难做。这也不容易做，那也做不好。潮商却说，只要专注于某一行，日积月累，自然会成为专业人士，获取利润就水到渠成了。当一个人用毕生的精力去投身于他钟爱的事业，并坚定地为着那结果努力时，完全可以凭着自己的矢志不移在那个属于他的领域里做出让人不可小觑的成绩。每个成功的潮商，谈起自己的生意，都头头是道，这些经验不是天上掉下来的，而是多年积累起来的，专业促成了这一切。
其实，潮商坚持不熟不做，并不否认必要的转型。他们强调的是，转型一定要建立在周密的调查研究基础上，要对转型的方向非常熟悉。如果盲目转型，或者盲目多元化，就会走错路。
