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第94章 成功者创造机会

愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。

有个住在田纳西的美国籍犹太人,全家去佛罗里达旅行度假。在路上,他发现旅行者们很难找到一个能够为整个家庭提供高质量服务和充分便利的汽车旅馆。回到家之后,他找到一个朋友,告诉他建立一个新的汽车旅馆连锁网的想法,并把重点放在具有一种家庭气氛的优质服务上。他们从家乡田纳西开始建立第一家汽车旅馆,在不到10年的时间里,就建立起一个国际性的汽车旅馆网络,比他们所有竞争对手的加在一起还要庞大。一次不愉快的假日度假经历,使机会浮出了水面,而这位美国籍犹太人发现并抓住了这个机会,成为美国乃至全世界最大的汽车旅馆集团。

犹太拉比在谈到机会时,总是这样对他的学生说:愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。长期的漂泊与落难,造成了犹太民族无与伦比的适应能力与强大的生命力。那些世代为商的犹太人更是才思敏捷,善于判断和分析。他们经常以生意为立足点,不厌其烦地从一个国家迁移到另一个国家。每新到一处,都极为敏锐地在陌生的环境中寻找发展自己的契机,一旦找到突破口,哪怕只有0.01的希望也决不放弃。

古希腊的演说家和政治家德莫西尼曾经说过:“微小的机会,往往是伟大的事业开始。”机会无处不在,一个交好运的人说:“机会就在你发现你的地方。”在你的整个一生当中,机会会多次影响你,但绝大多数人却没有认识到它的价值。有些人之所以会与机会失之交臂,原因就是他们对变化的恐惧。

犹太人托马斯曾经是一家大型金融公司的总经理,但由于经营理念与董事会不同,他在工作中变得郁郁寡欢。于是他辞去了自己的职位,用借来的3000美元资本开始建立自己的公司,并且为这家新公司设立了以成功和快乐的内在规律为根据的经营之道。结果这家公司飞速地成长,获取了高额的利润,在最短时间内胜过了所有竞争对手。由于托马斯不愿意牺牲他自己的原则,做出让步,机会便在这种情况下显示出来。

犹太商人总是嘲笑那些不善于把握机遇的外国人,并断言这些人终究难以成为巨商。早在19世纪40年代,当上海这一开放口岸以其优越的地理位置、优越的投资政策而引起世人注目时,远在印度、巴格达、埃及等地的犹太商人就瞄准了这一机会,捷足先登,而且很快站稳脚跟,创下了骄人的业绩。在当今的美国,犹太商人之所以能在商业界占有自己的一大片天空,就是因为他们敏于判断新潮流和新发展,利用新奇事物,驾驭机遇。犹太人具有对持续不断的迫害的高度的警觉和长时间磨练出来的经商才干,他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业。

美国小伙约翰在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识,经常想:如果有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了!约翰的同事汤姆,也有同样的想法,但他更进一步,去秘书那里打听老总上下班的时间,算好他大概会在何时进电梯,他也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总,有机会可以打个招呼。

而他们的同事犹太人艾萨克则更进一步。他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总毕业的学校,人际风格,关心的问题,精心设计了几句简单却有分量的开场白,在算好的时间去乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一天跟老总长谈了一次,不久就争取到了更好的职位。

机会只给准备好的人,这准备二字,并非说说而已。它更多地意味着自己去创造。在把握机遇方面“牛仔大王”李威就是一个十分典型的例子。

1850年李威·施特劳斯生于德国犹太家庭。1870年,他随一批年轻人漂洋过海来到美国旧金山,投入到美国西部的淘金热潮中。当时成千上万的人都把眼光盯在闪闪发光的金子上,李威却独具慧眼,把发财梦寄托在牙膏、火柴、肥皂、毛巾、饼干、香烟等微不足道的小商品上,并且在金矿场上以少量的资金办起了日用小商店。李威的举动遭到了与之同来的年轻伙伴们的强烈反对,他们认为凭他这种做法连回家的路费也赚不到。然而事实证明李威的判断是正确的,生意出奇的好,业务不断地扩大,由日常用品发展到线团和帆布等商品。有一天,李威偶然听到一位淘金者说:“要是能用做帐篷的帆布来做裤子,一定又结实又耐磨”。说者无意,听者有心,李威大受启发。因为当时矿工们穿的都是用棉布做的裤子,很不结实。他想,结实耐磨的帆布做的裤子一定会受欢迎!于是,他赶紧找人连夜制作了几条帆布裤子,销路果然很好。试销成功之后,李威就批量生产销售帆布裤,成为了牛仔裤的创始人。随着销路的扩大,李威不断提高质量,改进样式,口袋由原来的缝制改为金属钉钉制,并在不同的部位缝制不同的口袋,以便于矿工们收集不同的矿石样品。牛仔裤上市之后,很快由采矿业流行到各行各业,后来又成为美国青年人尤其是大学生最时髦、最时尚的服装。“牛仔裤文化”风靡于美国,继而流行于全世界。如今,李威·施特劳斯牛仔裤公司已由第四代后裔继承经营,该公司生产的LEVIS牌牛仔裤享誉全球。仅1979年一年,该公司的营业额就已达到20亿美元。

机会无所不在,但只被提供给那些寻找它的人。对失败的恐惧使得许多有能力的人与机会擦肩而过,所以你要把握你所能够获得的一切。

机会只会被那些寻找它的人所获得。新编韦伯斯特世界字典给“机会”下的定义是:“做某件事情的恰当的时间或场合”。而“恰当的时间或场合”只会在你的心理已充分准备好去发现并接受它的时候出现。要把这种机会转变成成果,则需要去做一些事情。

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