登陆注册
6052100000091

第91章 超强竞争

美国学者达维尼教授如此描述超强竞争时代:全世界正在进入一个自由、开放的全面竞争时代,技术进步节拍加快,产业边界模糊,新竞争者不断出现,客户变得越来越挑剔,他们想得到更多的选择、更好的产品,这股动力将迫使一味维持传统、行为守旧的企业退出市场。

达维尼教授把超强竞争的特点归纳为:产品生命周期缩短,技术更新速度加快;密集、快速的竞争行动,使企业无法长期维持其已有的优势;竞争互动导致产品价格不断下降,质量不断提升,而企业的利润空间则越来越狭窄。

面对着超强竞争,企业需要从以下几方面来实施战略目标:

(1)战略预测:了解市场和技术的未来演进,率先创造出新机会,服务现有客户和新客户。可帮助公司明确下一个优势会出现在何处。

(2)快速制胜:速度使公司可以设法破坏现状、瓦解竞争对手的优势,并在竞争中立于不败之地。

(3)出其不意:出奇制胜使竞争对手不知道公司创造新优势的机会,并延长他们蒙在鼓里的时间。

(4)告示战略意图:有时候,向公众及产业内同行公布自己的战略意图和未来行动,有助于告诫竞争对手,不要侵入己方的地盘;同时,还可在顾客资源中有效地形成“占位”效应,即有购买意图的顾客会等待告示公司的该种产品研制生产出来后再购买,而不去购买市场上已有的其他公司的同类产品。

(5)一连串的战略出击:无法长期延续的优势,要求企业实施一连串战略出击。

(6)破坏现状:新7s(即企业利益关系人的高度满意、战略预见、瞄准速度、瞄准出其不意、使竞争规则不利于竞争对手、表明战略意图、同时发起系列的战略攻击)用来破坏现状的方式,是认清服务客户的新机会,发动快速、出奇制胜的行动、告示战略意图和改变规则,并用一连串的战略出击来进攻。

(7)掌握先机:掌握先机并主导产业前进方向以扰乱对手的脚步,让对手处于被动的位置。

(8)动能:维持动能需要一种长程规划的方法,这一方法需要的是攻守规划。

同类推荐
  • 技术创新的战略及管理:理论与实践

    技术创新的战略及管理:理论与实践

    本书分为上、下两篇,上篇论述技术创新战略,下篇论述技术创新的管理,研究的视角是研发项目集成管理。
  • 中国金融论丛(2009)

    中国金融论丛(2009)

    本书由综合经济篇、银行管理篇、信托发展篇、征信建设篇、财政税收篇、证券市场篇六部分组成,收录《建立完善农村金融体系长效机制》、《公益信托发展的制约因素分析》等文章。
  • 赢在领导力:在突发事件中发现你的领导力优势

    赢在领导力:在突发事件中发现你的领导力优势

    挣脱平庸的枷锁,了解领导力的核心品质,成为一流的领导者。批量复制干将,成为高潜力领导者,实现稳健晋升《赢在领导力——在突发事件中发现你的领导力优势》这本书就是为你而写的。无论你是普通职员、中层还是高层,也无论你是母亲、父亲还是配偶,这本书总会让你有所收获。不管是在工作中还是个人生活中,你都会用到它。
  • 成功企业的12个基础

    成功企业的12个基础

    越是容易进入的行业,超容易被淘汰;越是热门生意,越容易摔跟头。记任这样一句话吧:只有赔钱的老板,没有赔钱的行当;只有疲软的商品,没有疲软的市场。
  • 柜台销售:技巧与策略

    柜台销售:技巧与策略

    全书共十一章,包括柜台销售概述、销售柜台的设计、柜台销售中的售前准备、柜台销售中的顾客了解、柜台销售中的顾客接待等。
热门推荐
  • 团锦

    团锦

    当时间从来一切还是会发生春夏秋冬,生老病死这记录一些人相遇,相离只需要这些发生就行这是古微杂文短篇阳光正好,听我娓娓道来
  • 僵尸先生的小娇妻

    僵尸先生的小娇妻

    因为父亲的病,她拨出了一通电话……从此,他便缠上了她。然而他的母亲却在看见她时就厌恶着她,他的妹妹也在人后给她难堪。她为还一份人情百般容忍,但她发现了一个可怕的事情,慌乱中她只想逃离……
  • 跨世邪王妃

    跨世邪王妃

    人家穿越都是大小姐什么的为什么她一朝穿越就成了青楼女子?公子哥儿,我可是卖艺不卖身的。她一袭红袍狂傲嚣张,面对四国追杀不畏不惧,蓦然回首只见见白衣纤纤生的一副绝好皮囊的他。“公子无双陌上如玉。”她道。果真,邪教公子陌上如玉一见邪王误终身。
  • 奇门法窍

    奇门法窍

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 天宇龙魂

    天宇龙魂

    龙啸九天唤雷子,魂转千回醒神台。若天道不允,轮回难寻。我便踏破这天道,再创这轮回,只为与你再相见。混沌创世,诸神浮世,尽在此世。
  • 至正四明续志

    至正四明续志

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 无极天仙

    无极天仙

    一次意外让他回到了八年前,对于未来的路,他已经非常熟悉,是愿意臣服命运,还是自创一条不一样的道。故人相见,我还记得你,你却不识我。你若仙逝,我随你灭,若有来生,再续今缘。
  • beyond the city

    beyond the city

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 办学生喜欢的学校:让教育回归本原的探索

    办学生喜欢的学校:让教育回归本原的探索

    什么样的教育是好的教育?什么样的学校是好的学校?对这些问题的回答可能会见仁见智。上海市黄浦区针对教育时弊,拨开重重迷雾,提出“办学生喜欢的学校”这一朴素的命题,展开让教育回归本原的探索。本书就是这次探索的初步经验总结。全书共分“观点”、“调研”、“策略”和“实践”四大部分,主要从课程构建、课堂改革、教师队伍建设与校园环境优化等方面介绍了他们基于学生、为了学生的思考与做法,既有理性思辨,又有实践探索。教育改革是一个系统工程,不是一朝一夕所能完成的。但它需要一个突破口,本书就是以“学生喜欢”这个核心问题作为突破口进行的一次有益的探索。希望以此为契机,引发教育界对这一问题做更深入的思考。
  • 傻丫头的玻璃心

    傻丫头的玻璃心

    无意间,就遇到个这么个人,夺了我的初吻,还这么强词夺理,哼!遇到了他,我不打死他请看书本哦