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第37章 商品标题的构成要素

商品标题即给商品起的名字,起个好名字是商品图片得以成功展示的画龙点睛之笔。在传统实体店中,各种商品都可以陈列在顾客眼前,商品的相关信息清晰而明确,但是买家在网店上却无法见到商品实物,因此,让买家从商品标题中获得清晰全面的商品定义就显得尤为重要。

商品标题的构成要素主要包括以下几个部分。

一是商品名称。商品名称是商品标题最基本的要素,也是必不可少的关键词。许多买家在网上购物并非依照分类导航来逐级浏览,而是用搜索功能直接输入想要查找的商品品名,在搜索结果中浏览并挑选。只有商品标题中包含了正确的关键词,商品才会出现在搜索结果中,才有被选购的机会。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,是希望访问者了解的商品、服务或公司等的具体名称的用语。在这里,关键词只要是能够说明商品的词汇都可以,不必太拘泥于数量。如电脑、手机、香水、T恤、运动鞋、网球拍、索尼、魔兽、诺基亚等。

二是商品规格。生产厂家为了满足各种顾客的不同需求,同一产品都会有各种规格的包装,服装有不同尺寸,液体有不同体积。尽管商家在描述时会有专门标注的地方,但卖家在商品标题中应该注明,这样做有助于提升网店的专业性。

三是所属品牌。如果您的商品是名牌产品,就将它作为关键词之一直接显示在标题中,许多买家都是各大品牌的忠实顾客,所以要在商品标题中注明。

四是商品材质。并非所有商品都需要注明材质,以充值卡为例,顾客购买的是卡号、密码,并不关心其材质。但有的商品的材质却是卖点之一,如鞋子是纯羊皮的、饰品是铂金的、沙发是实木的等。此外,注明材质还可方便买家选购,不论是纯牛皮背包还是帆布背包,都有各自的客户群,不同的买家可以根据商品的不同材质,迅速找到自己所需要的商品。

五是商品用途。许多商品的外包装上都会直接注明其用途。例如,运动鞋分为登山鞋、徒步鞋、篮球鞋、足球鞋等;护肤的精华乳液会有舒缓柔润、强效保湿、抗衰老、细纹修护等功能。注明用途,买家可以明白购物,也省去了卖家对顾客进行解释的时间。

六是辅助说明。辅助说明是用几个字将商品与众不同之处告诉买家,吸引买家眼球。例如是否附有赠品、有何特殊功能等。

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