刚毕业，就进入现在这家公司做销售。幸运的是，我跟的老大，是业内号称顶尖的金牌销售经理。
有天，做月度工作报告时，不知道该如何下笔。这个月，客户降到最低，信心也降到最低。在新开拓的客户那边屡屡遭遇碰壁；而前期接触过的潜在客户，迟迟不给回音。
为什么业绩这么差呢？我开始检讨工作里面可能会有哪些不完善的地方。
这时老大主动跑过来，给我打气：“现在你觉得自己是在最黑暗的时期吧？恭喜你，因为可能你距离成功不远了！坚持下去，别灰心。”
我苦笑了一下：“老大，我知道你在安慰我。不过谢谢你。我会继续努力的。”
“我知道你这种感受。做销售就是这样的，不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。如果你打30个电话，可能只会有10个人答应约到面谈；但如果你打一百通电话，就可能会有30个人答应跟你约到面谈，最后10个人达成购买意向。”
“我有这样做啊。每天，我在上班路上就会开始整理电话拜访的数据。到公司后，就开始电话拜访客户。但成功率还是很低。”我有点沮丧地说。
“是吗，那我们重演一下电话拜访的场景。”老大兴致勃勃地说，“现在，假装我是某某公司。”看到他举起一只手假装接起电话，我清了一下嗓子，迅速地在脑中汇集一下客户信息，然后微笑着开口说道：“你好，请问是××公司吗？请帮我转接人事部主管。”
老大假扮的秘书回复我：“对不起，他正在开会。请留下口信好吗。”
“对啊，就是这样的，根本连球场都进不去，每次都被秘书挡在外面了。”
老大对我眨眨眼睛：“我要告诉你的是，刚刚那一幕，可能会发生在早上九点刚上班时，以及客户一天中异常繁忙时、正在开重要会议时、快下班时，不要奢望在他们赶路时，会停下来听你讲话。更不要试着在休息或用餐时去挑战他们的耐心。你知道自己为何一开口就被淘汰吗？”
我想了想回答说：“因为我选择了一个错误的时间。但我知道客户什么时候才会有空呢？”
老大接着说道：“越是掌握重权的成功人士越忙碌。他们上班的时间比一般人早，下班也会晚得多。如果赶在一般人上班前，更容易避开那些精明的秘书，直接和他们对话。你知道号称世界第一的保险推销员每天几点开始约见客户吗？早上6：00！他跟第一位客户喝咖啡；7：00跟第二位客户喝果汁；7：30跟第三位吃三明治，一顿早餐分三次来吃。这样，每天到公司之前的这段时间，当其他同事刚刚打着哈欠走进公司的大门时，他已经拜访了数十位客户了。”
早上6：00？上班路上？我拍拍头，果然是不一般，常人忽略掉的时间段，他却在扎实地做着开拓工作。明天的上班路上，我也试着用电话拜访吧。
