登陆注册
6028500000015

第15章 促销策略

4.4.1赠品

正例1麦当劳的赠品

麦当劳牢牢地抓住孩子们的心,休息日里麦当劳会组织到餐厅就餐的小朋友做游戏,购买儿童开心乐园餐赠送玩具。这些玩具都是孩子们喜欢的卡通造型,推出时都是十几个、二十几个一组。孩子们吃一个乐园餐仅能得到一个造型,为了集全他们喜欢的造型系列,就需要多次光顾麦当劳餐厅。

一定要把目标顾客喜欢的赠品送给他们,而不是把自己不需要或不喜欢的东西当赠品送给顾客。

2006年9月4日

反例1如此促销鞋油

前几天参加中央电视台《致富经》栏目的首届百姓致富经验交流年会,我评点的一位致富人士讲了他创业促销鞋油的故事:先主动把顾客左脚的皮鞋擦得亮晶晶,当顾客伸出右脚时,他让顾客交8元钱买鞋油,否则顾客的鞋就是阴阳脸,一只油光锃亮,一只污秽肮脏。

在西方这属于非法促销行为,是强迫顾客购买。虽然它有短期效果,但失去了商业道德。这个效果就是被化肥催熟的果实,急速的红润之后是难以遏制的干瘪。正像被吹大的气球一样,越大爆裂得越快。

2005年1月15日

4.4.2折让

正例1瑞蚨祥让布

瑞蚨祥所经营的各种色布,都是采用质地优良、久不褪色的材料,深受广大市民欢迎。在销售方面,瑞蚨祥强调的是良好的信誉和优质的服务,从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折等一般商店所采取的促销方式,而是以对顾客做到态度和蔼、殷勤接待、量布足尺的策略。一个广为流传的做法就是“让布”,当为顾客量足尺寸后,再放一寸让给顾客,以免由于抻布带来的短尺现象,受到顾客的欢迎。

2006年9月4日

反例1买100送100

这几年,零售业最为流行的促销方式就是返券。2006年,海淀第三极书店开业,促销口号为“五折销售”,其实是“买100返100”,返回的100元券只有10元可以直接使用,另外再买100元书才可以使用30元券,总体算下来还不到七五折,顾客有一种受欺骗的感觉。而竞争对手中关村图书大厦直接七五折销售,赢得了顾客的信任,顾客稳定增加。

买100送100,甚至送200减300,肯定有欺骗消费者的地方,最好不要采用。

2006年9月4日

4.2.3抽奖

正例1红色足球

可口可乐公司曾经推出红色足球的抽奖活动,凡购买1箱可口可乐饮料,就可以得到随箱赠送的礼品,包括台历、弹弹球等。此外,箱中还有1张刮刮卡,有机会赢得红色足球纪念品:可口可乐足球型电话、可口可乐足球和可口可乐足球型收音机等。

这个设计,把赠品和抽奖结合起来,每位购买者都会得到礼物,幸运者可以得到意外的惊喜,促销力度加大。同时,以箱为单位进行促销,会促使大宗购买人群增加。

2006年9月4日

反例1现场抽奖

王府井一家商场装修后重新开业,声称有奖销售,买100元商品可以得到一张奖券,我已经十多年没有去这家商场了,开业之时去买了300多元的商品,得到三张奖券,填写上姓名、地址、联系电话,投进票箱。服务员告诉我,分两次抽奖,来现场者中奖才有效。我问:“抽奖时,我没有时间再来,如中奖可否通知我。”服务员严厉地说:“不行!”为什么搞抽奖?主要目的应该是回报顾客,给顾客带来惊喜,不是逼顾客没事再跑来商场一次,凑抽奖的热闹。该商家的抽奖活动只会引起顾客的反感,那有何用?

2006年9月4日

同类推荐
  • 农村美好家园读本

    农村美好家园读本

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会三个系列”,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 新编经济法教程

    新编经济法教程

    本教材结合了最新的国内有关立法动态,吸取了经济法学界诸多观点,由长期从事经济法研究和教学工作的教师编写。本教材包括了经济法基础理论、企业组织法、市场管理法、宏观调控法、纷争处理法等法律制度。与同类图书相比,本书充分考虑了高等职业教育和成人教育的特点,力图避免枯燥烦琐的理论演绎,在内容和体例上有较大的突破和创新,反映了最新的理论研究和立法实践的成果。
  • 国有煤炭企业可持续发展研究

    国有煤炭企业可持续发展研究

    坚持科学发展观和建设和谐社会是中国保持20多年快速发燕尾服、国家实力大幅度提升后提出新的旨在保证我国实现可持续发展的重大战略。在可持续发展问题上,资源和环境处于中心地位。煤炭资源是我国经济和社会发展的重要战略资,也是中国全面实现现代化和基础保障。国有煤炭企业是我国煤炭工业中占据着主导地位。国有煤炭企业特殊性的另一个突出表现在于,它是全社会物质资源流钢产量最大的行业之一,也是固体废物排放最多的行业之一。
  • 农产品经纪人读本

    农产品经纪人读本

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手“新农业产业拓展“新农村和谐社会三个系列,分批出版。“新农民技术能手系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 区域发展与公共治理:未完的读书笔记

    区域发展与公共治理:未完的读书笔记

    本书为学术性专著,共分三个部分,第一部分涉及一些基础理论问题;第二部分主要是对香港公共部门绩效、财政金融状况和高等教育发展等方面的初步观察与思考;第三部分则是公共经济、区域经济和公共管理等方面的专题研究。
热门推荐
  • 企业财务报表分析实训

    企业财务报表分析实训

    本书可作为财经院校特别是高职高专院校经济类专业课程的实训教程,同时,对所有想通过案例分析方法来提升其财务分析能力的朋友也有一定的参考价值。
  • 冰山王子VS高冷公主

    冰山王子VS高冷公主

    “花开花落,有人知我?谁是谁非,你伤了我。”三位美丽的公主回国后,来到圣樱学院。无意惹到了三位恶魔王子。经过一段时间的相处,三位恶魔王子发现他们爱上了三位美丽的公主。某天,某帝“宝贝,快点跟我回去。”某冰“先生,你是谁?”某男被某女气得一口老血都吐了出来。某夜“亲爱的,我都为你守身如玉了。你为什么还不,跟我回去呢?”某涵“唉,罗卜,我和你认识吗?”某男,心碎了一地。某洛“宝贝儿,我此生,非你不娶!”某蒂“哎哎哎,我可受不起”某男,放声痛哭。。。
  • 魄皇传奇

    魄皇传奇

    世界不止一个,除了人类,已经知道的还有灵魄,魔魄和神魄.当然,还有很多,不过没有被发现而已.但是,原本平静的生活却被打破-----魔魄大举入侵人类世界,面对生来就拥有巨大力量的魔魄,人类完全没有抵抗的能力.不久,人类世界沦陷,在战争中幸存下来的人类迁入地底.胜利后的魔魄立即攻向灵魄,守护灵魄世界的”五圣”和统领-----麒麟失踪,灵魄世界陷入绝望之中.与此同时,神魄世界发生内战,出于无奈,只能派出几名战士前往支援灵魄,但是这名战士却迟迟没有到达.魔魄皇帝-----修斯重整军队,准备进攻内战之后的神魄,坐收渔翁之利.
  • 破晓之上

    破晓之上

    一场离奇的飙车,让他打开了一个新世界的大门!来自地球的人类少年呐,要理直气壮地对那个世界说:“你们都在我的菜单里!”
  • 情枭忆椿

    情枭忆椿

    城南一中是全省最著名的高中,周依萱和苏傲枫就在这所高中读书,城南一中是连接他们爱情的一根红线,也是对他们爱情的美好见证。“你真的喜欢我吗?”“当然了,你是我见过的,最善良的女孩。”一次意外的失忆,她忘记了他,她成为了耀眼的明星,而他却还是一位普普通通的小少爷。她喜欢上了别的男孩儿,而他始终在等她,他相信她会想起他,想起他们在一起的美好时光
  • 魂之千羽夜

    魂之千羽夜

    他拥有强大的御魔魂力,但知魂体却是一个不折不扣的废魂——羽毛。明明好像都没有什么用,却被破格录取进入了千羽夜宫就读,走上了一条随时会失去性命的御魔师之路。她是他的青梅竹马,吵吵闹闹地陪他一路长大,对他很是不客气的欺负,又对他极其依赖和信任。她不是冷漠的女孩,只是不知道怎么表达自己的情感,和他在异灵界一路经历了生死困难。她是璃络界被追杀的失忆公主,身上背负着复仇的命运,但为了他决定抛开一切,公主什么的才不重要。他身边还有和他生死与共的好友兄弟们,人生之路有他们的相陪,什么魔物苦难都不是问题。为了保护想要保护的人,他必须让自己变得更强。(ps:新人一枚,好多都不懂,希望大家多多支持。)
  • 破封之路

    破封之路

    曾经的宇宙之主,人类宇宙的保护神!为了人类宇宙的安稳,实力被封……宇宙重归和平,王者回归曾经的故乡——地球。几年后,危机再次降临……曾经的王是否能解除封印,重回神位!一条破封的道路就此展开!!!
  • 鬼王强宠纨绔妻

    鬼王强宠纨绔妻

    凤七七,贪财好色腹黑神偷古武第一人,生平最大喜好是辣手摧花。赶空穿越成凤家七姑娘,人尽可欺的相府庶女。欺负她?抱歉,从来只有她欺负别人的份儿。东临鬼王,嗜血无情,不近女色,好龙阳。只是,谁能告诉她,每天晚上钻她被窝的是谁。果然,传闻不可信。
  • 身不留行

    身不留行

    身不留行。留下的是什么?留不下的又是什么?十步杀一人,千里不留行。事了拂衣去,深藏身与名。
  • 蠢萌小郡主晨曦传说

    蠢萌小郡主晨曦传说

    米虫唐糖玩穿越,简直亮辖她的钛合金狗眼:小乞丐秒变最受宠小郡主,还有桃花一朵朵,美得简直不要不要。瞧我一笑一动作,获得美男一枚枚。晓看她如何玩转十世,笑看人生。(注意:前方高能,高情商请勿入内。)