3.4.1产品
正例1我演的是看热闹的
在2005年6月9日北京2台的《青春流线》节目中，央视主持人毕福剑作为嘉宾，讲起他当年考广播学院的情景：在小品表演时，考生尽情展示，唯独他呆呆地站在角落里。主考官问他：“你表演的是什么？”毕福剑答道：“我演的是看热闹的！”没想到，他因此拿到了小品考试的最高分。
在激烈竞争的主角市场上，失败者多于成功者，有时最大的胜利者就是避开竞争者。没有人愿意当配角时，你去当配角就会与众不同，独一无二，这是定位追求的理想目标。
2005年6月9日
正例2自由人张娜
在排球场上，她是自由人，穿的衣服与别的队员不一样，本来很抢眼，但是由于自由人的职责是一传和救险，功劳常常体现在二传和主攻、副攻身上。虽然干了不少苦活、累活和难活，但是场上场下都不如二传、主攻和副攻风光。她天生喜欢扣球，但是中国女排的岗位分工将她定位为自由人，她只好在平常训练时过过扣球瘾。她防守面积大，一传到位率高，擅长高难度救险，是国内当之无愧最出色的自由人，在2003年世界杯自由人排名中，她以66.18%的防守成功率名列第二，2004年雅典奥运会被评为最佳一传。陈忠和教练称她为“不死鸟”。一次中国女排跟一支男排队伍打比赛，对方球员四号位强攻，她下意识地赶紧趴下，神奇的是，那球一下子砸她身上，然后居然起来了！结果还得分了！这有运气的成分，但绝不能否认是苦练的结果。她就是中国女排的自由人——张娜。
有时荣誉和贡献并不是完全相符的，有些岗位天生就难以受人注目，但却是不可缺少的。每次看女排比赛，我最欣赏她的位置和贡献，以及表现。
2006年9月6日
反例1灭不死的蟑螂
几年前，家里蟑螂横行，循着广告的承诺购买过多种灭蟑药，从几元钱一瓶到几十元一瓶不等，其结果蟑螂不仅没有少，还多了起来。我感觉蟑螂药有点像是保胎丸，但是厂家的夸大广告仍然大张旗鼓地做。后来，岳母在早市上花1元钱买了一小瓶敌敌畏，最终才使家里蟑螂真正“死光光”。
实际上，市场上诸多产品滞销的原因，在于基本功效不理想，产生的原因在于产品属性定位出了问题，缺少相应的材料和工艺，结果抽油烟机不抽烟，药品不治病，空调不制冷，种子不发芽，等等。
2006年9月2日
3.4.2价格
正例1沃尔玛的天天低价
在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁分别写有“每天低价和满意服务”的标语。长期以来，他们一直倡导“每日低价”和“为顾客节省每一分钱”的经营理念。每天低价，是指“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都是以低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以低价格销售”。该定位点的选择有三大好处：一是通过薄利多销控制供应商；二是通过稳定价格而非频繁的促销获得可观的利润；三是通过诚实价格赢得顾客的信任。
2006年9月2日
反例1公鸡定价成吗
2004年8月22日，遵义市一家房地产公司举行隆重的楼盘驱邪仪式。一名四十多岁的“顾问”拿出事先准备好的一只公鸡，然后将八个分别装着不同价格纸条的信封摆在地上，每个信封上放着一小堆米。一阵念念有词过后，放开公鸡，公鸡最先啄到的信封的数字就是该楼盘的基本定价。
无独有偶，春都集团火腿肠在中国的市场占有率曾达70%，但有一段时间老总们出差到哪里，乘哪个航班，向什么方向投资，都要由十来个算命大师来算，结果使其陷入困境。
营销的命运不是算命大师算出来的，而是用数据分析决策出来的。价格的属性定位取决于利益定位的内容。
2004年11月9日
3.4.3分销
正例1送花
日本的森久美子曾在《结婚纪念日》的短文中写道：在结婚典礼的前十天，她收到一束花，没有找到花卡，以为是别人送给已逝的妈妈。第二天，那个人又来送花。她说：“花昨天已收到了。”送花人说：“这是今天的。”她一边数花枝一边放在妈妈的像前，一共九支。突然，她抬头看花瓶，昨天是十支，她明白这是男友送来的，因为离他们的婚礼日还有九天，以后男友送的花每天少一支，婚礼前一天，最后一支玫瑰花插着花卡：“从明天开始，请多多关照。”
这是一个浪漫的故事。但没有直销鲜花这种通道，你能浪漫吗？
2006年9月3日
反例1小雨点的夭折
1997年，小雨点饮料进京，上市推广费用为30万元。策划人冥思苦想：如何让这30万元起到300万元的效果？最后策划出一个寻找小雨点的广告，不少听众以为东北来京的一个孩子走丢了，纷纷打电话询问：“小雨点是否找到了？”一时间小雨点在京的知名度大大提高，也有不少人想看看小雨点。最后才知道小雨点原来是一种碳酸饮料。
小雨点饮料出名了，不少孩子想买瓶喝一喝，尝一尝，但买不到，其铺货速度远远慢于广告传播速度。夏天过去了，秋天来了，人们仍没有在生活区附近看到它……很快，小雨点真的消失了。
饮料公司必须保证顾客购买的便利性，因为人们不会像寻宝一样地搜寻饮料然后购买。可口可乐公司副总裁说过一句话：可口可乐的分销网络就像安装在顾客家中的水龙头，随时可以打开，只不过流出来的不是自来水，而是可口可乐。
2006年9月3日
3.4.4沟通
正例120世纪十大广告语
想想小的（大众汽车，1959）
清凉一刻（可口可乐，1929）
尽管去做吧（耐克，1988）
你今天该休息了（麦当劳，1971）
钻石恒久远（戴比尔斯，1948）
味道好，少倒一点（米勒淡啤酒，1974）
是她……不是她（Clairol染发剂，1957）
我们会更努力（阿维斯汽车租赁公司，1963）
讲话极快的男人（联邦快递，1982）
1984（苹果电脑，1984）
反例1章太炎发愁嫁女
章太炎三个女儿到了婚配年龄无人提亲，原因在于没有多少人能叫出她们的名字。章太炎只好摆了几桌酒席，向亲朋故旧解释，总算把女儿嫁了出去。
大女儿章（音掌），是展字的古写。
二女儿章（音力），是窗格的意思。
三女儿章（音几），是众口的意思。
这是周护猫在2004年7月《格言》杂志刊登文章“章黄二飒”提到的情节。叶新在所著《近代学人轶事》一书中也曾提到此事，但没有“章”，而有“章叕”，文称读“辍”，不知何者为实。
名字的意虽好，但难以沟通，让人不解，就不会成为胜于他人的优势。
2004年4月17日
