加薪问题是每个身处职场的人都会碰到的，每个职场人都希望老板、上司可以给自己更多的薪水，起码是与自己的期望值不要差太多。如果偏差太大，难免要与老板“讨价还价”，争取更多的薪水。此时，最不能忽略的前提就是，只有为老板和公司做出了实质性的贡献，并不可替代的人，才有和老板讨价还价的资本。
眼看着一切都在涨价，而自己5年来工资从没涨过，小安就觉得自己很憋屈。小安觉得自己的经验和资历，什么都不说，但是公司起码要涨，否则自己大不了跳槽走人。所以，他下班后气呼呼地来到老板办公室，提出了自己的涨薪的要求。正在写材料的老板抬头看小安一眼，停下手里的工作说：“看来你是嫌薪水低。” 小安知道以老板的精明，肯定心中已经明白了自己的想法。他说：“老板，我有整整5年的工作经验，为什么我的工资却只有别人的一半？”
老板莞尔一笑，耐心地说：“虽然你有5年的工作经验，但这5年来，你只有一种经验，那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临’，顾客走的时候你再说‘欢迎再来’。而别人虽然一开始也是这样，但是他们会在不断的实践当中，自由的发挥，根据不同的客户说不同的话，用不同的策略，形成自己的风格。时间久了，别人会厌烦你的单一和呆板。别人则凭借自己的独特和灵活吸引客户的注意力，从而建立长久的关系。从这一点上来讲，你的工作谁都可以做，而且很多人干到5年的时候都干出了自己的特色，变成不可替代的一员。而你，随时都可以被替代，所以，你们的薪水自然不一样。你从未让自己更有价值，薪水自然不会增加。我只有付给更有价值的人更多的薪水，才能让他们继续为我工作。”
小安听后哑口无言，自己随时都可以被他人取代，也就意味着自己根本就没有和老板讨价还价的资本。这是多么可怕的事情，而自己5年来却一直都没有意识到。此时，他通过对比和老板的一番分析，他才知道除非自己不可替代，那么就没有资本和老板讨价还价。为了不枉费自己这5年来的荒废，现在的当务之急就是让自己成为不可替代的一员。
想要加薪，触碰的就是老板和公司的利益，老板当然会慎重对待。从他的利益角度出发，他只愿意将高薪水给予那些在同等基础上，为他创造了更高价值的人。这样的人，对于老板来说，是实现更大价值的源泉，是不可替代的潜力股。
当一个人的能力让老板觉得可用，价值让老板舍不得失去，那么，如果老板没有主动加薪，个人当然可以适时地向老板表明心迹，因为你完全有实力另寻高就。如果一个人，只是完成那些随便什么人都可以完成的工作，同时还想要更多薪水的人，恐怕上司绝对不会给予多余的薪酬。
薪水是与人的价值和能够创造的利益相匹配的。所以，想要更多的薪水，就要先衡量自己有几斤几两。从老板的立场出发，从以下方面对自己进行准确的定位。
（1）公司的获利状况
只有公司获得了更多的利润，老板才有可能将一部分作为高薪水或是奖金奖励给他的下属。这是提出加薪并实现的可靠前提。如果公司盈利不是很多，或是公司不赚钱的状况下，你还想要求老板加薪，这无疑是自讨没趣的行为。
（2）自己的功劳成分
当然，大部分值得我们继续效力下去的公司肯定是赢利的。但关键是，这份赢利是否有你的功劳，你对你的上司而言，是否是一个有用的、不可或缺的人才。 只要对公司、对老板来说有用处，能够为公司创造更大的价值，那么明智的老板都不会舍得你的离开。他们都明白，较为切实际的方式就是用高报酬笼络你，留住人才。
尤其是在你提出加薪的情况下，他们能够敏锐的觉察出你的摇摆的动向，明白这是一种抗议和暗示，不加薪你就有可能去寻找能为自己加薪的地方。这不是老板们愿意看到的，因为只有你的价值和功劳才值得吸引他们提供更多的薪水。
（3）老板的明智几何
伯乐不仅会识别千里马，还会好好地重用千里马。只有识才的人才懂得惜才爱才。更何况是能够为他带来好处的不可替代的人才。如果我们的上司和老板足够明智，那么加薪的几率肯定会大大提高。所以，在效力之前，一定要先明确自己的负责对象，只有明智的老板才是我们效力的对象。如果对着糊涂的老板，即使发挥的作用再大，无疑是对牛弹琴，讨价还价也没有胜算的希望。
（4）谈话的天时地利
和老板谈加薪是要讲技巧的。时间、地点、语气，一个不留神，就会惹怒老板。只有根据公司和老板的情况，找准最好的攻薪时机，巧妙的下手，动之以情，晓之以理，才能够保证加薪之路的顺畅。
具备了这几样条件，你就可以和老板讨价还价，提出加薪了。加薪是对上一阶段工作成就的追加补偿，先拿出表现来，才有资格得到加薪。你的能力通过自己的努力、公司的业绩呈现出来，再加上说话时的合适时机、技巧，老板一定能够看到不可替代的你的潜力，加薪也就有望。但是如果不能够知己知彼，尤其是不能够充分、准确的为自己定位，就盲目地向老板提出加薪，那么，只会为自己带来失望的后果。
“读心术”
并不是每个老板都能够明智决断，也并不是每个老板都可以慷慨解囊，唯一不能够排除的一个条件就是自己的价值——不可替代。这是谈判的硬实力，是加薪不可缺少的密码。有了它，再充分施展软实力，才能为自己申明加薪。否则，就不要盲目的和老板讨价还价。
