老子曰：将欲取之，必先予之。经商也是这个道理，特别是彼此互不了解的时候，必要的予是取的前提，没有予就没有取，只有先予才可能后取，懂得付出，才可能有所收获。
李林是一位推销高手，他看上了一种高级上光清洁剂。经过试验，他发现这种产品的效果很好，凭着职业敏感，他意识到这种产品的市场前景会很好。他便与对方签下协议，订了5万元的产品。如何才能把这种不为人知的产品推销出去呢？按照常规做法，业务员都先到各商场推销，力求有块小阵地。但是这样做成本太高、速度慢，而且竞争激烈，短时间很难见效。于是，他一改传统做法，决定另选进攻方向。
这天，李林找到一家星级酒店的经理李钊，提出免费为整个酒店做一次保洁。李钊听了感到莫名其妙，不敢相信。为了打消他的疑虑，他对李钊说：“我只有两个要求：一是效果满意就请您向同行介绍一下；二是允许我拍一些清洁前后的照片用于广告宣传。”他的真诚打动了李钊，李钊说正好有一个会议要召开，要求他们两天后完成保洁。
李林知道这是一次很好的示范工程，做得好就可以打开一个大市场，于是他迅速从劳务市场找来10个工人，经半天培训后上岗，结果他们仅用一天半时间就将3层客房清理得焕然一新，并散发出淡淡的清香。
会后第三天，李钊亲自找到他说：“年轻人，你的产品好极了，它使我的酒店又上了一个台阶，这5000元算做清洁费，剩下的货我们全包了。”同时又介绍了几个酒店老总给李林。
李林“赔本赚吆喝”打开一个市场。有时，先予后取的迂回战术是抓住客户的最好方法之一，先让客户认识产品优点，赢得好感，再展开大规模攻势，你将获得更大的收益。
在经营活动中，当不能很快直接收益时，就不要急于求成，不妨从长计议。这样，看上去是慢工夫，实际上最能体现经营者的智慧，可以为他们换回更大的利益回报。
