每个人都有一种隐蔽自己内心的本能。人的內心都有一些秘而不宣的秘密。有时，为了某种目的需要，人还会加强这种本能，这时，采取投石问路的办法，试探对方的心理，随机应变，这是使用这种方法观察对方时，应注意对方的意图，同时必须注意不露声色，是别人觉察不到你在观察他，如果对方一旦发现他被人观察，研究，就会关闭向你打开的那扇大门。最终就会徒劳无获了。
通过投石问路来试探对方，从而能够获得一些以前未知的重要信息。投石问路的主要工具是“石头”——假设问句，买方可提出各种假设问句，这些“石头”使买方能进一步了解市场的发展动向和动机，使自己能够很从容地应对。
以生产和销售咖啡为主的美国通用食品是一家大型企业，他们经过八年的试验，经过了无数次失败，功夫不负有心人，终于研制成功了一种新产品——能够保持原味的冷冻干燥咖啡。
但是，毕竟是新产品，它是否能取代以往用“喷雾干燥法”生产的一般咖啡，在市场上被广大消费者所接受，还是未知数。美国通用食品公司不敢贸然大量生产这种产品并向市场投放，为了了解这种产品是否受消费者欢迎，公司决定用“投石问题”之计来做推出新产品的前奏，先进行试销，生产少量产品，看看将会有怎样的市场前景。
他们从1964年开始至1968年经过了长达四年之久的试销，销量逐年增加，新产品越来越受到公众欢迎。针对这样的情况，经过几年市场的培育，美国通用食品公司从第五年开始便向市场大量投放这种咖啡新产品。最终通用食品公司的以“喷雾干燥法”生产的咖啡老产品被冷冻干燥咖啡取代，成为市场的抢手货，从而为公司赚取了丰厚的利润。
可见用在激烈的市场竞争中，往往能够取得理想的效果。因为，在市场变化不可预知的情况下，巧妙地运用“投石问题”，可以探明市场对产品的潜在需求。从而可以估计出市场的需求量以及发展的趋势，把经营中的风险降到最低限度和避免决策的盲目性。同时，也可以加深消费者对产品的认识，从而扩大销售量。
1978年秋季，具有55年历史的克莱斯勒公司面临重大抉择：要么等得贷款，要么宣告破产。公司总裁亚科卡不惜一切代价，他采取了最大胆的决策——向政府求援，请求政府提供贷款保证。此举无异于水中捞月，难度之大，无法估算。
在这关键时刻，亚科卡取得了美国汽车、飞机、农业机械工人联合会的支持：同意克莱斯勒的工人在公司艰难时承担一亿美元的延期支付养老金，以帮助公司度过财政危机，其次，他们还愿意利用自己的力量给政府施加影响。亚科卡也吸收了工会领导弗雷泽成为董事会成员，此举又掀起一层波澜，因为长期以来美国劳资双方是不共戴天的仇敌，艾科卡这样做是引狼入室。
但最后事实证明，弗雷泽进入克莱斯勒公司董事会的决定是英明的。每当关闭一个工厂，弗雷泽总是运用自己在工人和政府的影响力，把随之而来的混乱减少到最低程度。他知道如何与工人谈判，如何处理好一些善后问题，使得公司的损失降为最低。随后，亚科卡又向政府官员游说。终于在圣诞节前的星期二，众议院以271票对136票的绝对优势，通过了克莱斯勒的提供贷款保证书。
1980年，伯利奇的新一代K型车在普利茅斯问世了，这种车不仅前轮能够驱动，而且高速省油。不久又设计出K型车的系列产品，分别为基本型、普通型、微型、超微型4种型号，满足了市场上各种不同层次消费者的需要，公司终于摆脱了多年的负债经营，扭亏为盈。
其后，针对80年代石油下降的形势，克莱斯勒公司又把原来的“纽约人”牌高档车进一步改进，并增加大中型车的产量，这对克莱斯勒的进一步发展起了重要作用。
随后，又恢复已经被停产十余年的敞篷小汽车生产，以此唤回老一辈驾车人的记忆，引起年轻一代的好奇，使刚刚恢复元气的克莱斯勒重振雄风。
当年没有车顶的敞篷车不能使用时髦的空气调节器和立体声收录机，无法打开市场，只能被迫停产。取而代之的是一些当时流行的五颜六色的小轿车。现在克莱斯勒公司重新生产这种敞篷汽车，亚柯卡也无法预知是否为公众所接受，是否有市场。为了保险起见，亚科卡采取了“投石问路”的策略。
亚科卡指使工人制造了一辆色彩新颖，造型奇特的敞篷小汽车。他亲自驾驶这辆敞篷车，在形形色色的汽车洪流中穿梭，不论车子开到哪里，立即引起无数惊奇者的围观，并且始终有几辆车紧跟其后，亚柯卡最后干脆将敞篷车停在路边，围观者立即拥挤上来，提出了一连串的问题，“这是什么牌子的汽车？”“这车是哪家公司制造的？”“这种车多少钱一辆？”
亚科卡面带微笑，一一回答，心里得意极了，看来情况良好，自己的预计是对的。
为了使自己的调查资料更全面，亚科卡继续“投石”，他把敞篷车开到购物中心、超级市场和娱乐中心等人多聚集的地方。每到一处，立即引来成百上千人的围观，在惊叹车子靓丽的外表之后争相询问这辆新车的生产厂家、价格。
良好的市场反映坚定了克莱斯勒公司生产敞篷车的决心，决定正式投产，消息刚传出，美国各地的定单就如雪花般的飘过来，许多人都预付定金了。结果第一批敞篷车“道奇400”就销售了23000辆，是原来预计的7倍多。
产品的成功给公司带来丰厚的利润，公司的市场占有率越来越高，公司的市场形象也越来越好，亚柯卡也赢得了“第一位企业界的英雄”的美誉。
