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第6章 梦想踌躇起步

说起博商会成立的因缘,还得从博商会创始人之一的曾仁伟说起。

中山到深圳,不过2小时的车程,却足以改变两个人的人生轨迹。2006年4月的一个周末傍晚,夕阳染红天际,高速行驶的吉普车内闲坐着两人:刘炳成,研究教练技术多年;曾任伟,混迹咨询培训数载。闲聊从当时经济形势说起,那时的南中国,民营经济蓬勃发展,而当初凭“无知无畏”勇气创业的老板们大多缺乏系统的管理教育和领导能力训练。随着竞争加剧,老板们自身能力缺失对企业发展的制约日渐明显,中国高端管理教育培训存在大量的需求。而2006年的中国,管理教育培训主要以商学院的EMBA和MBA、EDP产品为主,这些产品系统性较强,但缺乏本土的教学案例、教学手段单一,填鸭式的知识灌输对老板来说“听不懂,用不上”,而同时一家从深圳本土发展起来的培训机构“汇才”引进的教练技术课程,在训练学员的心智模式和思维模式方面,因其独特的教学手法而风靡一时。但其过于强调人为主观能动性,俗称“对人不对事”,虽能强化个人的责任感却有失偏颇。刘炳成说:“有没有可能把‘汇才’的心智模式训练与MBA的系统教学相结合,创造中国最具实效性的管理教育模式?”“理论和实践都是可行的,同时,总裁学员不但需要管理教育,还需要一个非常好的平台,如果这个平台能聚合上万名老板学员,那将会创造无限的价值,所以做总裁教育,既要把课程做好,也要做好平台。”两人相视,会心一笑。不觉中已抵达华灯初上的深圳,两人分手之际,刘炳成说:“希望有一天我们两人能把这个模式变为现实。”这句看似随意的话却在冥冥之中为“博商管理科学研究院”——一个南中国极具影响力的智力机构的诞生埋下一颗种子,并且它期待阳光雨露,随缘破土而出。

缘于这个信念,半年后,曾任伟从原机构离职,向朋友借了30万元,和几个老同事一起开始创业。一套民宅、四个同事,吃住工作一体化,日子过得紧张忙碌。一边注册公司装修房子,一边设计产品招贤纳士,还好平时名声尚佳做人厚道,连感召带“忽悠”,硬是把团队拉扯到8个人。两周后公司注册完成,团队搬进新的办公室。公司开业的第一天,老同事加上新招聘的十来人举行了一个简单的仪式。曾任伟即兴发表了一番慷慨激昂的演讲,无非就是前途光明道路曲折,勇做标杆问鼎第一之类的誓言,自我感觉非常良好,可让曾任伟和其他合伙人至今纳闷的是,第二天那些新招聘的员工一个都没来,难道是吓着了?不得而知。反正公司是有了,慢慢做吧。

信心满满的团队正式开始试水,曾任伟和创始人肖老师二人分工合作,肖老师主内,曾任伟主外。曾任伟很快就招到第一个学员,从那个学员公司出来坐上巴士回公司,冬日的深圳微风拂面、暖阳怡人,原来创业的感觉这么好,曾任伟开始憧憬着公司美好的未来,可是很快挫折和打击接踵而来。

这得从曾任伟创业选择的教育培训项目说起。MBA源自美国,美国商学院的MBA,从课程设置到师资配备等各方面都相对比较完整,曾任伟经过反复比较选择了一个历史悠久的美国商学院MBA项目,性价比不错。该商学院在中国有两个代理商,一个在北京,另一个在香港。但非常不幸的是,曾任伟看到,他的老东家(避嫌起见,以下简称A公司)也看到了。就在曾任伟飞到北京与该校北京代理商进行洽谈并相谈甚欢时,A公司老板也在深圳飞往北京的航班上。

A公司老板以自身公司的实力,以及不可拒绝的合作条件,成功地让北京的代理商取消了与曾任伟已经谈好的合作条件。

这只得让曾任伟退而求其次与学校的香港代理商合作。谈判在一个小房子里进行,结果双方一拍即合,半小时内谈好全部条件,曾任伟以100万元的价格获得香港代理商田某转让该项目的代理权,第二天签协议并支付第一期款。事情顺利得让人觉得不踏实,这到底是上帝佑护还是危机暗藏?后来事情的发展证实是后者。

岂料A公司老板得到这个讯息马上行动,立刻找到田某,提出高一倍的价格购买代理权外加项目分成,在高利润的诱惑下,田某做出让初涉商海的曾任伟万万没想到的事情,他居然“一女嫁二夫”,把项目代理权再卖了一次给A公司,随即人间蒸发,手机关机。

美好的创业感觉来得快、去得更快。公司开了,学生也招了,可是项目和产品都没有了,这怎么和同事们交代?曾任伟白天忙着公司的事情,晚上回家动用业界的人脉,四处打探该香港代理商的下落。也许是精力分散,公司在招到2个学生后就一直没有新进展,曾任伟每天四处奔波却屡屡碰壁,潜在学员大多缺乏对一个新成立教育结构的信任度。

就在这个时候,曾任伟年迈的母亲突然病倒住院,曾任伟大多数的时间都在医院、意向学员公司及办公室之间奔走,内心焦虑无处诉说,整晚失眠。曾任伟无奈地在卧室里放上一张躺椅,经常床上睡不着就在躺椅上靠一下,再睡不着就去沙发,恍恍惚惚到天亮就开始去寻找新的学员。

为了建立同事们的信心,曾任伟不放过任何一个有可能成为学员的人,那时,面子和尊严已经变得不那么重要了。2006年的最后一天,曾任伟在获知一个潜在学员有学习意向后,下午6点冲到其公司介绍项目、进行洽谈,当万家灯火准备辞旧迎新时,曾任伟身心疲惫地离开该学员的公司,却依然一无所获……就这样,创业的第一年营业收入定格在1200元!

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