登陆注册
6012400000021

第21章 基于同学之情,让一加一大于二

现阶段市场环境无限放大之后,诚信显得异常匮乏。诚信的缺失是导致中国虽然经历改革开放30多年,却频频出现产品质量危机、品牌危机的关键,地沟油、三聚腈氨奶粉、瘦肉精等事件,实际上考验的就是企业家的诚信。而由于市场环境缺乏诚信体系,早期博商院几近覆灭。

世界迅速进入透明度更高、相互依赖性更强的全球化时代,寻找可信赖的合作伙伴对于商业经营的重要性不言而喻。

在越来越多元化的社会中,我们能够相信谁?最近,中国有一项调查发现,在“最信赖的人”排行榜中,“父母”排第一,“配偶”排第二,“兄弟姐妹”(39.1%)的信任度则由第二位降至第三位。而且,“配偶”(56.0%)的信任度远远低于“父母”(90.3%)的信任度;此外,与去年相比,只有1~3个可信任的人的比重上升了,而选择“6个及以上”的明显下降了。这则调查揭示出一个严峻的社会问题:中国社会人际信用的圈子在缩小,现在的中国社会正处于“熟人社会”向“陌生人社会”转化的时期,人们越来越倾向于“不要和陌生人说话”。

越来越多的人发现,提升经营效率是市场竞争的终极武器。低信任度会导致钩心斗角、人际冲突、部门对抗、患得患失的思维和攻防模式的交流。所有这些都会使决策、交流变缓,使人际关系变得复杂,交易成本上升,从而导致经营效率低下。因此,低信任度是个人、家庭和企业经营中最大的敌人。

但是,缺乏诚信是当下的一个社会问题,绝非一人或一个组织的力量所能彻底改变。

在诚信缺失的大环境中,除了少数亲戚朋友之外,人们最容易信任的就是同学了。同学关系是社会关系中最重要的资源之一,很多商业关系都从同学关系衍生而来。中小学的同学因为年代久远,很多同学已经无法联系,而大学同学、培训班同学跟企业家当前的工作和社会活动有着密切的联系,所以他们更容易信任近5年内结交的同学。博商会的成立和存在的首要前提,就是基于长期同学关系的信任平台。由于有了同学的关系存在(参加博商会的企业家会员,都必须先到清华大学或博商院学习),大家经历过共同的学习、生活,更加全面地了解彼此,建立深厚的情谊,进而衍生出各种商业合作。

用同学关系构建商业信任,可以说是同学经济的核心所在。

哈佛商学院是发展同学经济的佼佼者。众所周知,哈佛为同学们提供了两大工具:一是在学校学到的对世界经济全局的综合分析判断能力;二是哈佛强大的、遍布全球的校友网络能为哈佛同学们提供宝贵的商业信息和信任支持。例如在华尔街的各大风险投资基金中,找到哈佛校友、哈佛同学就是找到了信任和依靠。

当下社会的交易成本畸高,除了很多其他的复杂因素外,诚信度差是最重要的因素之一。由于缺乏信任,人们对各种交易、交往都充满了疑虑,都不得不花费更多的成本去考察对方的诚信度。如果一个社会解决了诚信问题,比如达到了80%,那么,商业交易成本或许就会降低80%。诚信是建立高效商业社会的基石,更是建立美好社会的前提。

尽管中国当下大的社会环境在短时期内无法改变,不诚信的例子比比皆是,但就博商会而言,完全可以在博商会内部这个小环境里,营造诚信的氛围。

博商深圳同学会副会长陈步霄是香港路华集团董事长,这位花甲之年的成功企业家有句名言:“我有今天的一切,与我一直以来坚守诚信、拥有过人的意志力以及对未来有永无永境的追求有关。”

出生在广东汕尾陆丰县的陈步霄在1974年那个动荡不安的年代做了“逃港青年”,当时他年仅25岁。在成功逃到香港之后,陈步霄努力工作,做起了家用煤气、工业渣油生意并成功赚取人生第一桶金。有了钱不能抱着等贬值,要想保值增值就要进行投资。1999年,陈步霄回到深圳成立路华科技(深圳)有限公司,后来发展为集团企业,主要产品有电源、笔记本电池、数码电池、各种型号充电器和电池测试设备等。在2011年4月,路华集团还花数亿元在云南保山市开发大型工业园,在业界拥有较高的影响力和大批追随者。

这说明,即使在普遍不够诚信的社会大环境里,还是有一批讲诚信、追求诚信的企业家,而且他们由此获得了成功。

在曾任伟等校方领导看来,在博商会中,企业家应该对制度和规律有高度敬畏,人与人之间有新的规则,人与人之间关系的处理不是零和博弈,更多的是合作共赢、利益共享,这一切的前提是诚信。这也正是曾任伟一直以来构建新的商业文明,进而创建商界理想国梦想的重要基础。

博商会十分注重发展博商同学之间的感情,通过鼓励总裁培训班学员入会,为博商企业编织一张无形的同学网络,让他们找到知心朋友、生意伙伴和莫逆之交。在博商会组织的各种各样的活动中,博商同学相互交换名片、相互分享创业故事、共同娱乐休闲,这种有意无意地共同学习、生活,为以后共同打造一番事业作了铺垫。

这种基于博商会同学关系而达成的商业合作,结成的真心朋友,在博商会非常普遍。南国水岸、芙蓉楼、湖北孝昌LED全产业园、河南洛阳动漫产业园等等是比较典型的案例。

博商会副会长郭晓林就在博商会认识了一大批好朋友,其中不乏与惠州万盛兴五金董事长陈万强这些前辈结成的莫逆之交。

曾经的招商石化石油公司销售女状元、在深圳塑胶行业打拼了近20年的得原塑胶有限公司董事长练威等博商同学会会员说,尽管她们在社会上担惊受怕、处处提防,但回到博商会后,可以充分地放松心情,放下所有提防之心。

同类推荐
  • 好品牌自己会说话

    好品牌自己会说话

    本书共分九章,内容包括深入人心的品牌文化;从细微处看品牌;质量是品牌的DNA;贴心服务让“上帝”更安心;管理是创造无形价值的手等。
  • 中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    本书详尽为你讲述了如何将自己打造成一个完美的中层管理者,让自己真正成为企业的桥梁纽带作用,也让自己成为企业不可或缺的人才。无论是渴望突破的中层领导,还是期待中层领导提升的高层领导,甚至是希望被提拔的基层员工,都会在本书中找到自己所需要的智慧。
  • 国有及国有控股公司治理研究

    国有及国有控股公司治理研究

    国有及国有控股公司治理现状、问题与对策研究是国内外国有企业治理变革的热点和难点问题。《国有及国有控股公司治理研究—产权契约分析的视角》从产权契约视角分析一般公司治理本质人手,研究国内外国有及国有控股公司治理现状、问题与对策。
  • 现代会务服务

    现代会务服务

    随着我国改革开放和经济建设的深入发展,会议和会展功能的不断拓展,会务服务成为一种产业,已越来越被大家所认识和重视。当今世界经济格局的变化,使越来越多的会议、展览转向经济处于新兴发展期的国家和地区。我国经济的快速发展,尤其是“申奥”、“申博”的成功,更使会议、会展的市场化、产业化程度大幅提高,并开始逐步走向国际化、专业化、规模化和品牌化。会议和会展有经济和社会发展“加速器”之称,它已成为我国经济增长的新亮点。
  • 基于实现企业组织和谐的治理研究

    基于实现企业组织和谐的治理研究

    本书主要内容包括:企业和谐治理源起、企业股东与经理间的利益冲突及其治理、企业股东之间的利益冲突及其治理、企业资方与劳方之间的利益冲突与治理等。
热门推荐
  • 重启人生之贵公子

    重启人生之贵公子

    重生为豪门之后,才貌双全。本以为就这样肆意潇洒一辈子,可是却让他在欢乐颂遇见了安迪五美,还有贝微微,沈长青,而他又会做些什么呢?新书《变身成仙》已上传,请大家多多支持。
  • 锦堂归燕

    锦堂归燕

    身为丞相嫡女,襁褓中就被换到市井苦苦求生。好容易认主归宗,却陷入绵绵不绝的内宅争斗中。她想和睦姊妹,孝顺长辈,好好的过自己的小日子,可极品们一个个都不想让她如愿!所以她认清现实!想要过得好,宅斗谋划少不了!斗白莲,虐绿茶,一手烂牌也能玩逆天。只是——“那个奸臣,别以为收买了我的胃,我就会承包你!”厉害了我的王爷,您这么打的过番邦,害的了忠良,还下得了厨房,家里人知道吗?
  • 虫子与少年

    虫子与少年

    (一座孤城,一群被迫离开父母的被奇异虫子附身的少男少女,一群也同样年轻,穿着厚厚黑甲防御着监管着看守着他们的黑甲军人,怎么相处,怎么走下,怎么活下去,不要沦为傀儡,被这些异形的虫子操控,还是逃脱逃脱它们近乎命运的控制,逃出生天如果这不过是无尽循环的宿命,不过是一次又一次回到原点时,就算了然一切,又该何去何从?如果实在有违科学就当奇幻看吧。这样,是不是太随便了------)
  • 云浮城

    云浮城

    据说云浮城主人能掌握人的生死,能预知未来,能起死回生。据说每隔三千年云浮城便会降下天梯,落下钥匙,登上天梯并且拥有钥匙的人就能成为云浮城的主人,掌握凡世的生死,无尽的财富与权利,更能与这片天地共存。小乡村惊现钥匙。是真?是假?孤儿小欲与钥匙究竟有什么关系?程枫,程雷,小欲三人战胜对手,真的能成功成为云浮的主人吗?一切真的这样简单吗?
  • 绝宠狂妃:鬼王,轻点疼

    绝宠狂妃:鬼王,轻点疼

    【新文已发《绝宠医妃:皇叔大人,劫个色》】当代绝世毒医,一朝穿越成云府废柴小姐,因天生极阴体质,当药材送上讨好太子!为赌一线生机,她冲进鬼王马车内,夺了他的吻,掐住他的命脉,胁迫他同她“合作”。只是她云锦若没有想到为了躲避一个麻烦,却招惹了一个更大的麻烦......夜半时分,某男找上门来,欺上她身,宽衣解带——记得是你先勾起本尊“兴趣”的,准备好如何偿还的方式了?某女一脸无辜:“世人不是说王爷那条腿儿不行吗?”“实践才知本王身体力行......”直至明日,某女腰酸背痛,欲哭无泪——王爷,咱能轻点不?
  • 振海号

    振海号

    这是一部充满血泪的挣扎史!这是一曲赞颂英魂的赞歌!这是一部恢弘史诗巨著!二战开战之前,美籍华人杨振海,是美国安纳波利斯海军学院的学生。他和当时留美的中国海军学院张凌霄、王文昭成为好友兼死党。毕业后,他陪家人吃了最后一顿饭后,便不辞而别和二位好友回国参军了。回国不久,杨振海救下了海军上将陈季良将军的女儿陈文钰,四人便聚齐了。从此,四位青年成为中国海军。且看作者如何以他们四人的视角,还原中国海军悲壮抗战史。写作风格倒叙,绝非穿越,真真正正的历史纪实小说。(原名:宁海号)过几天将更正过来
  • 许我在尘微中爱你

    许我在尘微中爱你

    她把最柔软心变得坚强,只为一次又次的守护他,换来却是截然相反的误解。八年后,他翻遍全世界终于将她再次带回自己身时,她以为人母亲。某屁孩为了弄清自己是怎么“来的”千里迢迢从洛杉矶赶来,妈妈跟他说过爸爸不记得我们了。一个误会,他把许恒宇误成是自己的亲生父亲。“我并不是你的亲生父亲。”他说。某屁孩抹掉眼泪,“我知道,这只是个误会,其实我已经找到了爸爸,我跟他做了亲子鉴定,才知道,他不是忘了我,而是他根本不知道我的存在。”
  • 恶魔的吻唇:丫头,亲一个

    恶魔的吻唇:丫头,亲一个

    “宝贝,你别这样嫌弃的看着你未来老公好不好!”冷易凯舔了舔自己那性感的吻唇“凯……”夏幽幽弱弱的喊了一声“恩?怎么,是谁惹我们家宝贝不开心!”……
  • 重生之醉倾城

    重生之醉倾城

    被诬陷替罪而死的小丫鬟青儿,意外重生到了她原本侍奉主子王兰雪的宿敌张倾城上,既然老天给了她再来一次的机会,那么,这一次,她一定会让王兰雪痛不欲生。
  • 钦定平定台湾纪略

    钦定平定台湾纪略

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。