越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业，成了一名推销新人。推销是一项艰苦而又充满挑战的工作，每个推销新人都要面对许多难关和障碍，只有跨越了这些障碍，在推销过程中不断修炼自我，推销新人才能在竞争中取胜，成长为一名出类拔萃的销售能手。对一些推销新人来说，面子这关恐怕是最难过的，“不好意思”这四个字往往就是影响新人业绩的主要原因。因此，新人们一定要忘记你的“面子”，无所畏惧，大胆出击，这样才能攀上业绩的高峰。
很多刚刚踏入推销行业的新人，他们的业绩都很平庸，为什么会这样？有人说是因为经验的多寡，有人说是因为同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠……，不能否认，这些都是制约销售新人业绩的因素，但最根本的因素还是推销新人太顾及面子，觉得千推销工作有些难为情，害怕接触客户，以致影响自己的业绩。
可能每一位推销新人，都有过下面这样的经历：当经理吩咐你立刻给一个潜在的客户打电话联络时，你未见到客户就已经心生怯意，不知道该怎样开口，于是想找借口推托；无奈经理在一旁“监督”，最后只好硬着头皮拿起电话，紧张地拨着号码。当电话那头有人答话时，神情就像手里拿了烫手山芋，随时都要扔下。经理正要提醒你保持冷静，突然，你脸上的表情松弛下来，放下电话，用卸下千斤重担似的声调说：客户出国了。”脸上一副轻松的神情。
如果你有过类似经历，因为顾及面子而一再退缩，那你至少陷入了一种误区：如果害怕丢面子，害怕面对客户，连客户的面都不去见，那还谈什么推销呢？
不要总以为去拜访客户可能会伤了自尊，面子上过不去，所以不愿贸然拜访。其实这是杞人忧天，从顾客的角度看，他们其实并不认为推销员推销产品有损自尊，可见这完全是推销员多虑了。
曾经有一位著名的推销员，在开始做推销工作时，也常因为害怕丢面子而使推销工作屡屡受阻。每当站在客户面前时，他就会变得十分慌乱、语无伦次。他回忆当时的心情时说：“在客户面前，我手足无措，特别担心自己引起客户的不满。当时，如果推销不成功，我认为是一件非常丢面子的事。”“但我设有让这种现象持续下去，因为我发觉如果不想办法克服这种好面子心理，就干不好推销这项工作。
因此，我决定改变自己的命运。接下来，我开始尝试以”不顾面子”的心态去拜访客户，没想到效果出奇的好。当然，客户还是原来的客户。不过，事情真的变了，他们都像朋友一样，说起话来非常自然轻松，我也一样。自从能放下面子之后，我的心情就变得轻松多了。从此以后，我的观念有了实质性的改变，自-卑感不见了，我的销售业绩也迅速提高了。”
由此可见，怕丢面子确实是推销新人的主要问题，只有抛弃面子，坦然面对客户，才能取得骄人的业绩。那么，推销新人怎样做才能闯过这个“面子关”呢？
（1）相信自己自信是推销成功的基础。相信自己就意味着相信一切，包括相信自己能战胜一切困难。只要树立对这种职业的自信心与自豪感，你就会勇敢地面对陌生客户。
（2）评价客户任何人都特别在意别人的看法。但作为推销新人，如果特别在意别人对自己的评价，那么无形中就会产生压力，当然会使你紧张无措。所以，你不如暂时忘记自己，反过来评价对方。仔细观察对方的表情、说话神态，找到对方的缺点。只有这样，你才会由被动变为主动，压力也会顿时消除。
（3）放开声音推销新人与客户初次会面时，不妨尽量放开声音，大声说话，偶尔幽默一下，这些都会使你紧张的心理马上放松，面子问题也就被抛到九霄云外了。
（4）肯定自己的长处任何人都有自己的长处，关键是看你能否发现它们。
所以，在初次和客户会面时，多想一想自己的优点，即使是不足为外人称道之处，也可以采用自我扩大的方法，将其扩大成足以令人自豪的长处，而将那些无言的自卑抛于脑后，相信自己，以此消除压力。
（5）放松心情推销新人很容易被客户的地位、头衔镇住，心理上就会不自觉地产生压力。其实，你完全可以让他们褪去那些耀眼的光环。想一想他们肯定也有着人性脆弱的一面，同样是人，怕丢什么面子呢？这样就会让自己紧张的心情轻松下来。
（6）得失别看得太重无论做什么都要掌握一个度，过犹不及。
所以，在初次会面时，不要把得失看得太重，只要能与对方建立良好的关系，甚至取得再次见面的机会就够了。如此一来，你就不会把“面子”看得太重，可以从容自若地与陌生人交流了。
推销员守则：推销就是一项要与不同客户接触的工作，因此推销新人一定要放下面子，积极与客户接触，这样才能品尝到成功的喜悦。
