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第15章 为你自己工作

他是日益增长的商业大军中的一员,或者发号施令,或者服从命令;也就是说,他在队列当中,不断听从命令,或在队列之前,不断发出命令。

然而,甚至总司令也无法完全掌管自己或他人;甚至奴隶也无法完全听从命令。

伟大的指挥官,虽然他的权力似乎广泛到外面的天地,但也要受到某种约束。至少,他顺从于公共舆论和政策的旨意。因此,他不是,也不可能是最高权威。

容纳许多员工的巨大机构 - 大型百货商店的所有者似乎大权独揽,经营生意,不允许他人进行丝毫干涉,但他是顾客的仆人,从不完全独立。

伟大的银行家,似乎能掌管国家的财富,也要受利息的约束,受成文和不成文法律的控制。

我们互相依赖,顺从于周围的环境,是商业大军中的成员。

但广泛地讲,有两个阶层的工作者 - 雇主和雇员。一个发号施令,另一个服从命令;无论是帮助搬运砖瓦的杂工,还是铁路控制员,每个人都掌控着自己。

除非操控者命令自己去做别人命令他做的事情,要么他不可能给予高效的服务。

销售人员,即使他受所效力公司的约束,受制于严格的规章制度,但只能取得冷漠的成功,除非他感到为别人工作的同时也在为自己工作,除非他赞赏并尊重他的职位,感到要对他的工作负责。

他必须服从命令,遵守所效力公司的政策。他个人无法解决公司的大问题,但他从别人那里接受并服从命令时,能解决自身的大问题,掌控自己。

除非他意识到在为自己工作,无论作为雇员,他的职位多么卑下,要么为自己或他人都不会创造出有价值的成果。

只要世界存在,必须有发出命令和执行命令的人,不服从命令导致失败;但在成为冷漠的机器或仅仅被控制者无形牵拉的傀儡,尊重自己的能力和尊敬地服从你上司的命令之间存在差异。

成功的销售人员快乐地服从命令,尊重他的指挥官;但同时,他认为他效力的人和自己共同构成他的雇主,他不会忘记:无论做什么,无论是否服从严格的命令,他首先对自己负责。

如果他赞赏并尊重自己,感觉到自己的品格和个性,那么他不是,也不可能成为销售人员。除非他是交易中的合作伙伴,要么不可能做任何有效的工作。要想有所成就,他必须把自己视为公司的一员。他越这样感觉,就越在这种激励下做事,他的伙伴和雇主就越富裕。

最高境界的自尊不干预约束。战场上最勇敢的士兵是如此尊重自己的人,以致于他能尊重指挥官,服从命令,不完全因为命令来自于上级,而因为适当的自尊和明智的策略命令他做要求做的事情。

许多雇主,尤其是销售人员的麻烦在于,他们没有充分地尊重自己,不会使他们因约束而感到焦躁,不会快乐地服从命令。因为缺乏自尊,他们对权利和幼稚的独立欲望产生错误的想法。他们忘记:对下属的约束对使他适合成为上司是必要的,他为别人工作得越努力,就能越好地执行别人的政策,直到他有权拥有其中之一,就越能更多地真正为自己工作,为自己积累巨大的成功财富 - 声誉。

每位雇员,无论在办公室外扫地、擦桌子、站在柜台后或在旅途中销售商品,都是从头开始主要为自己工作,实现这一点是通向名誉和财富阶梯的基石。

自己的职责与别人的职责同等重要,因为自己的职责使人更好地履行外部职责。

人不能过于尊重自己,因为没有正义,尊重也不存在。自负是完全不同的事情。自尊无法使人穿上华丽的外衣,大摇大摆地穿过街道或办公室,但能使他正确评价自己,竭尽全力,做到最好。服从命令与发出命令同样尊重自己。

不允许不服从命令的人命令别人。

为什么如此多的人处于从属地位,原因之一是他们没有意识到有两位指挥官 - 他们自己和雇主,因为他们没有意识到巨大的商业和利润法则:对自己不忠诚的人,也不允许对别人忠诚。

如果你会成功,无论你的职位有多高,要意识到你既是雇主也是雇员。你首先是自己的指挥官,总是从雇主那里接受命令。你要尊重自己,把雇主视为总司令,听从命令。即使你占据着被动的位置,也不应把自己视为佣人,而是拥有自尊的劳动者。这样,你才能走上成功之路。

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