日常工作内容
研究员是一个脑力与体力双密集型职业，被市场认可的名列前茅的研究员和普通研究员待遇大不相同。券商的研究员的目标就是冲刺排行榜，谋得“榜上有名”。他们一天工作超过１２个小时是家常便饭，在这种工作节奏中，虽然前景和“钱景”都很灿烂，但也有很多人熬不过沉重的疲惫感，选择离去。留在行业内的，尤其是做得优秀的，多数已经很适应这样的压力、竞争和工作方式。毕竟对他们来说，获得的背后是高薪收入、社会地位和相对自由的空间。尤其对其中很多人来说，研究股票以及日后从事股票投资是他们真正热爱的事情。
一个证券研究员的典型一天是这样的：早上先看当天的重大新闻，然后开公司晨会，对自己的报告和行业重大事件进行点评，阅览机构推荐，走访调研上市公司，参与投行项目的讨论、公司自营业务会议等，他们甚至需要将大量私人时间用于和相关人士的交流。
这些研究员，尤其“新财富”研究员，几乎人人都是工作狂，每天的工作时间长达１４～１８个小时。而外资公司行业分析师的工作甚至是从早上６点开始，因为那个时候国际上有些市场已经开盘了，他们必须跟踪情况。
案例
CY毕业就入了行，长着娃娃脸的他，比他的实际年龄要小很多。但他对自己有着很高的要求，事业心很强，现在已经在公司带着一个团队，对自己所负责的行业也有相当深刻的认识，是公司看好的潜力股。我们见面的时候，CY 刚在一天内做完了三个路演，接着去医院挂水，第二天一早还要飞往外地，晚上又约了同行聚会——聪明又努力的他眼下的首要目标就是登上“新财富”排行榜。
而已经在“新财富”榜上有名的CL 则在思考别的一些东西，这个世界上真的是没有无缘无故的获得。他是“新财富”上榜研究员、理学硕士、中欧商学院MBA、CFA。入行两年，即加入某知名证券公司。
“工作中最让你痛苦的是什么？”
“晚上１０点前必须发公告，和竞争对手拼速度。”
“工作中最重要的是什么？”
“选时的能力很关键。你需要有独立的体系框架，不能光问财务总监。”
“职业的下一步发展是什么？”
“尽量冲榜，功成名就后找寻其他的出路和发展。我比较希望转向私募、资产管理部或其他大的买方。”
“证券公司的所有岗位都那么忙吗？”
“很多证券公司的后台人员没那么忙。”
“如果让你重新选择，你还会选这行吗？”
“当然，为什么不？虽然辛苦，但我乐在其中，有什么工作是不辛苦的呢？”
在资本市场的圈子中，专业人士日以继夜地勤奋工作，这种情况非常普遍，他们的工作强度可能是很多人无法想象的。人们希望获得财富，也很羡慕分析师的荣誉和光环，但有多少人准备好长年累月地这样拼命工作呢？从事证券分析工作需要持之以恒的精神以及对个这行业明确的目标和热爱。
现在对这个行业的非议非常多，分析师的独立性和价值也受到质疑。在现在的行情下，一些行业的券商分析师已经饱和，甚至有很多行业被券商“过度研究”。每个分析师平均要盯着几十家公司，很多分析师在出报告的时候忽略了实地调查取证。在靠“量”取胜的时候，注水和抄袭似乎不可避免。而在市场情况不好的时候，一些认真工作的分析师在自己的分析成果长期得不到市场认可的情况下，也开始质疑自己的价值。
卖方分析师的收入很大程度来自基金经理的打分和基金分仓收入，而买方分析师的工作评估是来自于基金经理买入荐股后有多大程度的涨幅，他们常常需要“看人脸色”，这个时候，在作为服务提供者，分析师有时候要“媚俗”，有时候要“附和”，有时候还得“忍气吞声”。能否真正体现自身价值，向买方提供精准的数据和合理的逻辑，在靠实力获得客户认同、“新财富”排名和佣金的同时，仍然坚持独立客观公正的原则，是一个真正的证券分析师的意义所在。
职业发展
这个行业虽然是“靠天吃饭”，市场不好的时候常有裁员，但并不会波及真正有能力的人。即便是在行情不好的时候，从业人员的普遍薪水仍然高于社会平均水平。对于基金经理和优秀的研究员来说，百万年薪只是个基数而已。卖方分析师的收入构成中除了报告销售收入外，很大部分是分仓所得，即让客户在自己所在的公司开户交易，公司的经纪业务部门收取佣金然后再分账。国内做卖方研究的证券公司通常是根据分析师的“新财富”排名和分仓收入来定薪的。而买方分析师通常是为成为基金经理或投资组合经理而准备的，通常开始的时候比做卖方分析师的收入略低，但考核和评价的方式和角度不同，从业人员的着眼点也不同。
大券商的投资资金规模要比小券商要大，但是占全部公司收入的比例不是最大的（经纪业务和投行更重要些），因此大券商在证券投资上都比较谨慎，注重防范风险，以避免业绩出现过大的波动，收益比较稳定，因此分析师的提成也不会很高，但比较稳定，年收入几十万是有保障的。小券商就不同了，有些券商的营业部还不到十家，没有投行，因此更加重视投资，投资理念也是十分激进的，中小券商中自营分析师的收入更多的是靠业绩。卖方分析师从收入形成上来看，助理分析师年薪约为１０万～２０万，分析师年薪约为２０万～８０万。“新财富”分析师的收入情况各个公司不同，但全都是过百万的。首席分析师之间的薪酬水平区别也很大，市场活跃的时候，最优秀的明星分析师年薪可能突破３００万元甚至高达５００万元。明星分析师与普通分析师的收入差距巨大，只有明星分析师才能够享受百万年薪和众星捧月的地位，而大部分人只能做到资深分析师或普通分析师，年收入在１０万～４０万元不等，而且收入的大头——年终奖，还要看当年的行情如何。
在买方这边，公募基金处于塔尖的投资总监和明星基金经理们的年薪可以达到数百万元甚至上千万元。研究员进入公募基金，通常得从研究员做起，薪水普遍略低于卖方，而如果出任投资副总监或研究副总监级别的岗位，除非市场低迷时间很长，否则数百万年薪就是预期之内的。
分析师的职业发展可宽可窄，主要还是看自己的定位和目标。可以去实业公司做董秘，可以转做投资，一级市场、二级市场都可以，当然，也可以创业。一个真正优秀的研究员，不但对行业有深刻的了解，对产业公司的战略兴衰有所把握，而且也积累了良好的声誉和广泛的人脉，自然就“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”了。目前比较建议的职业发展规划是先在卖方做几年（当然，最好选择比较大的平台，有团队支持容易出成绩，或者找好的明星分析师带），然后就能大概知道自己能否成为明星分析师，接下来可以考虑到底是继续留在研究所做卖方分析师，还是转投买方去做投资。
对于卖方分析师来说，首先要力争上“新财富”榜单。能上榜单的分析师，不但收入上会大幅度增加，今后的职业生涯也算是有了保障。众多需要大力发展研究业务的券商和基金都会前来挖人，薪水上涨，团队人员增加，职位提升。急流勇退的，可以选择去小券商担任副所长，也可以选择去基金公司做研究副总监，还可以尝试与一级市场结合紧密的新部门如产业投资部合作或者自己创业。很多大券商的首席分析师最后都会选择做私募，驱动他们的主要因素就是高收益和自由。尽管可能地位名气不如公募，但是会有１０%～２０%收益提成。
卖方分析师是职业选择相对比较多的，转为买方分析师，去基金公司、保险公司、私募等，或转到一级市场。
卖方分析师的第一大去处是基金公司。基金公司主要靠收管理费盈利，收入比较稳定。根据不同基金公司的情况，加上奖金，收入基本在２０万～１００万元之间。从目前来看，买方分析师的收入略低于卖方，和“新财富”分析师当然更有差距。但做买方分析师基本上就是为基金经理作准备了，所以还是有很多卖方愿意跳到买方。基金经理的“成长链”通常是从研究员向投资经理“蜕变”。公募基金对研究员的定位是为基金经理服务，对券商提供的外部报告查漏补缺，并为基金经理提供辅助性研究服务。通常情况下，公募基金研究员在上市公司高层人脉资源的积累上不如经常外出调研的优秀券商研究员，券商研究员的综合能力锻炼也要比基金研究员更强。但基金研究员需要覆盖的行业和公司更多，着眼点也不同。
私募机构（这里专指私募基金，不是私募股权）是卖方研究员的第二大去处，首席分析师和高级分析师跳槽进入私募，通常成为合伙人或者研究总监。私募的买方分析师不一定是科班出身，但也有很多是十分有经验的分析师。私募机构分析师的收入要看业绩和所在基金的管理规模。通常来说，分析师的很大一部分收入来源于所推荐的股票的业绩，有的小型私募给分析师的激励是所推荐的股票公司获益的２０%。
如果进入私募机构成为合伙人，可以根据投资收益分享提成，收入的提升空间巨大。私募机构待遇的两极分化十分严重，主要合伙人可以拿几百万元、上千万元的年收入，而普通研究员待遇则普遍较差，多数私募机构研究员年薪在１５万元以内。新研究员很多来自实业，最喜欢有着四五年实业经验、同时对金融行业有一定兴趣和知识的人才。一部分相对规范的私募机构研究员也会选择进入券商研究所，由于受过一定训练，他们往往上手较快。
此外，保险资产管理公司、券商自营和自管部门、信托等其他买方机构也成为研究员们的重要去处。保险公司的薪水不如基金公司，但胜在工作稳定、强度不高。
卖方研究员跳槽到买方，原因不外乎以下几种：第一，工作强度相对降低；第二，可以专心研究投资而不是“卖报告”。所以，他们常常愿意牺牲部分收入。优秀的卖方的研究员收入通常高过买方，但他们在积累了足够的资源和声名后就希望转到投资行业。但哪怕是“新财富”分析师，初到买方也只能从研究员做起，只是可能会较快成为基金经理助理。
不是每个卖方研究员都适合去买方，这两者有着不同的工作要求和评价标准。卖方分析师的角色是“分析局面、判断趋势、为人设谋”；而在买方，分析师的角色是“察言纳谏、采取行动、面对结果”。
除了转为买方分析师，卖方分析师中有很多人选择转到一级市场。在一级市场，从国际投资银行的发展历程来看，定价能力是投行的核心竞争力，而定价能力的重点首先是研究能力——把价格定得相对准确，同时还需要强大的营销能力，让客户接受这个价格。
卖方分析师的发展方向也可以做经纪人、基金经理，甚至是做财经作家，因为写作也是分析师工作的重要部分。当然，也有很多人选择了创业。对于卖方分析师中的佼佼者来说，名利是可以双收的，他们退出后也有更广阔的平台。
