产品市场寿命周期指一种产品从投入市场开始，到被市场淘汰为止的各个阶段及延续时间，它反映其在市场上的销售量随时间变化的一般规律，大致经过投入期、成长期、成熟期（或称饱和期）和衰退期四个阶段。
（一）投入期的策略
在这个阶段，产品刚进入市场，消费者对产品还不熟悉，销售量小且增长速度慢，成本高，利润低，甚至发生亏损。这时，一方面要从战略高度看到新产品的方向、前途，另一方面也要看到有一定的风险。具体策略是：
1．加强宣传推广。尽快让消费者了解产品性能、作用，引起他们的兴趣、爱好，树立使用这种产品的信心。
2．采用多种促销方式。通过展销、试销、寄售、代销、赠送、免费训练操作人员等方法、手段，尽快打开产品销路。
3．灵活定价。（1）高价快速推销。以高价配合广告宣传活动，大张旗鼓地登上市场，以引起顾客注目，先声夺人，迅速占领市场。（2）高价低费推销。定价高但宣传费少，将产品向市场渗透。其前提是，市场容量相对有限，规模较小，潜在竞争威胁不大。（3）低价快速推销。定价低但宣传费较多，目的是先发制人，有重点地占领某一目标市场。其前提是：市场容量很大。消费者对价格十分敏感，同类产品存在潜在竞争。（4）低价低费推销。定价低且宣传费不多，目的是鼓励消费者接受新产品，并有力地排挤竞争者。
4．建立产品信誉。认真分析首批消费者的反映意见，重视修改产品设计，努力改进其性能，提高其质量，使产品日趋完善，以扩大并占领市场。
（二）成长期的策略
在这个阶段，消费者对这种产品相当熟悉，销量迅速增加，生产效率高，大批量生产，废品也少，降低了制造成本；销售费用少，企业利润增加，但市场上出现模仿现象，竞争渐趋激烈。企业为保持较快的增长率和较大的市场占有率，应采取下述策略：
1．开辟和疏通销售渠道，做好销售服务，扩大销售范围，争取更多的消费者，尽可能延长成长期。
2．尽力提高产品信誉，保证产品质量，从性能、式样、花色、品种和美观的包装等方面努力改进。加强商标地位，采用注册商标，取得专用权。重视宣传产品的特色，在创名牌上下功夫。
3．充分发挥企业人、财、物的最大潜力，努力扩大生产，快产快销。
4．选择适当时机降价，这可对潜在的顾客起到吸引作用，又可对潜在的竞争者起到抑制作用。
（三）成熟期的策略
这个阶段的产品销售量虽然仍有上升，但趋于饱和状态，据经验统计，普及率达70%～80%，增长速度减慢，甚至呈下降趋势；消费者对产品质量、花色款式的挑选很大；竞争更加激烈，不仅有同类产品的竞争，而且还有来自更新产品的竞争；企业产品成本降低已受一定条件的限制，利润率也逐步下降，逐渐向老产品转化。但成熟阶段持续的时间较长，这时，企业市场策略应突出一个“占”字，即稳住市场占有率，使其不致缩小，具体可采取如下策略：
1．重视产品的改进，在品质改良上，提高耐用性、可靠性；在性能改良上，增加产品新的特性，如适用性、安全性、方便性等；在形态改良上，提高产品的外型美。
2．注意开拓新市场。城市已饱和，可转向农村，沿海地区已饱和，可转向内地，努力寻找尚未购买本产品的新市场。
3．对各种销售因素重新组合。如改变销售渠道和销售方式，适当降价，改进包装，增加销售网点等。
4．加强销售服务。如提供咨询服务、销售服务、维修服务等，以增加消费者的额外利益。
（四）衰退期和策略
一种产品失去对顾客的吸引力或被新产品所代替，就进入了衰退期。在此阶段，产品销售急剧下降，消费者的爱好与需求已转移；竞争者看到无利可图，纷纷退出竞争；产品积压、利润下降，甚至出现亏损。判断一种产品是否进入衰退期，要认真调查研究，要分析历年产品销售数据，慎重做出留在市场或退出市场的选择，防止草率收兵和犹豫观望，应是有预见地“转”，有计划地“撤”，有目际地“改”。这一阶段供选择的策略有：
1．维持性营销策略。在衰退期，销售不景气，竞争者纷纷退出，本企业可暂时维持适当的销售量。集中力量在有利的细分市场和销售渠道推销；对保留的经销店，给予较大的推销奖励。
2．削减策略。由于减少销售量，可以缩短经营战线，削减用于该产品的生产、销售人员及销售费用。
3．改变产品外形。以较小的成本改变产品的外形，使产品引人注目，延长其寿命。
4．开发新产品，取代老产品，以新的姿态重新占领原目标市场。
（五）延长产品市场寿命周期的途径
实践证明，企业经过艰苦努力，及时给产品以新的活力，仍可使老产品“返老还童”，或“起死回生”，销量重新增长，从而延长其市场寿命。除了采取“以优取胜”、“薄利多销”、“优质服务”、“以峨取信”等方针外，还有以下三个主要途径：
1．开发新用途。可从以下几方面考虑：（1）现有产品有否“通用化”的可能，如男顾客适用的产品能否改变一下也适于女顾客。（2）现有产品与其他产品配套使用能否开发出新用途。（3）现有产品在新兴产业部门有无“用武之地”。（4）用于生产消费的产品，能否用于生活消费。
2．开发新市场。我国是一个经济、文化发展很不平衡的大国，在沿海地区的一种产品是滞销品，但到内陆可能成为畅销品。有些产品也可以打进国际市场，扩大其销路。西方经济发达国家的一些企业通常把国内滞销品向发展中国家出口，或者利用别国的资源和劳动力就地生产，结果是延长了产品的寿命，获得了可观的利润。
3．经营组合改革。在产品方面，可通过质量、性能、形态、包装的改进，增强其吸引力。有些产品花样翻新，使其从不同角度满足消费者的需要。在价格方面，有时适当降低，就可以拓宽销售渠道，扩大销量。在宣传方面，通过宣传该产品（如药品）的好处，促进顾客频加使用和购买。另外，还可采取多种多样的销售方法，增加销量。
