包装装潢给顾客留下第一个直观的印象，其优劣直接影响商品，的销售。在激烈的商品竞争中，企业要赢得主动，打开产品销路，应在努力提高产品质量的同时，不断改进包装装潢。
（一）产品包装装潢的作用
1．保护产品。科学的包装可以避免产品变质、变形、破损、散失、溢漏、污染等。
2．便于流通。科学的包装便于运输、储存、携带、启用。
3．促进销售。新颖美观的包装，本身就是一种艺术品，对顾客具有很大的吸引力，可激发消费需要，产生购买动机。精美的包装是“无声的推销员”。在琳琅满目的商品陈列中，包装标志出产品特性、容量和使用方法，以其艳丽的图案或透明材料帮助消费者识别产品，发挥指导消费的作用。
4．增强竞争能力。产品经包装后，可与竞争者的同类产品相区别，不易被仿制、假冒或伪造，有利于维护企业产品的信誉。
5．减少损耗。合理的包装可以提高产品装卸搬运能力，节省运力，便于计量，提高仓容利用率，提高零售效率，减少损耗，降低费用，因而可以增加利润。
在国际市场上有人说：“中国货是一等商品，二等包装，三等价格”；还有的外商把中国货比喻为“稻草包黄金”。这种“稻草的外表”严重地损害了“黄金”的内容。苏州的檀香扇在香港市场上的售价原为65元，由于改用成本仅5元的锦盒包装，售价就提高到165元，销售量大幅度增长。
（二）做好包装装潢的设计
要发挥包装的上述作用，包装设计要力求做到以下几点：
1．包装与产品价值相称。高档、贵重品和工艺品、特艺品应设计优美、精致的包装，给人以名贵的感觉。相反，低档商品若采用高档优质包装则会增加成本，加重消费者负担，甚至给人表里不一的感觉。
2．造型新颖，美观大方。包装装潢要具有艺术性并富有吸引力，图案画面生动形象，色泽鲜艳夺目，不俗气。尽量采用新材料、新工艺、新形状，画面要显示商品的特性。
3．造型、结构合理。具体有以下要求：（1）便于识别商品，可设计透明包装和开窗包装，便于购买者挑选；（2）便于陈列展销；（3）便于携带和使用；（4）包装设计要适应不同地区和民族的习惯、宗教信仰和心理上的需要。
4．经济、结实。包装既要安全、牢靠、轻便，又要力求节省费用。
5．文、图说明要真实、通俗、简明。具体符合下列要求：（1）有产品质量检验的合格证明；（2）有中文标明的产品名称、生产厂厂名和地址；（3）根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级以及所包含主要成分的名称和含量的，应予以标明；（4）限期使用的产品，标明生产日期和安全使用期或者失效日期；（5）使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应有警示标志。
（三）包装装潢策略的选择
1．类似包装策略。也称统一包装策略。企业的各种产品，在包装外型上采用相同的图案、近似的色彩、同一特征。其优点，一是可利用企业传统产品的信誉，增加消费者对产品的信任感，有利于新产品上市；二是有利于节约包装设计、加工的成本；三是可以壮大企业的声势，扩大产品销售。但这种策略适于相同品质的产品，如果品质悬殊，则会增加低档产品的包装费用，也影响高档产品的声誉。
2．配套包装策略。企业将有关联的多种产品组合在一起，置于同一包装内，如家庭用的“急救箱”，装有药棉、胶布、纱布及备用的有关药品等。优点是既方便出售，又为消费者提供方便，但不能借此搞“搭配”销售。
3．复用包装策略。指产品用过后的包装容器能移做他用，如果汁、果酱等采用杯形包装，吃完可做旅行杯使用。
4．等级包装策略。包装与产品质量表里如一，便于不同购买力的消费者选购。礼品包装应特别讲究，装潢要华丽、鲜艳；一般消费品包装可简易。
5．更新包装策略。当一种产品在同类产品中，内在质量近似，而打不开销路时，或一种产品的包装已采用了较长时间，可考虑推陈出新，变换包装。改变包装如同人换新装，往往会给人以耳目一新的感觉。
6．附赠品包装策略。指在包装内附赠物品，以吸引消费者的兴趣，产生重复购买的动机。日本一家生产糖果的企业，以儿童为推销对象，每买一盒糖果就奉送一只笛哨，笛哨有多种，收集全了可以组成各种乐调。
另外，还有特定消费者包装策略，如女性化包装、男性化包装、老人用品包装、青年用品包装、少年儿童用品包装等。
上述各种包装策略，都是从某一特定角度来区分的，对一种产品往往要从多方面考虑它的包装设计，综合运用这些策略。
§§第四章 多谋产品策略常使营销兴旺
产品的生产经营状况，是工商企业兴衰成败的决定因素。一个企业尽管人多、资金和设备雄厚、技术先进、规模庞大，但产品不适销对路，这些有利条件仍然无用，企业还可能会亏损。古人云：“智而好谋必成”，意思是说，有智慧又喜欢思考、谋策的人，必然成功。为了使本企业的产品不断提高市场占有率，经理必须把自己的主要精力用到研究产品的策略上去。
