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第25章 价值百万的人

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,后者成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,这儿就慢慢成了果园。等到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方商客,他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时,曾经卖石头卖造型的那个果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁买不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,那个村民在他的地头砌了一座三米高百米长的墙。这座墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:“可口可乐”。据说这是500里山川中唯一的一个广告,这墙的主人凭着这墙,第一个走出了小村,因为他每年有四万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口跟对门的店主吵架,因为他的店里的一套西装标价800元时,同样的西装对门就标价750元;他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他仅仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。山田信一看到这情形,以为被讲故事的人骗了。当他弄清楚事情的真相后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门那个店,也是他的。

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