秦如薇一愣，这是让自己做批发商家了？她忙道：“但是，我没有铺子。”
她自己的本意，是将来自己开铺子做零售，现在就先寄卖，等有资金了，才开铺子。
须知道路要一步一步走，这步子迈大了，一不小心就会扯着腿了，却不知，庄楚然一下就让她做大的。
庄楚然一笑，道：“你也是着道了，铺子算啥，只要你的胰子卖出了，卖得好了，还愁没有人找你供货？有了下家，你还愁没有银子？如此，还愁没有铺子？”
秦如薇一下子怔了，想了想，是啊，与其分一半钱出去，还不如自己做批发，薄利多销，做大头，不比寄卖要强？
要说铺子，她现在是没有，但她能拿出货来就好，谁理你有没有铺子？商家只在意你能不能供货。等有银子了，铺子要多少有多少，还不是使银子的事？
至于本钱，你要拿货，给不给订金？有订金自然就有了本钱了呀，还怕做不出胰子来么？
秦如薇想通其中关键，双眼越来越亮，当下起身对庄楚然福了一福：“今儿倒是来对了。”
她本来只想着寄卖，却没想到自己做供货商家，倒是庄楚然提醒对了。
庄楚然敛了敛眼皮，道：“也是你能想通关键才是。”
秦如薇一笑，想了想，立即就重新拟定了计划，一一和他细说。
要想卖出口碑，就得要有自己品牌，所幸秦如薇在让秦大牛打模具的时候，顺带也打了标志。当初就是想着前世的肥皂可都有独家商标的，为长远打算来看，她自然也要作自己的品牌。
现在倒是有些未雨绸缪的意思了。
她做的标示也不是什么，只是四叶草的叶子，要是想模仿，还是很容易的，未来还是要加密防伪才行。
听着秦如薇细细的说着自己的经商计划，庄楚然眼中惊喜越来越盛，仔细地看她，因为认真，那秀美的侧脸也格外的漂亮有光彩。
从前还不觉得，如今倒觉得这丫头给人越来越多的惊喜了。
“呃，庄大哥这么看着，莫不是我脸上长了花么？”他目光灼灼，秦如薇焉能不察觉？当下有些羞涩，只得故作开玩笑的说笑。
庄楚然也有些羞赧，咳了一声道：“今日才知，薇儿也有大才。”
秦如薇脸越发的红起来，正想要说什么，又见门外身影一闪，便道：“今日却是打扰庄大哥了，我也要家去了。”
庄楚然自然也看见庄大娘的身影，事实上，庄大娘已经在院中晃了不少次，不由摇头。
“胰子的事，还望庄大哥为我保密。”秦如薇红着脸道：“不是信不过庄大哥，只是怀壁有罪。”
她想着，若是胰子卖出了，还要给一成佣金给庄楚然才行，总不能让人白干了。
庄楚然目光一闪，道：“我自是晓得轻重的。”
送走秦如薇后，庄楚然又来到庄大娘的屋里，见她盘着腿坐在炕上生闷气，不由叹气。
庄大娘哼了一声，扯过一旁的针线簸箕做起针线来。
“娘还在生气呢？”庄楚然坐了下来，徐徐地道：“儿子并不是成心要惹娘亲不快，只是待客之道……”
“你莫要和我说待客之道如何云云。”庄大娘打断他的话，阴着脸道：“男女授受不亲，今日我拒了那丫头进门，便是传出来，也没人说着不对。”
男女大防，不让秦如薇进门，外道人还能说她不对不成？若是别人晓得两人在一屋，才会说三道四呢！
“娘。”庄楚然有些头痛，道：“薇儿也是你看着长大的，就跟闺女一样，怎就……”
“儿啊，为娘的之前对你说的，你难道忘了？她是我看着长大的没错，可你也知道，她再不是小闺女，你读圣贤书，难道还不知男女大防？男女共处一室，传出去，于你于她，又有什么好？”庄大娘叹息道。
到底是秀才的娘子，庄大娘也不是无知妇人，也恪守男女大防之礼，这话出了，倒是让庄楚然一时半刻无言以对。
便是他坦然的说两人是清白的，外道人又怎么看？
“是儿子轻率了。”他长施一揖，道：“我和薇儿，都是以礼相待的，娘请放心。”
见他服软，庄大娘的脸色稍霁，道：“你晓得轻重就好。”又问：“那丫头来做什么？”
庄楚然忙道：“也没什么，她做了几件绣活，想托儿子捎去县里帮着寄卖。我想着，与人方便，也就与己方便，她又是那样的身世，本着能帮则帮的心思，左右有同学开铺子，不过举手之劳而已。”虽然没说真话，但这也不是谎话。
庄大娘也不是狼狠之人，便点头道：“你做的极对，断然拒绝，也没得让人说咱心狠，到底乡里乡亲。只不过，日后可不能这般……”
她没说全，但庄楚然也知道她话里的警告，忙迭声应了。
此事就这般揭过不提。
胰子既然作出来了，秦如薇也没想着久放，而且也心急开展生意，便带上些胰子去了镇上，为了心里有底气，还拉上了庄楚然和秦大牛一道。
秦大牛赶着马车，秦如薇和庄楚然则是坐在车厢里，歉然地道：“真是麻烦你了，庄大娘那里……”
庄楚然自是知晓她的意思，温温地笑道：“秦大哥来请的，我娘自不会说什么。”
秦如薇松了一口气，倒不是她非要拉着庄楚然，秦大牛只是个务农的汉子，对生意的事是一概不知，秦如薇是有经验没错，但在这时代也是头一遭做生意，总要拉个人壮胆。
庄楚然就是极好的人选，而且，又有见识，身上又有秀才功名，也能从旁帮着一二。
有马车，很快就来到镇子，秦如薇没去珍颜堂，而是先选了庆记。
珍颜堂东西卖的贵是没错，但她本来就想着走薄利多销的路线，而且将来还要自己开铺子，势必要和珍颜堂这样基本做独门生意的铺子打擂台战，她可不想将来招麻烦。
所以她选了庆记，庆记口碑好，又是杂货铺子，物美价廉，正是适合做她的胰子品牌推广。
她也不怕自己的东西不好，就是庆记看不上，总还有其它杂货铺子，大不了她自己当小贩。
庆记的季掌柜也是个识货的，一眼就看出了秦如薇所带来的胰子的好坏，双眼亮晶晶的问：“不知姑娘的胰子来路？”
“不知秦姑娘的胰子来路？”季掌柜试探地问。
秦如薇淡淡地端起茶杯，笑道：“季掌柜倒是可以放心，我这胰子的出处绝对是正路，您只管说一声，我这胰子是入得您眼还是不入得？”
季掌柜的眼神一闪，知道她定是不会告知这胰子从何而来了，也知道胰子的进货渠道各家都是隐蔽的，谨慎也是应当，沉吟片刻，捋着胡子道：“姑娘所带来的胰子倒是新鲜，这成色嘛，倒也过得去，味道芬香，泡沫丰富，老夫也是头一回见着这般精致的胰子了。”
他的语气虽淡，但也难掩赞赏，秦如薇和庄楚然他们对视一眼，均看到一抹喜色。
“季掌柜果然长了一双锐眼。实不相瞒，这块胰子却还是魅妆最劣等的，未来还有更精贵的，目前正在研发当中。”秦如薇微笑道。
季掌柜一惊，这样的成色还是劣等，若说更精贵的，那？
但他到底是盘踞商行多年，早已练就沉稳的心态，只挑眉哦了一声，一副不放在眼里的态度。
若秦如薇只是普通的初出茅庐的农户之女，少不得被他这副不冷不热的态度给激得急躁起来，但却不然。
秦如薇是谁？那是活了两世的人，前世什么奸狡的商家老板没见过？那等老狐狸，她几乎天天都与之打交道，又哪里看不出季掌柜有心吊着？
商道，比的就是谁更沉稳，这就跟打仗一样，谁先沉不住气，谁就先输了。
酒香不怕巷子深，一家不成，还有别家，多的是想要做胰子生意的商家。
所以，秦如薇也是淡淡一笑：“我也是要做生意的人，骗您老又有什么好处？俗话说，没那金刚钻就不揽那瓷器活，我既说得便肯定是有我的依据在。”
第一批胰子就已经作出了这等成色，她就不信了，这没有再进步的空间，在试验中进步，是她一直坚信的真理。
季掌柜沉默不语，闪着精、光的双眸不住地打转，似乎在思考着什么。
秦如薇也不急，只悠游的端起茶杯，慢慢的啜饮。
庄楚然一直注视着她，对她的表现是心内震惊，眼前的女子沉稳淡定，在季掌柜这样的老油条跟前，却是半点急躁不现，就跟早就浸淫商海多年的人一般，相反，季掌柜却是有些急了。
“那秦姑娘今儿来的意思是？”
秦如薇就等着他这一句，笑道：“也没旁的，就是无意得了这么个进货的路子，就是想让行家帮着我看一看，这胰子若是上市，可是比得了贵店所经营的胰子？实不相瞒，我却是想要在这镇子开一个供销行的，这销路市场偏平民化，价格嘛，既是让人人都用得起胰子，自然就偏低。”
供销行？
季掌柜一愣。
他们庆记，虽也有卖胰子，但到底不如珍颜坊那样的独家，这拿货的渠道难不说，成本还特别高，若是这镇子有一个供销行，胰子还愁没有货？
季掌柜强按捺着激动，再度探问：“也不知姑娘的铺子什么时候开？”
秦如薇垂着的眼皮一撩，道：“这个倒是不急，你我觉着这胰子好，可不是人人都觉得它好不是？得不到大众的认可，咱们便是将这胰子的好吹到了天上去，卖不出，也只是吹牛皮罢了。”
“确是如此。”季掌柜点头，胰子到底是金贵物，寻常人家都舍不得买，也买不起，没用过，牛皮吹破了，卖不出也是没有用。
“我那上家也是这般想，就是想先投入小部分，看看大众的反晌评价，若是好了，再大幅投入的，毕竟这做生意的，谁都想挣钱不是么？”
季掌柜眼神一闪：“那？”
“我也不转弯抹角，不知贵店可想要做这吃螃蟹的第一人？”秦如薇目光灼灼。
