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第44章 卖出

秦如薇一愣,这是让自己做批发商家了?她忙道:“但是,我没有铺子。”

她自己的本意,是将来自己开铺子做零售,现在就先寄卖,等有资金了,才开铺子。

须知道路要一步一步走,这步子迈大了,一不小心就会扯着腿了,却不知,庄楚然一下就让她做大的。

庄楚然一笑,道:“你也是着道了,铺子算啥,只要你的胰子卖出了,卖得好了,还愁没有人找你供货?有了下家,你还愁没有银子?如此,还愁没有铺子?”

秦如薇一下子怔了,想了想,是啊,与其分一半钱出去,还不如自己做批发,薄利多销,做大头,不比寄卖要强?

要说铺子,她现在是没有,但她能拿出货来就好,谁理你有没有铺子?商家只在意你能不能供货。等有银子了,铺子要多少有多少,还不是使银子的事?

至于本钱,你要拿货,给不给订金?有订金自然就有了本钱了呀,还怕做不出胰子来么?

秦如薇想通其中关键,双眼越来越亮,当下起身对庄楚然福了一福:“今儿倒是来对了。”

她本来只想着寄卖,却没想到自己做供货商家,倒是庄楚然提醒对了。

庄楚然敛了敛眼皮,道:“也是你能想通关键才是。”

秦如薇一笑,想了想,立即就重新拟定了计划,一一和他细说。

要想卖出口碑,就得要有自己品牌,所幸秦如薇在让秦大牛打模具的时候,顺带也打了标志。当初就是想着前世的肥皂可都有独家商标的,为长远打算来看,她自然也要作自己的品牌。

现在倒是有些未雨绸缪的意思了。

她做的标示也不是什么,只是四叶草的叶子,要是想模仿,还是很容易的,未来还是要加密防伪才行。

听着秦如薇细细的说着自己的经商计划,庄楚然眼中惊喜越来越盛,仔细地看她,因为认真,那秀美的侧脸也格外的漂亮有光彩。

从前还不觉得,如今倒觉得这丫头给人越来越多的惊喜了。

“呃,庄大哥这么看着,莫不是我脸上长了花么?”他目光灼灼,秦如薇焉能不察觉?当下有些羞涩,只得故作开玩笑的说笑。

庄楚然也有些羞赧,咳了一声道:“今日才知,薇儿也有大才。”

秦如薇脸越发的红起来,正想要说什么,又见门外身影一闪,便道:“今日却是打扰庄大哥了,我也要家去了。”

庄楚然自然也看见庄大娘的身影,事实上,庄大娘已经在院中晃了不少次,不由摇头。

“胰子的事,还望庄大哥为我保密。”秦如薇红着脸道:“不是信不过庄大哥,只是怀壁有罪。”

她想着,若是胰子卖出了,还要给一成佣金给庄楚然才行,总不能让人白干了。

庄楚然目光一闪,道:“我自是晓得轻重的。”

送走秦如薇后,庄楚然又来到庄大娘的屋里,见她盘着腿坐在炕上生闷气,不由叹气。

庄大娘哼了一声,扯过一旁的针线簸箕做起针线来。

“娘还在生气呢?”庄楚然坐了下来,徐徐地道:“儿子并不是成心要惹娘亲不快,只是待客之道……”

“你莫要和我说待客之道如何云云。”庄大娘打断他的话,阴着脸道:“男女授受不亲,今日我拒了那丫头进门,便是传出来,也没人说着不对。”

男女大防,不让秦如薇进门,外道人还能说她不对不成?若是别人晓得两人在一屋,才会说三道四呢!

“娘。”庄楚然有些头痛,道:“薇儿也是你看着长大的,就跟闺女一样,怎就……”

“儿啊,为娘的之前对你说的,你难道忘了?她是我看着长大的没错,可你也知道,她再不是小闺女,你读圣贤书,难道还不知男女大防?男女共处一室,传出去,于你于她,又有什么好?”庄大娘叹息道。

到底是秀才的娘子,庄大娘也不是无知妇人,也恪守男女大防之礼,这话出了,倒是让庄楚然一时半刻无言以对。

便是他坦然的说两人是清白的,外道人又怎么看?

“是儿子轻率了。”他长施一揖,道:“我和薇儿,都是以礼相待的,娘请放心。”

见他服软,庄大娘的脸色稍霁,道:“你晓得轻重就好。”又问:“那丫头来做什么?”

庄楚然忙道:“也没什么,她做了几件绣活,想托儿子捎去县里帮着寄卖。我想着,与人方便,也就与己方便,她又是那样的身世,本着能帮则帮的心思,左右有同学开铺子,不过举手之劳而已。”虽然没说真话,但这也不是谎话。

庄大娘也不是狼狠之人,便点头道:“你做的极对,断然拒绝,也没得让人说咱心狠,到底乡里乡亲。只不过,日后可不能这般……”

她没说全,但庄楚然也知道她话里的警告,忙迭声应了。

此事就这般揭过不提。

胰子既然作出来了,秦如薇也没想着久放,而且也心急开展生意,便带上些胰子去了镇上,为了心里有底气,还拉上了庄楚然和秦大牛一道。

秦大牛赶着马车,秦如薇和庄楚然则是坐在车厢里,歉然地道:“真是麻烦你了,庄大娘那里……”

庄楚然自是知晓她的意思,温温地笑道:“秦大哥来请的,我娘自不会说什么。”

秦如薇松了一口气,倒不是她非要拉着庄楚然,秦大牛只是个务农的汉子,对生意的事是一概不知,秦如薇是有经验没错,但在这时代也是头一遭做生意,总要拉个人壮胆。

庄楚然就是极好的人选,而且,又有见识,身上又有秀才功名,也能从旁帮着一二。

有马车,很快就来到镇子,秦如薇没去珍颜堂,而是先选了庆记。

珍颜堂东西卖的贵是没错,但她本来就想着走薄利多销的路线,而且将来还要自己开铺子,势必要和珍颜堂这样基本做独门生意的铺子打擂台战,她可不想将来招麻烦。

所以她选了庆记,庆记口碑好,又是杂货铺子,物美价廉,正是适合做她的胰子品牌推广。

她也不怕自己的东西不好,就是庆记看不上,总还有其它杂货铺子,大不了她自己当小贩。

庆记的季掌柜也是个识货的,一眼就看出了秦如薇所带来的胰子的好坏,双眼亮晶晶的问:“不知姑娘的胰子来路?”

“不知秦姑娘的胰子来路?”季掌柜试探地问。

秦如薇淡淡地端起茶杯,笑道:“季掌柜倒是可以放心,我这胰子的出处绝对是正路,您只管说一声,我这胰子是入得您眼还是不入得?”

季掌柜的眼神一闪,知道她定是不会告知这胰子从何而来了,也知道胰子的进货渠道各家都是隐蔽的,谨慎也是应当,沉吟片刻,捋着胡子道:“姑娘所带来的胰子倒是新鲜,这成色嘛,倒也过得去,味道芬香,泡沫丰富,老夫也是头一回见着这般精致的胰子了。”

他的语气虽淡,但也难掩赞赏,秦如薇和庄楚然他们对视一眼,均看到一抹喜色。

“季掌柜果然长了一双锐眼。实不相瞒,这块胰子却还是魅妆最劣等的,未来还有更精贵的,目前正在研发当中。”秦如薇微笑道。

季掌柜一惊,这样的成色还是劣等,若说更精贵的,那?

但他到底是盘踞商行多年,早已练就沉稳的心态,只挑眉哦了一声,一副不放在眼里的态度。

若秦如薇只是普通的初出茅庐的农户之女,少不得被他这副不冷不热的态度给激得急躁起来,但却不然。

秦如薇是谁?那是活了两世的人,前世什么奸狡的商家老板没见过?那等老狐狸,她几乎天天都与之打交道,又哪里看不出季掌柜有心吊着?

商道,比的就是谁更沉稳,这就跟打仗一样,谁先沉不住气,谁就先输了。

酒香不怕巷子深,一家不成,还有别家,多的是想要做胰子生意的商家。

所以,秦如薇也是淡淡一笑:“我也是要做生意的人,骗您老又有什么好处?俗话说,没那金刚钻就不揽那瓷器活,我既说得便肯定是有我的依据在。”

第一批胰子就已经作出了这等成色,她就不信了,这没有再进步的空间,在试验中进步,是她一直坚信的真理。

季掌柜沉默不语,闪着精、光的双眸不住地打转,似乎在思考着什么。

秦如薇也不急,只悠游的端起茶杯,慢慢的啜饮。

庄楚然一直注视着她,对她的表现是心内震惊,眼前的女子沉稳淡定,在季掌柜这样的老油条跟前,却是半点急躁不现,就跟早就浸淫商海多年的人一般,相反,季掌柜却是有些急了。

“那秦姑娘今儿来的意思是?”

秦如薇就等着他这一句,笑道:“也没旁的,就是无意得了这么个进货的路子,就是想让行家帮着我看一看,这胰子若是上市,可是比得了贵店所经营的胰子?实不相瞒,我却是想要在这镇子开一个供销行的,这销路市场偏平民化,价格嘛,既是让人人都用得起胰子,自然就偏低。”

供销行?

季掌柜一愣。

他们庆记,虽也有卖胰子,但到底不如珍颜坊那样的独家,这拿货的渠道难不说,成本还特别高,若是这镇子有一个供销行,胰子还愁没有货?

季掌柜强按捺着激动,再度探问:“也不知姑娘的铺子什么时候开?”

秦如薇垂着的眼皮一撩,道:“这个倒是不急,你我觉着这胰子好,可不是人人都觉得它好不是?得不到大众的认可,咱们便是将这胰子的好吹到了天上去,卖不出,也只是吹牛皮罢了。”

“确是如此。”季掌柜点头,胰子到底是金贵物,寻常人家都舍不得买,也买不起,没用过,牛皮吹破了,卖不出也是没有用。

“我那上家也是这般想,就是想先投入小部分,看看大众的反晌评价,若是好了,再大幅投入的,毕竟这做生意的,谁都想挣钱不是么?”

季掌柜眼神一闪:“那?”

“我也不转弯抹角,不知贵店可想要做这吃螃蟹的第一人?”秦如薇目光灼灼。

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