一个人碰到陌生人的第一个反应便是关起心扉，然而又不仅仅如此，他还想去了解探察别人。如果你表现出爽朗善意、幽默的谈吐风度，对方便会逐渐了解到你并非“来者不善”，从而谨慎地打开心扉。
某报社往全国各地寄发了大量订阅单，预约期到了，可收回率却很低，于是他们又重新进行了一次全国性征订。这次在征订单上画了一幅漫画：负责订阅的小姐因为没有收到订阅的回音，正在伤心地哭泣。
这种推销可以说是高级的强迫推销，不但不会使客户反感，而且收效很好，理由就是它的含蓄和幽默。
幽默的人很容易打开别人的心扉，不但容易打动异性的心，也容易打动客户的心。因此幽默的个性能造就出情场高手，也能造就出商场高手。
幽默的语言有时能使局促、尴尬的推销场面变得轻松和缓，使人马上解除拘谨不安，它还能调解小小的矛盾。老舍先生曾经举过一个例子：一个小孩看到一个陌生人，长着一只很大的鼻子，马上叫出来“大鼻子！”如果这位先生没有幽默感，就会觉得不高兴，而孩子的父母也会感到难为情。结果陌生人幽默地说：“就叫我大鼻子叔叔吧！”这就使大家一笑了之。当然，幽默只是手段，并不是目的，不能强求幽默，否则很容易弄巧成拙。
原田一郎推销保险时，使用了这样的幽默，就恰到好处：
“您好！我是明治保险公司的原田一郎。”
“喔……”
对方端详他的名片有一阵子后，慢条斯理地抬头说：
“两三天前曾来过一个某某保险公司的推销师，他话还没讲完，就被我赶走了。我是不会投保的，所以你多说无益，我看你还是快走吧，以免浪费你的时间，同时也浪费我的时间。”
此人既干脆又够意思，他考虑得真周到，还要替原田一郎节省时间。
“真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我当场切腹。不管怎么样，请您拨点时间给我吧！”
原田一郎一脸正经，甚至还装着有点儿生气的样子。对方听了忍不住哈哈大笑说：
“哈哈哈，你真的要切腹吗？”
“不错，就像这样一刀刺下去……”
原田一郎一边说着，一边用手比划。
“好吧，你等着瞧吧！我非要你切腹不可。”
“看来，我非要用心介绍不可啦！”
话说到此，原田一郎脸上的表情突然从“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户不由自主地和原田一郎一起大笑。
上面这个实例的重点，就在设法逗准客户笑。只要你能够创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，并且拉近了彼此间的距离。
