【原文】
必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故因间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
【译文】
一定要搜查出敌方派来侦察我方军情的间谍，并用重金相诱，以重礼相待。这样，敌人的间谍就可以反过来为我所用了。通过反间了解敌人的情况，因间、内间也就可以利用起来。通过反间了解敌情，就可以由死间把假情报传给敌人。通过反间了解的敌情，就可以让生间按预定时间返回报告敌情。五种用间方式的使用，国君都必须了解、掌握。了解、掌握的关键在于使用反间，所以对于反间不能不给予优厚的待遇。
【事典】
郑周永胜利夺标“世纪工程”
1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10—15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。
这项工程十分庞大，堪称“本世纪最大的工程”。当这一消息通过电波传向全世界时，立即引起世界建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者有之。
1976年2月，中东弹丸小国巴林，战云密布，大军压境。一场举世瞩目的“世纪工程”夺标大战即将在这里展开。
欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个海湾小国，企图先声夺人。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。
“世纪工程”的招标还没正式开始，各路豪杰已经在暗地里频频施展招数，互相斗法了。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。老友异国相逢，显得格外亲切。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永推辞不掉，只好从命。
他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋对郑周永说：“郑兄，这项工程可是块难啃的骨头啊！”
“就是再难啃，我也有信心将它抢到手！”郑周永胸有成竹地说。
“唉，你何苦非要冒这个险呢！”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还会得到一大笔补偿金，何乐而不为呢？”
郑周永暗吃一惊，方觉察到对方的来意，却不动声色地问：“有这样的好事？”
赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要你宣布退出，他们立刻付给你1000万美元。”
郑周永暗暗冷笑：法国人也太小瞧我了，这点儿小钱就想打发我退出！他沉吟了一阵，想出了一条妙计。
“赵兄的好意，小弟心领了。但这项工程我还是争定了。”
“唉——两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点儿失望。
这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”
“什么紧急的事？我能帮你吗？”
“唉，还是不为那1000万美元保证金……”郑周永故意把话“闸”住，站起身来匆匆与对方握手告辞。
法国人得知这一“情报”后，便开始推测郑周永的投标报价，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心，他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。
在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，以虚假的投标情报扰对手的阵脚。
在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正和助手们为决战作最后的准备。
在报价问题上，郑周永煞费心机，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供大量廉价的装备和建材，仗着自己在巴林建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，以超低的标价击败所有的对手。
起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。这个价格立即得到所有随从高级职员的赞同。
尔后，经过再三思虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定为8.7亿美元。
郑周永之所以最后将工程定为8.7亿美元，是因为他已经对各项指标进行了精密计算，是因为他拥有得天独厚的优势，即在韩国境内的设备及建筑材料的价格低廉。例如，该项工程的基本构件是输油总站的底部沉箱，如果这些沉箱在沙特国内制造，成本很高，但如果改由韩国制造，再用大型货船将沉箱运到迪拜港，可大幅度降低成本，但风险极大。这些沉箱在韩国浇铸完毕后，需用船装载，期间要经过台风频繁侵袭的台湾海峡及菲律宾海域，大约要经过6000多海里的航程才能到达沙特，且一次往返需要35天。为防止运输风险，郑周永破例采用立体平台船装载，并装备一万马力的拖船运输。经测算，该种平台拖船每次可装五座沉箱，如果沉箱全部运往目的港，大约需往返18次。其中若有一次出现险情，将会损失2.5亿美元。郑周永的这项风险决策，让公司职工感到意外，连沙特的外国专家也惊呼不可思议。他之所以敢于冒如此大的风险，是经过深思熟虑的，主要有两个方面原因：一个是他自己有一个造船厂——蔚山造船厂，这个厂造的立体平台船有十分的把握能顺利漂洋过海；二是工程所需的各项建材在韩国的价格极为低廉。而这种造价的低成本足以抵消可能出现的意外损失，即使在某个运输环节上发生一些问题，现代企业集团也能承受。
虽然具有以上详尽的分析报告，郑周永的高级助手田甲源却持反对态度，认为削减到25％，即9.3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价一定要有充分的竞争力，尤其是在大型项目上，更要有十拿九稳的把握性。
1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
投标开始了，郑周永一行来到会议厅，同其他对手一样，怀着忐忑不安的心情焦急地等待着这最后的一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上了9.3114亿美元。填完报价数目后，田甲源便悄悄地溜进了工程投标最高审决机构办公室。
那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是。当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0444亿美元时，他刹那间脸色苍白，踉跄地出来走到郑周永面前，嘴里嘟嘟囔囔地说：
“郑董事长的决定是对的，我……我没有按你的办，结果比美国人多……多了3000万美元。我……”
见到田甲源半死不活的样子，郑周永感到大势已去，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。
正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛右手高举着“V”字手势，激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：
“董事长，我们胜利了！我们成功了！”
郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场人员都惊呆了。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛错了？真是丈二和尚摸不着头脑。
原来，美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的，仅水上部分就是9.0444亿美元。相比之下，田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。
当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价中标这项20世纪最大的工程时，在场者无不目瞪口呆，就连郑周永也不敢相信自己的耳朵，更不用说是田甲源先生了。
对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们都觉得被郑周永戏弄了。尤其是那些法国佬，他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”。
然而，在这一片叫骂声中，郑周永却兴奋地和他的助手们互相拥抱庆贺。
在这场智慧的角逐中，这位黄皮肤黑头发的韩国人战胜了所有的欧美对手。
日本“客商”窃取显影剂配方
20世纪80年代的一天，一批日本“客商”到法国一家久负盛名的照相器材厂参观，这家照相器材厂的核心机密是新型显影剂的配方。
照相器材厂的实验室主任殷勤地带领着“客商”在工厂各地参观，最后进入了实验室。“客商”们都是行家，他们不停地提出各种不同的问题，实验室主任百问不烦地给“客商”们解答。实验室主任有接待各种“客商”的丰富经验，就在他笑容可掬地为“客商”们作解答时，他发现一位“客商”在显影溶液前停了下来，而且伸长脖子、弯下腰贴近了盛显影溶液的器皿，在转瞬即逝的一刹那间，他的领带末端侵入了溶液之中。实验室主任知道，日本“客商”回去后，只要把领带上的溶液化验一下，就能准确无误地分析出显影剂的配方，从而制造出完全相同的新显影剂。
实验室主任不动声色地继续带领“客商”们在实验室里参观，同时对身边的女服务员悄悄地嘱咐了几句。
参观结束，“客商”们鱼贯走出实验室，当那位日本“客商”即将迈出实验室时，漂亮的女服务员彬彬有礼地挡在他的面前，呈上一条新领带，说：“您的领带弄脏了，请换上这一条，好吗？”
日本“客商”只好尴尬地摘下沾有显影溶液的领带，把它交给服务小姐。实验室主任凭借他的机警，维护了自己工厂的利益。
【商战感悟】
由上可见“反间”的重要性，在商业活动中又该如何对待对手的亲信、随从呢？是横眉冷对还是千方百计拉拢？想必聪明的你已有了答案。
