【原文】
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
【译文】
所以，不知道诸侯的战略意图，不能和他们结交；不熟悉山林、险阻、沮泽等地形的，不能行军；不会用向导的不能得地利之便。对九地的利害，有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是称王争霸的军队，进攻敌方，能使敌方的军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，能够使敌方的盟国无法配合策应。因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力。只要实现自己的战略意图，威加于敌，就可以拔取敌人的城池，摧毁敌人的国都。奖赏不拘惯例，号令打破常规，指挥全军就如同使用一个人一样。向部下布置作战任务，但不说明其中的意图。只告诉他们有利的条件，而不指出有什么危险。将部队置于要灭亡的境地，士兵才会奋勇杀敌，转危为安；使士卒陷身于死地，他们才会英勇作战，起死回生。只有置士兵于危险的境地，然后才能反败为胜。
所以，指挥战争这种事，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人之一部，千里奔袭，擒杀敌将。这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目标。
【事典】
720万美元买下阿拉斯加州
阿拉斯加州是美国的第49个州，它是美国政府用720万美元从俄国人手中买来的。阿拉斯加州位于北美洲的西北角，东临加拿大，西连白令海峡，南面和北面是浩瀚无垠的太平洋、北冰洋。
最早发现阿拉斯加的人是丹麦航海家白令。1728年，白令奉俄国彼得大帝之令来到阿拉斯加，由于天气的原因，白令没能登上这片陆地。白令的任务是探察亚洲大陆与美洲大陆是否相连，在完成这一任务后，他返航了。1741年，白令再次来到阿拉斯加，从南面登上了这块被冰雪覆盖的土地。不幸的是，在返航时，白令因船触礁而遇难，俄国人对白令的离去感到难过，他们紧步白令后尘登上阿拉斯加。从此，阿拉斯加沦为俄国人的殖民地。
19世纪20年代，美国人大肆鼓吹“美洲是美洲人的美洲”，俄国人成了美洲人的“眼中钉”。此后，俄国人又在“克里米亚”战争中败北，在这种背景下，俄国人决心卖掉这块“毫无价值”的冰雪之地。经过多次秘密接触后，1867年3月29日，俄国驻华盛顿使节多依克尔禀奉沙皇亚历山大二世旨意，拜会了美国国务卿威廉·西沃德，要求就出卖阿拉斯加土地一事与美国政府举行正式谈判。
谈判持续了一个夜晚，西沃德开口给价500万美元。多依克尔耸耸肩膀，道：“太少了！阁下简直是在开玩笑。”西沃德问：“沙皇陛下想要多少？”多依克尔道；“700万美元！绝对不能低于这个数目！”西沃德皱着眉头说：“太多了！关于购买这块一毛不拔的土地，我已受到了不少的责难，我想，参议院是不会批准的。”多依克尔丝毫不妥协，他说：“就这样了，700万！外加20万美元的手续费——720万！”
很快多伊克尔就“勉为其难”地同意了西沃德的条件，达成了协议。
谈判桌上的机遇
1992年7月11日，莫斯科。
俄国泰拉姆公司的总经理朴波尼、副总经理叶夫捷尼、协作部长叶琳娜在一座颇具欧洲特色的大楼二楼会议室内正襟危坐。他们的对面是中国吉林辽源东海羽绒服装总厂厂长姜世双，他神色自信而庄重。双方谈判的事宜是，东海羽绒服装总厂向泰拉姆公司出售羽绒服。
泰拉姆公司是俄罗斯物资部下属的一家屈指可数的大公司。朴波尼经商多年，在一阵礼节性的寒暄之后，朴波尼切入正题：“我们公司拥有几千万美元的流动资产、固定资产，我们对经销羽绒制品很感兴趣。”
姜世双年近半百，西装革履，俨然一位学者。他决心抓住这一机遇，把自己的产品打入俄国。“我们的羽绒制品在日本、美国、加拿大、西德和东南亚十多个国家、地区占有广阔的市场，这一点，贵总经理大概早已知道。我们有诚意和更多的朋友开展现汇贸易、易货贸易、转口贸易和开办合资企业。”
“我公司的需求量很大。”叶夫捷尼插话说道。
“我厂年生产羽绒制品20万件，现在又新建了六层大楼的生产车间，扩建了五个分厂，完全可以满足贵公司的需求。”
“质量！”叶琳娜接过姜世双的话说，“我们跟很多厂打过交道，他们都未能满足我们的质量要求。”
“请问贵公司的具体要求是什么？”
“含绒量要达到50%以上！”
“我们的羽绒制品含绒量在70％以上。”姜世双的双眼透出一种胸有成竹的微笑，“贵公司可以了解一下，近年来，我厂累计出口各种羽绒制品80万件，没有发生过一宗索赔事件。”
姜世双说完，让助手拿出携带来的羽绒样品，请朴波尼、叶夫捷尼、叶琳娜等人观赏。面对面料精良，做工精湛、款式新颖的东海羽绒制品，朴波尼代表泰拉姆公司当场签订了购买9000件羽绒服的合同。
但是，事情还在发展。朴波尼回到住处，通过电传机、直拨电话向世界各地经销东海羽绒制品的厂商发出了咨询函，各地的厂商都盛赞东海羽绒厂的信誉。朴波尼忽发异想，要与姜世双建立长期合作关系，于是双方再次走到谈判桌前，签订了建立合资期限为30年的东纳尔特有限公司，东海羽绒服装厂每月提供1.7万件羽绒半成品，合资企业将它们加工为成品出售。
姜世双凭自己的才智和良好信誉，抓住了转瞬即逝的机遇，开拓了新市场，壮大了自己的事业。
【商战感悟】
一个人若能做到自绝退路，勇往直前，就可以化绝境为顺境，打出一片新天地来。
