【原文】
凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
是故“散地”，吾将一其志；“轻地”，吾将使之属；“争地”，吾将趋其后；“交地”，吾将谨其守；“衢地”，吾将固其结；“重地”，吾将继其食；“圮地”，吾将进其途；“围地”，吾将塞其阙；“死地”，吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
【译文】
在敌国境内作战的通常规律是：进入敌国境内越深，部队越能专心战斗；进入敌国境内越浅，军心就容易懈怠涣散。离开本土，进入敌境进行作战的地区，叫做绝地；四通八达的地区，叫做衢地；进入敌境纵深的地区，叫做重地；敌我边境的地区，叫做轻地；背有险阻面对隘路的地区，叫做围地；无路可走的地区，叫做死地。
因此，处于散地，要统一军心；处于轻地，要使营阵紧密相连；在争地上，要迅速出兵抄到敌人的后面；在交地上，就要谨慎防守；在衢地上，就要巩固与周边国家的结盟；进入重地，就要保障军粮的供应；遇上圮地，全军必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要殊死奋战。
所以，士卒的心理状态是：陷入包围就会竭力抵抗，形势迫不得已就会拼死战斗，深陷绝境时就会听从指挥。
【事典】
联发科的“一站式解决方案”
1995年，蔡明介领导台湾“联华电子”集成电路设计部门独立创业，成立了联发科的前身“多媒体小组”。1997年联发科技成立，主要生产光存储和DVD芯片。1999年，蔡明介看中了利润更加丰厚的手机芯片产业，同时恰逢中国大陆手机市场进入第一次高速增长期。于是联发科将目光投向了中国大陆地区，正式进军手机芯片产业。
当时的手机芯片产业由美国高通、德州仪器、飞思卡尔等国际巨头控制，这些芯片厂商技术高端，与一线手机品牌大厂诺基亚、摩托罗拉等合作紧密，联发科无法打入。因此联发科选择的是走非品牌厂商和新兴市场路线，伺机突破芯片巨头的防线。
同时蔡明介又发现，作为自己目标客户的非品牌厂商，因为规模较小，技术积累薄弱，研发能力较弱，于是决定实行一种“一站式解决方案”。所谓的“一站式解决方案”，就是一种将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在一起的解决方案，这个“一站式解决方案”相当于完成了整个手机研发工作的80%，留给手机厂商的工作就是用户界面开发、手机外观设计以及组装出一部手机，这极大地降低了手机终端厂商的研发难度和时间。
采用联发科“一站式解决方案”，国内的手机厂商3—6个月，甚至更短的时间内就可以将一款新手机推向市场，而此前则需要1年以上，研发团队的规模也大大缩小，成本大幅降低。联发科完整的手机软硬件平台方案，降低了手机生产制造门槛，使手机制造“作坊化”，令许多营业规模不到诺基亚1%的小厂商，也有设计、销售手机的能力。国内非品牌手机取得了极大的发展，不但畅销国内，还出口很多国家。一些非品牌手机生产厂家，在联发科解决方案的支持下，逐渐发展壮大，成为国产手机市场的骄子。像天宇朗通，就从一个小厂商，成为了中国第五大手机厂商。
与此同时，联发科已经占据世界手机芯片市场20%的份额，其利润仅次于高通。并连续六年入选全球十大IC设计企业，是亚洲地区唯一的一家，也是华人企业中唯一的一家。为了在未来的竞争中取得优势，联发科又发力智能手机市场，并致力于中国具有自主知识产权的第三代移动通信标准TD—SCDMA芯片的研发。
新石油大亨邦尼的崛起
1962年，美国石油界的后起之秀邦尼在得克萨斯州发现了一处油田，赚得了75万美元。邦尼用这笔钱还清了累累债务后，还有一笔小小的盈余。于是，邦尼挂出了“麦沙石油公司”的牌子，并上市集资，发行新股。
邦尼很走运，新公司成立的第一年就创纯利润43万美元。邦尼一面继续发行新股，一面展开了收购行动。1964年，邦尼不失时机地收购了陷入窘地的吉尔逊石油公司。1969年，邦尼又开始另一项收购活动——收购德克萨斯州的赫高顿石油公司。麦沙石油公司发行每股价值约8美元的新股来交换赫高顿股票，并向愿意交换者赠送认购凭证，在未来的5年内可认购麦沙公司的股票。这一着棋果然走得很妙，收购任务很快圆满地完成了！结果，邦尼没有动用一点资本就成功地收购了赫高顿石油公司，令华尔街的金融界惊叹不已。但是，这还不是邦尼的最得意之作。
1973年，阿拉伯世界对西方国家开始实施石油禁运，由此引发了世界范围的石油危机，石油价格每桶从3美元上涨到13美元、23美元、35美元，直至1981年的40美元。麦沙石油公司迅速发展，资产总额突破了20亿美元。财大气粗的邦尼虎视眈眈地注视着他的同行们，随时准备向他们发出致命的一“扑”。
1982年12月，邦尼一生中最大的收购开始了，目标是当时美国排名第六的海湾石油公司。这家公司的生产基地在墨西哥海湾，当阿拉伯石油禁运时，也曾获得巨额利润。但1981年后，油价又暴跌，每桶从40美元滑回15美元，虽然它拥有200亿美元的总资产，年营业额高达300亿美元，但这个打击对它这种拥有4万职工的庞大公司来说，还是特别严重，难以承受。
整个收购行动历时半年，1984年6月，邦尼与海湾公司达成协议，以80美元一股，总价132亿美元的价格收购了海湾石油公司。邦尼在这场交易中，至少获利70亿美元！不久，邦尼又成功地收购了菲纳斯石油公司——耐人寻味的是，早年，当邦尼步入社会后，他就是在这家公司里做一名微不足道的小职员。
邦尼成了美国最大的独立石油公司，拥有30亿美元的财富，这一切都是他凭借个人的奋斗取得的。
【商战感悟】
对客观环境了解不清，就容易犯冒进和轻敌的危险。这一点在处世中要极力避免。因为可能一次失误就会让你失去一切。
