【原文】
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
【译文】
只知道自己的部队能够打，而不了解敌人不可以打，取胜的可能只有一半；只知道敌人可以打，而不了解自己的部队不能打，取胜的可能也只有一半；既知道敌人可以攻打，也知道自己的部队能够打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来目标明确而不迷惑，他的作战措施变化而不呆板。所以说，了解对方，了解自己，争取胜利也就不会有危险。又懂得天时和地利，胜利就无穷尽了。
【事典】
奥纳西斯——两次战争成就一代船王
奥纳西斯说：“现在我几乎一无所有，如果靠一分一厘地积蓄致富，这完全不合我的天性。唯一的道路就是投机取巧。”从此，这位未来的世界船王开始了他投机、冒险的一生。冒险经营作为一种成功之道，既靠胆，又靠识，冒险不是盲目，不是冲动，而是具有见地的果敢行动，是对形势的正确分析和对未来的大胆预测。第二次世界大战的爆发，给那些拥有水上运输工具的人带来了极好的机会，奥纳西斯所盼望的时机终于来到了。他的六艘大船一夜之间身价倍增，就像六座浮动的金矿，等到战争结束的时候，他已经成为希腊拥有“制海权”的巨头之一了。
1956年10月，第二次中东战争终于爆发了！埃及人接管了运河，宣布收回运河的主权，英法舰队则经地中海开往中东，对苏伊士运河地区的埃及军队发起了攻击。以色列在美国的授意与支持下加入战团，向西奈半岛的埃及军队发动了突袭。
战火笼罩了中东地区，苏伊士运河断航了！
早有准备的奥纳西斯，已把他的船队中最好的那部分调到了中东地区，停泊在沙特、阿曼、阿联酋、伊拉克等处的港口。战争可以继续，而西方各国的石油供应却不能中断。一时之间，船只成了最急需的运输工具。奥纳西斯庞大的闲置船队，正好填补了这个因战争而出现的巨大运输真空，因为其他船东的船或因合约在身不能加入这场利润极高的角逐，或因还在其他遥远的地方，一时半会儿不能赶到这里。
各大石油公司开始疯狂抢租船只，再不问这些船只属谁所有。运费随之疯涨。没有人能准确预言战争会在什么时候结束，因而，现在立即抓住一些船只，是那些石油公司老板们必须要干的事。
战争开始之前，每吨石油的运价是4美元，而现在，它涨到每吨60多美元。奥纳西斯梦寐以求的机会终于来了！
钱开始像海水一样向奥纳西斯的腰包中倾倒，其规模简直到了甚至在他自己的宏伟梦想中都无法想象的程度。
“你想不赚钱都不行。”奥纳西斯发了大财。战争前后，他仅在中东的石油运输中就赚得8000万美元。一位船主说：“那些石油公司本想联手搞垮奥纳西斯，而在这个过程中却使他成了世界上最有钱的人之一。”
在法国和意大利之间的蔚蓝色海岸上有一块弹丸之地——摩纳哥公国。这个小公国恬静、与世无争地躺在地中海岸边，不征关税，没有军队和税务员，以蒙特卡罗这一世界赌城而出名，收入的来源也主要是依靠旅游业和开设赌场。另外还有一个诱人的凌驾于政府之上的海水浴场公司。这里常常云集了世界的大富翁、各国的王公贵族以及他们美丽的太太们。然而这都是第二次世界大战以前的繁华场景了。二战以后，这些富豪贵族们已经玩腻了蒙特卡罗赌场，而去寻找新的乐园，于是这个曾经欣欣向荣的小公国就一蹶不振，濒临破产了。它的统治者兰尼埃亲王三世不得已开始拍卖曾是这个公国摇钱树的海水浴场公司。栖息在伦敦的奥纳西斯闻讯后立即赶往摩纳哥公国，企图通过掌握海水浴场公司而成为这一公国的主人，并借此一举打入欧洲的上流社会。奥纳西斯到达摩纳哥以后，以各种名目分散地购买了大量的股票，购置了摩纳哥海岸边的大片土地，从而取得了海上浴场公司的控股权。随着奥纳西斯夫妻的到来，摩纳哥公国又恢复了往日欣欣向荣的景象。从此，奥纳西斯夫妇就在聚集于那里的王公贵族、艺术家、百万富翁、商业巨头、骗子和赌徒中间周旋，社会地位和声望也越来越高。没过多久，奥纳西斯就成了摩纳哥公国的实际主人。
由于奥纳西斯的周旋和经营有方，蒙特卡罗的赌场出现了第二次世界大战以来的第一次赢利。这个小小的公国避免了瓦解的可能，奥纳西斯也借此成功地打入了欧洲的上流社会，并被绝大多数的贵族们所接受，从而实现了自己多年的愿望，真可谓“名利双收”。
中国近代民族碱业的兴起
1925年，旧中国第一家制碱工业公司——永利公司正式出碱后，使一直控制中国制碱业务的国际垄断组织——英商卡内门公司大为震惊，认为这将严重影响该公司的利益。为了挤垮永利公司，卡内门公司想方设法，先是提出在技术和资金上与永利公司合作，继而又想到收买公司内部人员窃取情报，但均未能如愿以偿。于是，该公司决定不惜重金在中国市场上削价竞争，试图在市场上挤垮永利公司。针对这种情况，永利公司经理、实业家范旭东先生接受了该公司技术负责人侯德榜先生的建议，把自己的产品全部转给日本的三井公司进行低价销售。
当时英国卡内门公司生产的碱在东亚销售，并不只在我国市场销售。日本工业比较发达，因此英国销售到日本的碱类数量远比销售到我国的多，这时恰好日本三井和三菱两财阀相互争霸，三菱有旭稍子工厂产碱，三井却无碱厂。侯德榜认定有机可乘，因此，就近与三井在天津的分行相商，允许他代表永利在日本各处散销纯碱。这正合三井心愿，协议很快达成，有效期暂定一年，其代价不过索取相当的佣金。当时三井急欲有纯碱能和三菱争夺国内客户，并不计较所获佣金的高低。永利碱交三井代销，价格由永利确定，以低价让三井在日本散销，它的分支结构布满全日本，推销非常方便。由于永利碱在日本有三井做义务宣传，质量好而价格低，用户无不乐于使用。因此，很快打开了销路。
此举一举击中了卡内门公司的要害，迫使原来在日本大有销路的卡内门公司的产品销量也随之降低，严重扰乱了该公司在日本的市场。由于卡内门公司的销量多于永利4倍，因此，经过几番大的较量后，卡内门公司不仅没有挤垮中国的永利公司，而且使自己蒙受了严重的经济损失，无奈只得首先言和。声明今后绝不在中国市场搞削价竞销，将来他们的碱价，要调整必须先与永利协商同意后联合进行。并由卡内门公司作为永利公司在日本的代理商，且付给永利公司35万银元作为保证。至此，永利公司收回了市场，掌握了主动。
【商战感悟】
在现代社会中，能否审时度势对自己所掌握的信息进行综合分析，从而作出合理的决策是你事业能否成功的关键。
