【原文】
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
【译文】
有的道路不宜经过，有的敌人不要攻打，有的城池无法强攻，有的地盘难以争夺，国君的命令有的可以拒绝接受。
【事典】
梅考克“分期付款”销售农机
史乐思·梅考克是美国国际农机公司的创始人，世界上第一部收割机的发明者。梅考克几十年企业生涯，历尽艰辛坎坷，但他都以他那全才的素质，赢得了市场的屡屡成功。
梅考克成功的秘密在哪里？这还要从他发明第一部收割机说起。1831年，梅考克发明农机具取得了重大突破，研制出世界上第一台收割机。但是，习惯了旧生产方式的农民认为用镰刀凭力气干活儿，足可温饱，何必要用机器，买的人仍然寥寥无几。为了打开销路，梅考克采取了许多措施，诸如增设销售网点、加派推销员、增加投资等，结果销售还是门庭冷落，无人问津。
梅考克10年的发奋努力，不但没有打开销售市场，反而把本钱赔个精光。思想狭隘、目光短浅的农民，对新生产力的抵制，使梅考克实现农业机械化的理想成了泡影。
为使自己公司的销售方法能出奇制胜，史乐思·梅考克发动全公司员工出主意想办法，但仍然未能有一个周全完美的好办法。还是一次偶然的机会，使梅考克获得了新方法的启示。
这是在一次下班回住地的路上，他看到几个小孩子在做游戏，于是驻足观看。游戏要完了，一个较大的孩子拿出一包包软糖在伙伴面前炫耀说：“真好吃呀。”说着就把糖塞进了嘴里。他把大家馋得直流口水，大孩子好像看透了伙伴们的心思，他说：“我吃不了这么多。但要我白送给你们，我又舍不得。这样吧，每包十美分，卖给你们。”
小伙伴们争先恐后地从兜里掏钱，其中一个小朋友的脸上显出为难的神情，原来他口袋里只有三美分，他很窘地说：“我可不可以只买三块？”
大孩子果断地说：“我是不零卖的。”
梅考克向小孩子递去了同情的目光并想替他付钱。
这时，旁边不知是哪个小朋友说：“让鲁德先欠你七美分，以后再还给你。”
大孩子说：“可以，可是要付利息的呀！”
“好的。”小鲁德满口答应，“明天我还你八美分，只要你肯先把糖卖给我。”
几个小孩子游戏中的小小赊欠，使梅考克顿时想出了一个好主意——分期付款。在推销收割机时，有许多顾客想买可又苦于资金不足而不能买，如果我也用分期付款的方法，岂不正为他们解决了这个难题。我的产品库存积压不是也同时减少了吗？
梅考克从小孩子的游戏中创造了“分期付款”的销售法，使他的公司在经营和销售上，获得了第一次腾飞。1849年，梅考克创造了收割机年销售2000台的记录。从此，梅考克公司的农机销售量始终居美国同类企业之冠。
烟台啤酒巧妙胜过洋对手
20世纪30年代的上海，啤酒行业几乎被外国垄断。在这种情况下，烟台啤酒丧失了仅有的发展空间，根本无法挤入偌大的上海市场。但是烟台啤酒厂却能别出心裁，妙手回春，以退为进。他们将啤酒运至上海之后，采取了两个别出心裁的举动。
首先在上海各大报纸上刊登了一则启事：某日，“新世界”按正常门票价格出售门票，持门票进入“新世界”后，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（上有“烟台啤酒厂赠”字样）。然后，游人可免费喝啤酒，喝酒多者，按前三名顺序分别予以厚奖。消息发出，上海市“新世界”门前人头攒动，人们争先恐后地进入“新世界”，致使南京路上人山人海，交通堵塞。这一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家报纸绘声绘色地报道了这次啤酒比赛的盛况以及获奖者的得意之态，整个上海为之轰动。
接着又在上海半淞园举行搜寻烟台啤酒的活动，规定凡找到者可得啤酒20箱，通过这两个活动，提高了烟台啤酒的知名度。烟台啤酒很快在众多洋酒的“围剿”中脱颖而出，一支独秀。
烟台啤酒厂虽然在这些活动中花了不少钱，表面上看是吃了亏，但它因此而占据了上海啤酒市场，捞了个大便宜。这种“吃小亏占大便宜”的做法，没有魄力的厂家是很难做到的。
【商战感悟】
战场上有“有所不击”，商场上也同样有。在商场上不能被某些琐碎烦心的小事牵扯掣肘，而应从大局出发，以退为进，制定相应的对策和方法，方能出奇制胜。
