【原文】
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
【译文】
兵法上说：一要度量双方幅员大小（土地的面积），二要根据土地面积估量物产资源的贫富，三是计算人口的多寡，四是衡量双方作战部队的强弱，五是根据以上因素推算胜负。根据土地面积可以度量物产资源的多少，根据物产资源可以推算人口的众寡，由人口的多寡又可以衡量双方作战军队的实力，经过军事势力的衡量，可以推算胜负所属。
所以胜利的军队作战，好比以镒（那样多的）优势去打击铢（那样少的）劣势；而失败的军队作战，就好比以铢（那样少的）优势硬碰镒（那样多的）优势。
胜利者指挥军队作战，好像从七八百丈高的地方决开的溪中积水那样，势不可挡，这就就是军事实力的表现。
【事典】
李东生的彩电梦想
成为全球最大的彩电生产企业，曾是李东生多年的梦想，而2003年11月，TCL集团和法国汤姆逊公司签署的合并重组协议，为这个梦想插上了现实的翅膀。
按照当时的计算，双方的彩电业务合并重组后，新公司彩电年总生产量将高达1800万台，销售额将超过30亿欧元（约合35亿美元），可以在全球一举夺魁。
在这个梦想的驱使下，TCL与汤姆逊共同出资4.7亿欧元，成立新公司”TCL-Thomson”。其中TCL占67%（出资3.149亿欧元）的股份，汤姆逊持有另外的33%（出资1.551亿欧元）。2004年7月，TTE公司才正式宣告成立。
当时，按照TCL集团“2003年报”显示，2003年TCL集团主营业务收入282.54亿元人民币，同比增长27.75%，净利润高达5.71亿元人民币，同比增长34.37%。
按照这份增长预期，在不考虑其他因素的情况下，不用几年TCL就有能力将TTE扭亏为盈。但恰恰是并购后的整合期，各种因素错综复杂：未来的技术发展方向，市场消费趋势，在不同国家将人力作为资本的投入产出规则、跨国沟通以及文化的融合，种种现实的问题，判断稍有失误，成本黑洞就可能无限扩大。
尤其当并购成为企业多元化的目的，资金链拉得就更长，风险也就更大。按照郎咸平的“直到今天国企多元化战略成功的不到5%”的测算，TCL的风险不可谓不大。
继2002年10月收购德国施耐德公司，2003年初买下美国的彩电销售商高威达公司后，TCL推出了旨在成为全球彩电生产霸主的“汤姆逊合资并购计划”。在此之后不久，TCL又开始并购阿尔卡特，谋求成为全球最大的移动电话生产商，并与飞利浦、松下、英特尔进行广泛合作。
然而，2004年TCL手机业绩大幅缩水，导致TCL集团2004年净利下跌56.9%，第四季度的净亏损为3.784亿港元，年终净利润仅为2.46亿元人民币。到2005年，虽然TCL在国内的宣传是一片赢利之声，但TTE的实际亏损却超过7000万欧元。
2007年3月，不堪重负的TCL集团，开始了对欧洲彩电业务的重组计划：“中止欧洲销售平台运作，并视情况变现其在欧洲的资产和库存，重组与之相关的90%以上的员工。”按照TCL在2007年第一季度的重组计划，当年轰动一时的”TCL-汤姆逊并购案”中诞生的TCL-Thomson电子有限公司”（简称TTE）最终保留下来的只有涉及重要客户（家乐福等）与OEM的业务（俄罗斯和东欧国家客户订购的“THOMSON”品牌电视机）。
李东生的梦想，夭折了。
技术壁垒赢市场
设立技术壁垒是一种防范竞争者进入市场、获取垄断利润的有效手段。
比尔·盖茨“标准战略”最重要的组成部分是兼容和开放，兼容性和开放性是一个产品成为标准的重要因素。兼容性是指一个产品能在不同的环境下使用，微软的操作系统就能在各种PC机上使用，而苹果的操作系统就只能在苹果机上使用，大部分用户都愿意使用微软的操作系统，这样他不必担心自己的工作被局限在某些环境下。
开放性则是指产品的结构是公开的，Windows开放了数千个应用程序接口，软件开发商可以在Windows上直接开发应用程序，并且无需征得微软同意，更不必与微软合作。这使软件开发变得简单，开发商很乐意在这个拥有大量用户的平台上开发软件。但盖茨不愿意面对竞争的局面，因此他的标准战略的兼容和开放是有限的。盖茨只是对先进入者保持兼容，对在其后进入的产品则采取排斥态度，使得这些产品很难吸引用户，不致威胁到他的产品的市场地位。比如，微软的Word兼容WPS for DOS的文件，但是不兼容WPS for windows的文件，就是要迫使使用Word的用户不能同时使用WPS for windows，使他们尝试使用WPS的机会都没有，就更没有可能喜欢上这种软件。
盖茨对兼容性的控制最突出的表现还在于不支持Java，因为Java使得各种操作系统的兼容变得可能，这显然不利于微软垄断操作系统市场。盖茨的开放也是有限度的，微软的Windows向应用程序开发者开放了几千个应用程序接口，但是绝不开放其源代码。盖茨竭力反对开放源代码运动，因为那会削弱它的垄断壁垒。兼容和开放往往只是市场后进入者的手段，一旦占领了市场，它们就变为没有实际意义的口号。盖茨和他的微软利用标准战略在PC时代大获全胜，微软成为“软件帝国”。不想互联网时代很快来临，微软这一次被打了个措手不及，互联网上已然群雄并起，可是微软还没有什么特别的举措，虽然IE获得胜利，MSN成为几大门户之一，但是微软不得不陷入群雄竞争却毫无先天优势的状况。
盖茨显然不会满意这种局面，他决心统一互联网，于是微软推出“.net计划”，这才是有盖茨风格的互联网战略，不但要做好，还要做到独一无二。微软.net就是要像操作系统一样，成为互联网的一个平台，互联网上的活动都要在这个平台上展开；而.net的标准则由微软独家拥有，互联网上的活动也要受到微软的掌控。现在.net是开放和兼容的，但是已经有人指出，微软对公开的技术标准已经作了一些改动，其目的是使非微软的程序员无法使用该标准。微软的目的是要在兼容和开放的名义下统一互联网。
【商战感悟】
所以，做任何事情都要根据自己的实际情况，量体裁衣，不要勉强去做自己所不能及的事情。不盲目夸大自己的实力而冒进，也不刻意贬低自己的能力而裹足不前。
