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第26章 机遇,给耐得住寂寞的人(4)

冯定献,1962年出生于温州乐清白象镇的一户农民家庭,在他少年时就已经步入社会做小生意,学手艺,为自己走向社会奠定了一定的基础。1979年,年仅18岁的冯定献,开办了永嘉华通电器厂,在当地激起了不小的波澜。由于他重品质,讲信誉,深受客户的好评,大家都愿意从他这里订货。小小的永嘉华通电器厂很快发展成温州华通电器有限公司,在哈尔滨、沈阳、大连等城市迅速打开了市场,获得了良好的经济效益。随后,他又广开门路,创办了永嘉港龙皮件制衣有限公司,生产“港龙”、“飞狼”牌鞋革、服装类产品,由于他经营有方,管理得当,在上海、大连、北京、哈尔滨、沈阳等城市立住了脚跟,完成了原始积累,成为当时名噪一时的大老板。

不安于现状的冯定献,在1992年决心抓住机遇,把自己的事业做大,于是只身移民到了德国。当时,很多中国人在国外都是以打工为生,等到攒够了一定的积蓄,再回过头来求发展,而冯定献则是利用国内的优势,克服语言带来的种种困难、陌生环境,在德国不莱梅这个繁华的港口城市创办了德国冯氏贸易进出口公司,从事国内外各类商品的进出口贸易,把温州的打火机及国内服装打入欧洲市场。由于他大胆开拓,不断钻研国际贸易的门道,他的公司经营成功了。

90年代初,冯定献的家乡温州正在在祖国改革开放的春风吹拂下,热火朝天的在搞城市建设,亟须一批资金力量雄厚的外商投资。知道自己报答家乡人民的时候到了,冯定献毅然回国投资。当时,房地产业还处在沉寂阶段,温州正缺少高档次、高品质的商品房,冯定献预测到房地产业今后良好的发展趋势,便把大部分的资金与精力投入到房地产开发中,成立了中外合资温州献华房地产开发有限公司,开发了下吕浦商住楼“献华商寓”。“献华商寓”的成功开发,不但赢得了社会上的普遍好评,也使冯定献取得了房地产开发的初步经验。从成功的第一步出发,冯定献再接再厉,一鼓作气,又接连开发建造了车站大道商住楼“献华商厦”和合资项目“利府花苑”,也都取得了成功。

在德国华人界,冯定献一直有着很高的地位。现在,他担任着全德华人社团联合总会荣誉主席、世界和平统一促进会常务理事、旅德浙江华人联合总会副会长等职务。

冯定献每一步都付出了比常人多一倍的努力与汗水,都是凭借自己的实力,把握每一次机遇而取得的。他是一个有胆有识的杰出企业家。

商场如战场,在企业经营或个人赚钱的过程中,商业信息的作用也同样举足轻重,甚至是决定性的因素。因为商机就是财富,信息蕴藏着商机,精明的人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端,这就能证明:信息能创造效益,信息就是金钱。

8.进退自如,运筹帷幄

成功者要想在残酷的市场竞争中处于不败之地,不仅要眼光敏锐,而且还要能通过悟性发挥优势,进退自如,运筹帷幄。

侯晓军在下岗的那一年开始了白手起家。他是一个有着超乎常人的生意意识的人,干过印刷,卖过电风扇,最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

他自打高中毕业后,就在西安电讯元件厂里工作,从学徒到班长、工段长、直到车间主任,一干就是20年。侯晓军说,他做梦也没想到自己会下岗,下岗后整整两个星期,不是蒙头大睡,就是将自己灌酒,足不出户。

侯晓军的一位朋友这时候给他提供了一个商机。有批积压的菊花牌落地电扇在这位朋友的手里,让他推销,每卖出一台可收入10元。在国企呆了这么多年,他哪会推销,但是不走出去怎么办?尽管从没干过推销的活,但侯晓军为了生存,还是决定试试。他挨家挨户地上门推销,可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚,在西安繁华的市中心,侯晓军背着一个大挎包,一家一家商场挨着询问。半个月过去了,一台电扇侯晓军都没推销出。直到七月下旬的一天,在解放路一家综合商店里,一位女经理询问了价格和进货渠道后,竟当场订货200台,并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。虽然他因故只提了100台,但也净赚了1000元,这比当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

40岁的侯晓军,怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。在深圳由于没有一个熟人,他已年届四十,仅是高中学历的他直到年末还没找到一份工作,而身上的钱已所剩无几了,“尽管没有挣到钱,可我从来没有放弃的念头,总想着会有机会的。”

一家小型彩色印刷厂6个月后聘用他为“经营部经理”,实际上就是干推销。老板给了他一辆除了铃不响别的地方都响、破旧不堪的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军有了以前的推销经验,这次老道了许多。他敏锐地发现,对没有什么技术力量的小彩印厂,大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是在深圳的大街上,他骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车,还不时停下来记着什么。原来,侯晓军是抄下了车身上印的矿泉水厂家的电话,与他们进行联系,许诺他印刷商标可以在保证质量的前提下,比现商标的印刷价格便宜几厘钱,。在其他同事疲于寻求印包装盒、一两盒名片、包装纸的机会的时候,他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定,让出厂里15%的资产作为侯晓军个人的股,并让他参与分红。侯晓军在这段痛并快乐着的经历中,磨炼了自己的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正逐渐成为朝阳产业,眼下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来,在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起,进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务,顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店,规模和服务都满足不了需求。

多次连续数天他守在汽车销售公司的门口,观察每天的销量。经过多次市场调查后,侯晓军决定放手一搏,把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了,连侯晓军在内,公司仅有6名职员,不比其他店醒目多少,如何才能招徕生意呢?

侯晓军通过调查发现,买车人一般都到大的汽车销售公司,图的就是个信誉,要做汽车装饰,肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装修、装饰就近一次完成。

侯晓军于是找到了西安当时最大的汽车经销商长征机电公司,要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方,设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点,“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金,双方一拍即合。这次侯晓军真的把准了市场的脉,在开店的第一个月,收入就达到了4000多元。

侯晓军随后继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润,短短一年多的时间,侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系,完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

接下来,雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利中,而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店用伪劣产品冒充高档产品,“来一个宰一个”,侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队,提出与顾客“一次握手,永远是朋友”,上门服务。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理,加强售后服务,保证服务质量,并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位,使公司业务量急剧上升,从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

万事万物在其发展过程中,总会隐含一些决定未来的玄机。对于创业者来说,如果能够把握住这种玄机,那么就意味着创业者就可以握住未来;把握住了未来,也就是把握住了成功。

那么,作为创业者,如何才能把握住事物发展中的玄机呢?这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉,这种触觉也就是一个人的悟性,如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机了。

因此,对于创业者来说,在创业的时候一定要把自己的悟性培养出来,一定要培养自己灵敏的触觉,这样,在机会来到的时候,我们就能够顺利地登上机会的快车。

所谓机会,也就是那种可遇不可求的好时机,它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样,而每一个想要登上这列快车的人,根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它,到那时我们想抓住它就很困难了。我们想登上它,就得提前做好准备。比如说,我们的精神首先要高度集中,以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备;其次,我们还得事先活动活动筋骨,以保证在它来到时我们能够四肢敏捷地一跃而起,登上它。

记住,如果我们有值得追求的目标,只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了,而不是要去找出为什么我们不能达到你的目标的几百个理由。

9.在机遇面前拿出勇气

在经营生意时,很多商人在风险面前瞻前顾后,缺乏胆识,不是担心这个,就是担心那个,结果因为惧怕承担风险而失去了最诱人的“奶酪”。只有用那些有勇气去面对各种机遇的人,才会永远拥有美味的“奶酪”。

耀华集团创始人何建国有一句名言:“池塘就像一个地区,企业就好比生活其中的鱼。池塘里若都是小鱼,那么池塘里的空间、资源是够的。但是小鱼总会长大,小鱼成了大鱼就会从一个池塘跳到另一个池塘去。所以要是想做大做强,对外投资是必经之路。”

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