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第15章 提升口才,谈吐决定社交成败(2)

这时,老人的儿子发现了问题,他客气地把谭可茵拉到一边说:“今天是我父亲的七十大寿,保险的事情改天再说吧。”没想到谭可茵竟然没有意识到对方的拒绝,而是拿出了她以往死缠烂打的杀手锏,接着给老人的儿子讲。直到老人的儿子口气严厉地对她说:“今天就到这里吧,我不想让老人好好的寿宴被刹了风景。你走吧,以后再跟别人讲保险时先看看时候再说。”

谭可茵错就错在不该在老人的寿宴上大讲保险,老人七十大寿,本是一件很高兴的事情,在这样的情况下,跟一位古稀老人大讲老年人的若干种致命疾病,实在是一件很不合时宜的事情。老人的儿子能这样客客气气地把她请出,已经是给足了她面子。

在与人交往时,有些话是必须要说的,有些话是一定不能说的。究竟哪些话该说、哪些话不该说,要根据具体的场合、具体的人来定。在有些地方,针对有些人来说是可以说甚至是必须说的话,到了另外一个场合,针对另外一个人的时候,也许就是一定不能说的了。在实际交往的过程中,需要女性朋友仔细观察,仔细体会,你才能最终赢得一个好人缘。

网上曾经流行一篇名为《说话的温度》的短文,文字不多,内涵却极为丰富,对我们交际时如何说话会有一些启示,摘录下来和大家共勉:

“急事,慢慢地说;大事,清楚地说;小事,幽默地说;没把握的事,谨慎地说;没发生的事,不要胡说;做不到的事,别乱说;伤害人的事,不能说;讨厌的事,对事不对人地说;开心的事,看场合说;伤心的事,不要见人就说;别人的事,小心地说;自己的事,听听自己的心怎么说;现在的事,做了再说;未来的事,未来再说……”

以情动人,请你接受我的劝告

日常生活中,女性在人际交往中,往往是温柔体贴的化身,因此,女性为此也就需要担负另一项任务,那就是安慰和劝说别人。所谓劝说,就是让别人听从你的意见和建议,从心理学的角度来说,劝说就是使被劝者的态度改变和重新形成的过程。劝说别人是一种说话的艺术,也是一种思维的智慧,是现代女性不可缺少的交际策略。

女人要利用自身的说服优势

在大多数情况下,说服别人的过程,也就是打动人心、征服别人感情的过程。对方在感情上接受了你,自然对你的观点、看法接受起来就比较容易了。而相对于男人来说,女人的感情更丰富,运用感情的能力也更强,所以,女人在说服别人的时候,可以充分利用自己这一优势,必能达到事半功倍的效果。

今年26岁的小兰,是个从外地到北京打工的女孩。经过几年的打拼,小兰有了些积蓄,自己在五环外城乡接合处租了个门面,开了个小花店,同时买了辆面包车供自己进货用。

这天,小兰又是天还不亮就开着车去郊区进货,车开出一段距离后,小兰看到马路边蹲着一个人,看起来好像很痛苦,小兰以为是有人病了,没多想就停车下来,想帮助对方。没想到对方竟然是个歹徒,见小兰下来,对方趁势抓住小兰的衣领,胁迫她一起上了车,并掏出刀逼迫小兰掏出钱。

本想好心帮人,却落得如此下场,小兰有些生气。但是,毕竟一个人在北京也闯荡了这么多年,小兰很快就镇静下来,她并没有做太多的反抗,就把自己进货的钱全拿了出来交给歹徒。

趁对方接钱的时候,小兰仔细看了一眼这个人。原来,做出如此行为的竟然是个孩子,看起来也不过十六七岁的样子,而且还穿着校服,显然还是个学生。

看到对方这个样子,小兰提着的心放了下来。她明白,对方并不是个穷凶极恶的歹徒,只不过是个一时失足的孩子。

看到小兰如此痛快地把钱交了出来,这个孩子竟然也不再把刀架在小兰脖子上,而只是拿在手里,盯着小兰开车。

小兰一边开着车,一边与这个男孩说话:“小兄弟,还在上学吧,怎么大晚上跑到这荒郊野外来了,是不是和家里人闹别扭了?”

听小兰这样说,男孩愤愤地说:“闹别扭又怎么样?我就不信,没有他们我就不能活了。”

见小兰没有吭声,男孩接着说:“天天逼着学习学习,我就是不学,看他们能怎么样?”接下来,这个小小的“歹徒”竟然把刀子收起来,没事人儿似的跟小兰聊起了他离家出走的原因。

原来,男孩因为不好好学习,成绩不好,被父母责骂,并扣除了零花钱,这引起了他的逆反心理,与父母发生了正面冲突而离家出走。结果走着走着竟然迷了路,在这里碰上了小兰。本来他确实是因为肚子有些疼蹲在路边休息的,可是看到是一个女孩单独下了车,饥寒交迫的他出于一种报复心理,上演了刚才的一出抢劫戏。而他手里的刀,也是当天削水果时顺手放在口袋里的一把水果刀。

听了这个男孩的话,小兰是又好气又好笑。她就势开导男孩说:“你的事儿姐完全理解,姐在上学的时候也是这样,天天被父母逼迫着看书学习,听他们的唠叨我都要烦死了!”

“是吗?你也这样?女孩也会这样烦吗?”男孩有些惊讶。

“是啊,不过我父母没有责骂过我,只是天天唠叨,不让我有一点儿娱乐的时间。后来我也跟你一样,离家出走过一次,结果父母后来就很少再唠叨了。但是,姐最后也没有考上大学。”说着说着,小兰竟然也有些动情。

“姐是外地来北京的,直到工作以后才发现,自己懂得的知识太少了,因为文化水平不高,来北京一直也没有找到什么好工作,自己一个人靠给别人打工挣钱,辛苦不说,还得不到尊重。现在想起来都后悔,悔自己当初为什么不好好学习。现在,我倒想着有父母唠叨我呢,可是……”说着说着,小兰竟有些哽咽。

男孩显然是被小兰的话触动了,他赶紧安慰小兰说:“姐,你别难受,我把钱还给你,你把我送回家吧,我爸是搞房地产的,回家我让我爸帮帮你!”

听男孩这样说,小兰也赶紧收回话题说:“谢谢你!不用了。我现在自己开了一家小花店,效益还不错。只是,你要听姐一句话,以后可不要再做离家出走的傻事儿了。你想想,你离家出走,你的父母会多着急啊?还有,刚才这样的事儿更不能做,你知道吗?这种情况是犯罪啊,如果真给你报到公安局,你一辈子就毁了,以后千万不可再这么鲁莽了啊!”

男孩连连点头,并一再向小兰保证,回家后一定要好好学习,不再做这样的傻事儿。

女性是温柔的化身,以情动人,以情感人,是女人最擅长的,也是最容易成功的。小兰用自己的真实经历,将心比心,先对男孩表示理解,动之以情,然后再晓之以理,让男孩认识到了自己的错误之处,并对小兰心悦诚服。

用真情沟通,就能收获真情

感情是沟通的桥梁,沟通的时候,先把感情联络好了,就等于桥梁搭建好了,那么,双方沟通起来也就会畅通无阻了。女性本来就感情丰富,更擅长以情动人,所以,在劝说别人时,女性一定要把握好自己的这一优势,在面对被劝说对象时,启动自己丰富的感情,来煽起对方内心的情感,让对方在不知不觉中被你的话触动,从而最终听从你的观点。

拥有感情并能够把自己的感情恰当地表达出来,正是人与其他动物的最大区别。人最怕也是最软弱的地方,就是内心的感情。对女性来说,说出来的话不一定多么漂亮,但一定不能没有感情。饱含温情的话语,就像是一缕春风,温暖别人,同时也映衬出女性善良的美德。

“情”字是最能够深入到人内心最深处、最能打动人的。每个人,无论其性别、年龄、身份、地位如何,都有丰富的情感。所以,要说服一个人,最根本的办法就是让对方在内心先认可你,在感情上与你距离拉近了,对方自然愿意接受你的观点和建议。

如何说,对方才肯听

对于一个问题或一件事物,每个人都有自己的观点和看法,也愿意坚持自己的观点和看法,希望自己的观点被别人认同,而不是自己被别人的观点说服。

对于来自别人想要说服自己的意见和想法,每个人在内心深处都会产生一种本能的抗拒和排斥。这种抗拒和排斥的力量有时是相当强大的,处理不好,会给双方带来直接或间接的伤害,所以,想要说服别人接受自己的观点和意见,就需要女性朋友掌握一定的方法技巧和足够的应变能力。那么,到底用什么样的方法说服别人才能更快、更有效呢?说服别人的方法有很多,具体怎么使用要因人而异,这里列举几种以供参考。

细心观察,摸透对方的性格特点

一千个人有一千种性格,就有一千种说服的方法。说服别人是需要一定技巧的,说服别人之前,你一定要对需要劝说的对象有所了解,如性格、性别、学历等,尤其是了解一个人的性格,是能否成功劝说别人的关键。

有人曾经对个性与说服力之间的关系做过调查,结果是:缺乏交际能力、社交活动受限制的人更容易被说服。一般而言,缺乏自信心、对别人的看法比较在意的人更容易被说服;而自信心强、老练成熟、独立意识和自主能力比较强的人不容易被说服。

在劝说别人之前,先要对被劝说对象进行认真观察和分析。摸清对方的性格特点以及习惯爱好,然后对症下药,找到有针对性的办法。

心理学家认为,女性在观察力方面的能力胜过男性。女性能够在对方默默无语时,从对方的姿态、眼神和动作中了解到他的真实的内心活动。因此,女性在劝说别人的过程中,往往能够得心应手而不至于陷入窘境。女性通过细微的观察,从对方的衣着打扮、言谈举止中判断对方的性格,捕捉真实的信息,再根据对方的真实情境,采取相应的对策。

以退为进,维护对方自尊

人人都有自尊心,没有人愿意被别人摆布。很多时候,被说服者并不是不认可对方的观点和建议,而是为了维护自己的自尊和虚荣,对于明知道正确的事情,也要予以反驳。

女性朋友如果能够清楚人们的这一心理,在说服别人的时候,换一种方式和口气,让对方的自尊和虚荣心得到满足。一般情况下,作为想要说服对方的女性朋友,可以自己先退一步,给对方一个台阶,对方在自尊心得到满足的时候,也会接受说服者的正确的观点。

“退”是为了更好地“进”,妥协并不意味着要放弃。给对方一个台阶,是为了让对方下来。以退为进是一种有效的交谈策略,它表面是退缩,实质上是进攻,退的目的是为了更好地前进。这好比是拉弓射箭,把弓弦向后拉的目的是为了把箭射得更远。

但是,运用以退为进的说话策略,有几点需要注意:

(1)在退以前,要知道对方需要什么,抓住对方的软肋,有针对性地退。

(2)退的时候要适度,退是为了进,而不是真正的退让,别把自己真正的目的忘记了,退到一定程度,就要进了,否则,会让对方感觉你软弱可欺。

(3)在说服别人时,要懂得顺应对方的话题和心态,让对方在不知不觉中接受你的邀请,下到你的台阶上来,如此,你要的目的就达到了。

用表情增强说服效果

女性较之男性来说,感情更加细腻敏感,肢体语言和表情也要丰富得多。因此,女性在说服别人时,如果能够恰当地运用面部表情和肢体语言,来表达自己内心的情感,让对方充分理解你的意图对增强你的说服力会有很大帮助。

在人与人的沟通中,有声语言信息的比例只占不到20%,80%以上都是非有声语言信息。善于运用你的表情和肢体语言等非有声语言传递信息,不仅能增强有声语言的效果,还能达到有声语言无法达到的效果。

比如,在听对方诉说自己的观点时,你肯定地点头;对于对方强硬、坚持的观点,你可以先给予表示理解的眼神;对方抵触情绪激烈时,善意地拍拍对方的肩膀;对方无法接受你的建议时,给对方一个具有亲和力的微笑……如此种种,既是对对方的理解和首肯,给对方心理一个缓冲的余地。一个擅长运用表情语言的女性,善于通过自己的表情来向对方传达自己的感情,来赢得对方的同理心,增强说服力。

同时,在说服别人时,女人还可以充分发挥自己敏锐细致的观察力,在交流沟通的过程中,通过观察对方细微的表情变化,准确把握对方心理的变化,从而找到一个最简捷、最关键的突破口去说服对方。

国外有社会学家研究:说服别人的时候语言要简单明了,不可有太多的废话,语言所表达的意思要明确清晰,不可模糊。另外,无论你性格多么开朗风趣,说服别人时要慎用幽默,否则将失去说服的严肃性,也就达不到应有的效果。

柔和的语言更能打动人心

说话,是一个人内心活动的外在反映,但是,并不是你心里想什么就要说出来,并不是你内心怎么想就怎么说。说话时要看时间、看地点,看场合、看对象。一句话就可能让人得到一个机会,也可能让人失去一个机会,甚至于一句关键的话,可能会影响到一个人一生的命运。会说话的女人在说话时会考虑多方面的因素,不会在不合时宜的时候说话;会说话的女人会察言观色,她在说话的时候会特别注意对方的反应,尽量不说让对方听了“脸色一沉”的话;会说话的女人,会把话说到别人的心坎上。

用更委婉的语言

在职场上,在生活中,很多时候我们需要给别人提意见和建议,需要拒绝别人的请求,需要指出别人的缺点和不足。这种时候,最简单的方法是直截了当地告诉对方。但这种方式往往不容易被对方所接受,甚至会引起对方的反感。如果我们能在说话的时候换一种方式,用更委婉的方式而不是用刻板生硬的语言表达自己的意愿,效果往往比直截了当会更好。

1923,年登上美国总统宝座的卡尔文·柯立芝以少言寡语出名,被人们称作“沉默的卡尔”,而这个沉默的人却是一个很会说话的人。

柯立芝有一位漂亮的女秘书,但是在工作中却常常粗心出错,为此,柯立芝很是烦恼。

一天早晨,柯立芝看见女秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

漂亮的女秘书受宠若惊,她没有想到一向不苟言笑的柯立芝会说出这样的话。就在女秘书发愣的瞬间,柯立芝接着说:“但是你也不要骄傲,我相信你的公文也能处理得和你一样漂亮。”从那天起,女秘书在公文上的错误少了很多。

一位朋友知道后问柯立芝:“你是怎么想出来这种办法的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,就是为了刮起来让人不痛。”

柯立芝用委婉的语言和赞美的方法,指出了女秘书工作中存在的缺点,让女秘书在惭愧之余还会感激他的良苦用心,又怎么能不改掉自己的小毛病呢?

其实,我们也能做到像柯立芝这样,只要我们在跟别人说话的时候,考虑一下对方的感受。换位思考一下,如果自己处于对方的位置上,希望别人怎么样来对自己说话,自己以同样的方式跟别人说话,就会让对方更容易接受。

用更温和的方式

我们与别人沟通的目的不是“战胜”别人,而是与对方进行交流。“战胜”往往不能征服对方,相反,相对温和的沟通,反而会让对方更愿意接受你。

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