也许正是因为这些人过分随意地装扮，常常让人分不清楚，他们究竟是宫廷之人还是驭马者。我认为凡是具备较强判断力的人，都不会过分地在服饰上暴露自己的个性，更不会为自己选择不合身份、不合时宜的衣着与饰品。他们更多地是根据自己的身份、个性与气质为自己量身选择，这样才不至于让人觉得夸张、轻浮，也不会让人觉得清贫与无礼。
所以，孩子，现在进入社会就与你之前的很多想法都不太一样了。往往不是自己喜欢什么样的装扮就能够随意装扮。你应该试着让自己入乡随俗，根据不同的时间与地点合理搭配自己的服饰。如果你要参加某个活动，周围的人都需要穿着华丽，自己也必须装扮的华丽些；如果周围的人都穿着朴素，那么你一定不要让自己的装扮过于夸张。总之，无论何时，都应该让自己的衣饰时刻保持干净、整洁、大方、合体。相反，则一定不能给人留下很好的印象，反而会令人觉得你太过无礼。
另外，还有一点你必须清楚，当你已经决定穿什么服装之后，就不要再多费心思考虑服装的事了。浪费精神去考虑今天的服装搭配是否不妥、衣服是否显得合体，多思多虑只会让你更加不自然，反而效果更差。
要想给别人留下好的印象，除了行为方面的修养、衣着方面的搭配，还应该多注意头发的造型。发型在人的外表装扮方面也占据了相当重要的部分。同时，也不要忽略了袜子、鞋子等一些看似细小的每一个地方，往往决定最终印象的就是一些常被人忽视的小细节方面。
给人留下良好的印象，除了上述那些方面之外，还应该注意你的手和指甲的清洁状况。你是否坚持每天餐后都会清洁牙齿？是否坚持定期清洁手足的指甲以及定期进行牙齿护理？这些都是捕获人心的关键环节，所以必须认真对待。
要想给人留下好的印象，在瞬间捕获人心，因素真的太多太多，其中最为明显也最能体现真实自我的莫过于你谈话时的表情，看你在与人交谈时是否具备坚定、深邃的目光？是否拥有自然而又温暖的微笑？是否能在适当的时候与人进行自然的眼神交流等，这些都将是你赢得好感的关键点。但是，通过对你的了解，在这方面你似乎做的不是很好。那么，以后一定要多注意加强自己的面部表情练习。
那些对自己的容貌不是很自信的人，往往与人沟通时，会不由自主地想要通过自己的某些努力来掩饰这份紧张。为了赢得别人的认可与喜爱，于是，他们可能会强迫自己去朝着优雅、高贵的方向发展，他们可能会强挤笑容来讨好对方，殊不知他们的这种微笑恰恰像极了密尔顿的《失乐园》中登场的恶魔一般，显得生冷、阴暗与恐怖。
所以，孩子，你那俊朗、帅气的容貌，还真的应该好好感谢上帝。但是你的面部表情必须得由你自己通过一定程度的练习，另外，一定要让自己成为一个真正的男子汉，思虑深远，富有决断。之前，我认识了一位刚刚当选了议员的年轻人，为了能够在上任之后，把自己最好的一面展示给别人，他不惜花了很多的时间，长期在房间里面对镜子，不停地练习着自己的面部表情以及动作。我认为这位年轻人，他不仅懂得如何捕获人心，而且更体现了他的敬业程度。可能他深知：当自己代表着国家出席某些活动时，自己的表情与动作代表的不仅仅是自己，更是国家，而且同样也是传递自己的最佳语言。
我这么告诉你，你也许会告诉自己：接下来自己也一定要花大把的时间来研究如何拥有温和而舒服的面部表情。其实，告诉你，这并不需要你花大把的时间在这件事情上，仅仅只要两周的时间就差不多了。只要你自己多注意观察，勤加练习，相信很快就能拥有一张充满亲和力的舒服表情。
家信66说服的吸引力法则
轻易地说服别人需要的不仅是能力与智慧，同时还需要具备良好的心理素质以及说服方式，只有将自己摆放在对方的位置，设身处地的为其考虑，用极尽温柔的态度去劝慰别人，才能获取最大的信任，顺从劝解。
亲爱的儿子，今天写信给你，主要是想和你谈谈有关我向上议院提出修改儒略历法案一事。我觉得这件事也许可以成为你将来处理某些相关事件的参考依据。儒略历，是一种比太阳历多了11天的不正确历法，这也是个众所周知的客观事实。
因为罗马教皇格里高里斯十三世已经将儒略历1进行了修改，所以，格里高里利2就立即被欧洲天主教势力普遍接受，但是，除了俄国、瑞典与英国。这也许就是欧洲各国最终都成为了新教徒势力范围内国家成员的主要原因。在欧洲，主要势力国家大都选择了采用格里高里历，而我国却依然采用着有很多错误的儒略历，我认为这不是明智之举。当然，这样的看法并非我一个人有，还有很多经常出国的政治家与贸易商，他们会经常因为儒略历的使用而感到不便，甚至是非常不适应。所以，我认为我国的历法修改必须尽快落实，而且一定要努力坚持，付诸行动。至于此事究竟该如何进行，下面我将会大概向你介绍一下修改法案的相关环节以及具体陈辞。
首先，很幸运，我已经得到了几位足以代表国家水准的出色法律学者以及著名天文学家的大力帮助，他们会帮我拟定法案细节，而我则要继续后面一系列的苦差事。在法案中，基本上已经写满了很多必要的法律术语以及天文学上重要的计算方式。但是，其中对于提出这个法案的恰恰就是我这个完全不懂法律与天文学的外行。为了能尽快使法案成立，我当然下了很多功夫，除了让议会的其他成员知道我对法律及天文学是有了解的之外，还得让那些同我一样不太了解此事的议员们，对此事有些大概的认识。
需要强调的是，对我而言，无论是对天文学的解释说明还是学会并使用吉鲁特语或斯拉夫语都不是太困难的事情。但是唯一让我感到棘手的问题却在于那些议员们告诉我：他们根本对艰涩难懂的天文学术语丝毫不感兴趣。为了能尽快说服他们，于是，我立即放弃了之前采用那种以罗列专用术语来解释内容的方法，既而改变了策略，主要以抓住议员们的注意力，让他们倾心的方法。随后，我便把从埃及历到格里高里历的经纬，再①儒略历：是格里历的前身，由罗马共和国独裁官儒略？恺撒采纳埃及亚历山大的希腊数学家兼天文学家索西琴尼计算的历法，在公元前46年1月1日起执行，取代旧罗马历法的一种历法。一年设12个月，大小月交替，四年一闰，平年365日，闰年于二月底增加一闰日，年平均长度为365.25日。由于累积误差随着时间越来越大，1582年后被教皇格里高利十三世改善，变为格里历，即沿用至今的公历。
②格里高利历：1582年10月4日之前，应用的是儒略历。罗马教皇格里高利十三世设立了改革历法的专门委员会，比较了各种方案后，决定采用意大利医生利里奥的方案，在400年中去掉儒略历多出的三个闰年。
加上偶尔穿插于其中的一些奇闻逸事进行了诙谐幽默地描述，期间我还运用了精妙的措词、生动的肢体语言，这次居然有了效果，不但紧紧地吸引了议员们的注意力，而且他们很多人已经接受了我的观点。所以说，这一招奏效了，而且最终也取得了很大的成功。
精彩绝伦的解释说明竟然真的促使了该法案的顺利通过。之前，在欧洲排名第一的数学家马格列斯菲尔特先生，当时也曾在草拟法案中做过很大贡献的人，然而在他的专题演讲中也并未取得好的效果，也许是因为他自己不太注重听讲者的反应，所以在演讲中，他常常都会说一些与科学没有多大关系的内容，不用奇怪，现在的社会已然成了这个样子。
不知你是否能够忍受这样的情况，如果有陌生人向你搭讪，当他开口说话时，不但有着难听的声音，而且也不注意语气的抑扬顿挫，尤其是在措辞方面不够有理有据，说话内容分辨不清，语意错误百出等，相信你一定不愿意继续听他谈话到结束，甚至连注意那个人的念头都没有。至少，我会非常不愿意与这样的人交流。
当你决定说服某人的时候一定要让自己的说辞更为有力，而且内容上也应该尽量充实，细节部分也不容忽视。你若单纯地认为，说服某人只需要将事实说清楚讲明白，大可不必太过进行语言的修饰，你如果真这么想，那就大错特错了。你如果是在众人面前发表言论，除了要注重谈话内容之外，还应该具备能言善辩的能力，这不但能在表明自己思想的前提下还能回应他人的观点与看法，这也是获得他人对你评价的重要因素。
无论是私人间的劝慰还是公开场合的说服，除了要有充实的内容准备之外，说服者的谈话态度、表情、姿态、品德以及说话的音调及方式、强调的重点等都是成功说服的必备因素。在我心中，皮特先生与斯特曼的伯父，也就是现在司法部长密勒先生，是我认为最顶尖、最出色的演说家。因为只有他们二人才能够使英国骚乱的议会安静下来，使激烈的争论平息下来。他们的演说能力，不仅具有一股足以控制骚动的力量，而且还具有慑服所有听众心的力量。你不妨安排一个合适的时间去他们任何一位的演讲现场看看。他们演讲的整个会场简直安静得连一根针落地的声音都能够听到。这也就足以说明他们的演说力量是多么的巨大。那么，他们演讲取胜的关键究竟在哪里？是内容的精彩还是理论的扎实？那就要根据不同的听众按照自己的理解与需求各自斟酌了。
现实就是如此！我们都愿意轻松地受教，而不是严肃、刻板、被动地接受。聆听教诲，本来就不是一件让人轻松的事情，更不会轻易接受。因此，当智者清楚了大多数人的心理之后，他们就更能从对方的角度出发，从自身做起，尽量让自己的说服内容更全面，力度更到位，从而赢得广大听众的信赖。
家信67勤奋练出好口才
语言是人际交往的思维工具，是信息沟通、思想交流、感情联络的桥梁。语言是一种广博的艺术。那么，在我们日常生活中，文雅的谈吐则是通过传递文明、礼貌、平等、尊重、友善的信息，给人以美的感受。
亲爱的儿子，如果你也想成为一个有着文雅谈吐的人，这绝对没有什么捷径可走的。而是需要你尽可能地把这一想法当做自己近期的一个目标，然后尽自己最大的努力去实现这个目标，同时也要把注意力集中在读书与写作方面。
如果你也努力想在社会上占有一席之地，那么，首先必须要让自己有很好的口才。为此，你应该时常寻找训练口才的机会，同时还要有学习的态度与方式。另外，还应该尽可能多地阅读一些相关提高自己谈吐方面的书籍，无论是古典还是现代，都应该强迫让自己去读这些提升自己的书。因为你可以不断地从书中获取到正确的信息，而且还能够更快地按照此类题材进行自我意识与能力的训练。
有时候，当你阅读同类书的时候，可能会发现这样的问题：几乎每本书籍的主题相同，但是风格千差万别，这也就是书籍的作者不同，其具体的表现方式也就各有差异。但是，当你阅读的时候，如果发现书籍内容精彩，这时候你必须要做的一件事就是多赏析文章的风格以及内容的言辞用语的使用方法。
当你在不断努力提高自身谈吐的时候，也应该注意提高自己的文笔水平，让其更具有自己的独特风格与魅力。无论是多么放松的话题或者给自己亲密的家人写信，都应该始终保持自己的风格，这点很重要。而且对于谈话前的准备工作一定要做到位。如果存在特殊情况，的确很难进行预备工作的时候，一定要尽可能地快速思考，以便在需要讲话时想好所有要说的内容，然后再选择更好的表达方式，阐明主题思想。这样做也可以快速提高口才能力，让你的谈吐更加有内涵。
孩子，你应该也时常观看电影、电视及其他一些娱乐性的节目。看看那些深深吸引我们的演员，他们的谈吐又都是什么样的呢？只要你细心观察，应该不难发现，其实所谓的好演员，他们大都在说话的时候，吐字清晰准确，用词恰到好处。而且很多时候他们说话的目的不在于吸引人注意，主要在于传达思想或概念。
至于你的谈吐训练，你完全可以请哈特先生帮忙。每天都请他仔细监督你的朗诵时间，并且告诉他：只要你在需要换气时的方式、强调的方法以及朗读的速度等地方存在不适当的时候，你就请他及时给你提醒，并且帮助你纠正。还有，你在朗诵的时候尽量将嘴巴张大，一字一句地清楚发音，速度如果控制不当，无论是太快还是太慢或者朗读的文章里出现了不认识的字，就请其马上提醒。
如果你在单独训练时，一定要自己边读边听。刚开始的时候可以适当地放慢速度，这样也可以纠正一下你平时说话速度太快的坏毛病。此外，你必须对自己谈吐方面存在的问题进行辨别、纠正。例如，当你发音的时候往往听起来好像喉咙被卡住似的，而语速过快时，则又让人很难听清楚。对你来说最难发的音应该是“V”吧，这个单词的发音你一定要多加练习，即使练习一千遍，也必须保证能够发出最完美的音为止。
适当的时候，可以针对现实社会存在的某些问题，自己进行内容与观点的组织，试着从一正一反两个相反的方面进行假设性地辩论，然后再将具体的辩论细节与结果清楚地以英文的形式写下来，当然，这也是一种很好地提升自己语言表达能力的方法。例如，你也可以尝试着思考一下有关常备军的设置问题。如果是有关的反对意见，肯定是强大的军备力量对周围的国家造成了一定的恐惧与威胁。如果以这样的方式来赞成或反对两种论调，那么一定是在可以想象得到的范围之内充分发挥想象。如果从本质来看，拥有常备军并不是一件好事，但是根据不同的情况产生的结果也就各不相同，常备军足以防备他国无故发起的恶意武力暴动等各类危险活动，因此说这也是必须要深切思考的一个问题。这样的话，才能更好地整理出自己的思维，然后再试着把它写成一篇完整的文章。
以后不但可以作为辩论的主题，而且也能够培养自己缜密的逻辑思维以及雄辩的口才。
我曾告诉过你：如果你想控制别人，切记不要太过高估对方，而是要懂得利用自己的演说才能取悦听众，同时更不能对听众的评价过高。在我刚刚担任上议院议员时，我一直都有种错觉，总是认为议院的那些议员们都是非常厉害而且值得人人去尊敬的人，从而就不由自主地给了自己沉重的压迫感。但是，后来当我逐渐了解了议会成员的很多实情之后，那种感觉也随之立即消失了。
