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第48章 成功改善思维的定势与行动的僵化(7)

基辛格又去找到世界银行行长,道:“我给你找了位副行长。”

“可我们现在不需要再增加一位副行长。”

基辛格:“可你知道吗,这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”

于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量,促成了这桩美满的婚姻,让农夫的穷儿子摇身一变,成了金融寡头的乘龙快婿。

【感悟小语】

基辛格的聪明之举,真的要让我们相信,世界上只有想不到没有做不到的事情了。是啊,多从另外一个角度看事情的多个方面,一切问题变迎刃而解。

战争中的豆芽菜

战争毁灭了许多人的梦想,然而总有一些人能利用战争发迹。“东方食品大王”鲍洛奇就是这样的人。二战爆发前,鲍洛奇还只是一个默默无闻的小职员。但随着战争的爆发,鲍洛奇却获得了事业发展的机遇。

战争给生产和生活带来的影响是十分巨大的。由于市场衰落,运输陷于瘫痪,生活用品十分紧缺,在一些地方连新鲜蔬菜都很难买到。有一天,鲍洛奇听说有些中国人会生产古老的东方蔬菜——豆芽,他对此产生了极大的兴趣。于是他来到这群神奇的东方人中间,仔细观察他们怎么发豆芽。

之后,鲍洛奇像哥伦布发现了新大陆一样,高兴得手舞足蹈,他连夜赶回杜鲁茨,找到他的伙伴贝沙,兴奋地告诉他自己的“伟大发现”,并宣称这将带来巨大的财富。贝沙对此并不理解,认为鲍洛奇有些异想天开。鲍洛奇耐心地告诉贝沙:战争期间,食品供应紧张,新鲜蔬菜的运输尤其困难。豆芽的生产不受地点和气候的影响,很有营养,成本又低。况且,美国人最喜欢猎奇,具有悠久历史的东方食品,本身就极富神秘色彩,再加上广告宣传,肯定会引起人们的兴趣。

鲍洛奇说服了贝沙与自己共同做豆芽生意。他从这个“伟大发现”开始,竟然成了“东方食品大王”。

【感悟小语】

真正的创意总是拥有强大的力量来对抗艰难的命运。一个人不足以改变一场战争,但一个人的智慧却足以使他在战争中生存下去。

盖斯门粘身有术

美国的吉利安全剃刀公司在20世纪之初首先开发出安全剃刀,产品在第二次世界大战期间风行全球,吉利这个牌子也名扬四海,公司不久便成为了资金雄厚、规模宏大的企业。

十多年过去了,吉利剃刀遇到一件貌似开玩笑的事,一家叫盖斯门的公司登广告说:“本公司提供最新改良的安全剃刀,刀片可两面使用。”

吉利公司的产品此时已经成名很久了,论技术设备和知名度,在此时世界市场上都没有对手。所以老板根本不把盖斯门放在眼里。

盖斯门改良的刀片,既能用于盖斯门刀架,也适用于吉利刀架和其他国家生产的安全剃须刀架。盖斯门刀片的适用性超越了吉利刀片,大受用户的欢迎,一下子占据了吉利刀片的很多市场。吉利安全剃刀公司受到了毫无准备的袭击。

经过精心的技术改进,吉利推出了一种新的安全剃刀和刀片,使盖斯门的刀片不适合使用。不到一周,盖斯门也改进了它的刀片,使之又适用于吉利的改进剃须刀架,继续赢得了广大消费者的使用,吉利对此哭笑不得。

盖斯门公司虽然不是新产品的开发者,但却是新产品的优秀改良者。再加上它善于经营,善于捕捉信息和市场动态,应变能力强,所以它的得益甚至胜于新产品的开发者。

【感悟小语】

弱者要想在强者的夹击下生存,思想解放和思维求异是化险为夷的唯一出路,盖斯门就是采用了这样的思维方式,像橡皮糖一样粘在“吉利”这棵大树上。如果你做不了比尔·盖茨,那么就做一个不同凡响的跟随着和模仿者吧。

林肯大胆任用“酒鬼”格兰特

美国在南北战争初期,北军屡战屡败,有一次甚至连华盛顿都差点儿丢掉。在美国面临生死存亡之际,总统林肯决定打破常规,选择“酒鬼”格兰特为美国陆军总司令。

“格兰特将军,在当前这场伟大的斗争中,国家对于你所建树的功勋表示嘉奖,对于你能完成今后的任务表示信任。因此,现特授予你合众国陆军中将军衔。给予你这崇高荣誉的同时,也意味着把相应的重任交托给你。国家既然信任你,那么,它也必将支持你。我无须再说明,我在这里代表国家所说的话和我自己的心意是完全一致的。”

这是美国总统林肯任命格兰特为美国陆军总司令时所说的一段话。林肯的声音,坚定而又富有感染力,完全体现了一个善于辞令的政治家的风度。

美军从独立战争开始到1861年的内战,只有两个人获得过中将军衔,一位是华盛顿,一位是司格脱,其后几年未设这个职位。1864年2月,参、众两院通过法案,决定恢复中将军衔,林肯总统批准了这项法案,并提议将这一新设的军衔授予格兰特。

格兰特是一位让人争议很大的将军。在南北战争进行到关键时刻,林肯授予他以最高军衔并委以北军总司令的重任,表现了非凡的用人胆略。林肯信任格兰特,相信他能将屡屡失败的北军从迷谷中引向光明。

对于林肯的这一决定,一封封的信件像雪片似的飞进白宫,一批批来访者在总统府里川流不息。信件和来访者都强烈要求林肯:为了国家的利益,务必撤换格兰特!很多报纸连篇累牍地发表文章,攻击格兰特总是在战场上喝得酩酊大醉。他们抓住格兰特“贪杯嗜酒”这一点,说他难当重任。

林肯知道格兰特有点贪杯,但他也同样知道,内战开始以来,东线战场上,一个又一个的指挥官都是人们认为没有什么缺点的,可失败却一个接着一个;而西线战场在格兰特的指挥下,却连连取得胜利。所以,林肯顶住了各方面的压力,打破了用人常规(选择没有缺点的人做指挥官),大胆任用了有缺点的格兰特。

总司令易人,北军的局面顿时改观。一年后,北军占领了南方大片土地并攻克了南方首府里士满。1865年4月9日,南军名将罗伯特·李向格兰特投降,北军彻底胜利,南北战争宣告结束。

【感悟小语】

美国南北战争的胜利,可以说是林肯总统打破常规择人用人的胜利。

在很多危急情况下,还有一种选择,即:众人都那么做,他偏这般行。这也是一种选择,一种打破常规的选择,独辟蹊径的选择,更有益于成功的选择。

换一种方法

大发明家爱迪生,有一段时间与一名叫阿普顿的年轻人在一起。阿普顿是普林斯顿大学数学系毕业的优才生,他开始和爱迪生一起工作时,有点看不起卖报出身的爱迪生。

一次,爱迪生把一只梨形的玻璃泡交给阿普顿,请他计算玻璃泡的容积。这有什么好难的?数学专业的优势使阿普顿无加思考,就拿起尺子,对玻璃泡上上下下量了又量,再按照样式画好了一张张草图,列出一道道算题,开始进行计算。但计算了半天,数字和符号写了一大堆,仍难以计算出结果。后来,当爱迪生问他计算结果时,阿普顿擦着汗说:“正算到一半,还没有结果呢!”

爱迪生走近一看,只见几张白纸上,密密麻麻地列满了计算题,忙笑着说:“还是换个方法计算吧!”边说边拿起玻璃泡,往里面装满了水,然后交给阿普顿说:“把这里面的水倒进量杯,看看它的容量是多少,这就是我们所需要的答案。”阿普顿接过玻璃泡,心里一下子明白了。

“这种不同常规的计算方法,我怎么就没想到呢!”他心里在嘀咕着,却不好意思地笑了。

【感悟小语】

有时,工作中或生活中遇到的难题,不需要太多复杂的思考,只须换一种思考的方法,就能得到预想的结果。许多发明家终生创造硕果累累,即源由于此。

新居

里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多端,富有吸引力。

在向一群意大利血统的美国人讲话时,他说:“每当我想到意大利人的家庭时,我总是想起温暖的厨房,以及更为温暖的爱。有这么一家人,原来住在一套稍嫌狭小的公寓房间里,但已决定迁到乡下一座大房子里去。

一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼:‘喜欢你的新居吗?’孩子回答说:‘我们喜欢,我有了自己的房间,我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间,只是可怜的妈妈,她还是和爸爸住一个房间’。”

【感悟小语】

民众都是爱听与自己利益相关的话题,话题越亲近、充满人情味,也就越容易抓住人心。里根给大家讲的这个幽默小故事听来亲切,就像发生在自己身边一样,因此记住了这个故事的同时也就等于接受了总统的民族政策。

海瑞智惩恶少

海瑞是明朝的清官,在浙江淳安当知县时碰到这样一件事:一天,有人到县衙门汇报说,朝廷总督胡宗宪的儿子经过淳安时,嫌驿站的马匹不称心,大发脾气,还把驿吏捆了,倒挂在树上。海瑞听后,立即带人来到驿站,看见身穿绫罗绸缎的胡公子还在指手画脚地骂人,在他的身旁,摆满了大大小小的几十只箱子,上面贴着总督衙门的封条。海瑞见后,略一思索,拿定了主意。他走上前去,问这么多箱子是谁的。胡公子忙说是他带来的。海瑞命人把箱子打开,只见箱子里装着好几千两银子。海瑞立即变了脸色,对着围观的老百姓说:“这狡徒真可恶,竟敢假冒总督家里人,败坏总督的名声。上次总督出来巡查时,再三布告,叫地方上不要铺张,不要浪费。你们看这狡徒带了这么多行李,这么多银子,怎么会是胡总督的儿子?一定是假冒的,要严办!”

接着,海瑞将胡公子带的几千两银子都充了公,上交国库。同时写了一封信,连人带行李一起送交胡宗宪。胡宗宪看了,气得说不出话来,又怕海瑞把事情闹大,只好忍声吞气,自认倒霉。海瑞用不同寻常的办法,既解了驿站的矛盾,又惩罚了仗势欺人的总督儿子。

【感悟小语】

在这个问题上,海瑞如果明火执仗地去处理总督的儿子,其后果可能不堪设想。而海瑞换了角度,以维护总督大人的清名为理由去办理这件事,问题就被处理得两面见光。

免费旅行的妙法

法国作家弗朗索瓦·拉伯雷(1494-1553)有一次趁着假期到乡村里玩,在假期快要结束时,他忽然接到由巴黎发来的急电:“家有急事,请即刻返回。”

他准备马上回去,却发现口袋里的钱付了旅馆费用之后,已经不够买车票回巴黎了。

“怎么办呢?我这里没有朋友,谁会借钱给我呢?”他愁眉苦脸地想着。

“如果请人由巴黎寄钱来再回去,定会误了要事。”拉伯德心里急得不得了。

“怎么办呢?”他躺在旅馆的床上,左思右想一夜没睡。第二天,他弄来一些有颜色的粉末,包成三包,在上面写着:“给国王吃的药”、“给王后吃的药”、“给太子吃的药”,然后,有意让警察看见这些东西。警察发觉后,如临大敌,马上把他抓起来,当作重大嫌疑犯送到巴黎。

经过调查,没有治罪根据,只好把他放了,他达到了免费回巴黎的目的。

【感悟小语】

在这个故事里,与其说拉伯德借用了外力,不如说借用了自己的幽默和智慧,正如美国作家比彻所说:“只要你能逗他们发笑,人们会听任你去骂他们。”难怪国王收到了送给他的“毒药”,也没有动怒。

背水之战

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