登陆注册
50500000040

既是营销高手还是心理专家(2)

从2005年10月31日开始,麦当劳专门为烤汁猪排堡(McRib)的退市举行了盛大的告别秀,并宣布这款在菜单中存在了13年的McRib汉堡就要从麦当劳的菜单上消失了。这场盛大的退市告别之旅在美国加尼弗利亚、堪萨斯州、密苏里州、北卡罗莱娜州等的一些城市同步登场,消费者可以在32个地区、2000多个麦当劳餐厅拥有最后品尝这款汉堡的机会。

这款诞生于1982年的名为烤汁猪排堡的汉堡,实际上并没有猪肋骨,它是一种用泡菜、大蒜和BBQ香料腌制的去骨猪肋骨肉。在美国,McRib已经不仅仅只是一款汉堡,它已成为美国文化中的一个特殊的符号,这个符号所代表的意义就是奇特。不管是McRib的名称,还是它的存在方式都充满着奇特的元素。就拿它的名称来说——烤汁猪排堡——但是事实上汉堡中夹的只是猪肋骨肉,根本就没有猪肋骨。

这款奇特的汉堡再次引起了消费者的注意。埃里克,哥伦比亚摇滚乐团的首席乐手,自称是一位McRib的超级粉丝。埃里克常常会去麦当劳用餐,他说如果McRib永远都在菜单上的话,也许他每次去麦当劳都不会吃它。但是现在他知道也许有一天McRib会消失,他会吃不到它了。所以,每次去麦当劳他都会点McRib。“也许McRib的魅力部分是因为它的奇特和时限吧。”埃里克说,“我喜欢它就是因为它只会在有限的时间里存在。这使它变得非常特别。”

这就是麦当劳的策略:利用了顾客“得不到总是最好的”的心理,将产品的告别秀导演成了一场完美的营销活动。当然,他们的举措还不止这些。在开始这次退市告别秀的同时,麦当劳也开通了专门的McRib网站,喜欢McRib的顾客可以通过网站进行签名,支持继续在菜单中保留McRib。正如麦当劳的发言人珍尼弗?史密斯说:“我们的哲学是让我们的顾客来决定什么应该留在菜单上。和顾客直接的互动和直接交流是非常有趣的事情。”

事实上,麦当劳过去曾好几次决定从菜单中撤除McRib汉堡,但是,最后都是在众多顾客的要求下McRib才得以在菜单中保留到现在。虽说这一次麦当劳McRib汉堡的退市告别仪式正在火热进行,而且麦当劳公司也表示在这个仪式结束之后,McRib将不会继续在菜单中存在,但是,最后真正能决定McRib去留的还是消费者。截至11月3日中午,已经有2.6万名消费者通过网站进行签名,支持保留McRib。

同类推荐
  • 营销中的博弈论

    营销中的博弈论

    尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!博弈在营销中不仅是一种方法和技巧,而且更是一种思想,一种观念。在企业市场营销活动中引入博弈观念,这对企业市场营销活动具有重要的指导意义,它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点,即平衡点,以更好地指导企业的营销活动。
  • 每天用一点办公室超实用心理学

    每天用一点办公室超实用心理学

    辛苦工作,却得不到上司赏识?压力重重,对工作失去兴趣?带好团队这件事,真的很难?谈判能力不佳,总是吃闷亏?……重重难题困扰你的职场生涯,原因就是你没有修炼好自己的情商!职场生存,人气比实力更重要,说服力比高智商更容易占据上风!只有在情感上团结对方,在气势上压倒对方,才能在职场中立于不败之地。【本书出版方只授权部分章节供您免费阅读,请购买正版实体书阅读全部内容】
  • 无处不在的8020

    无处不在的8020

    在原因和结果、努力和收获之间,普遍存在着严重的不平衡现象。即80%的成就,来自20%的努力;80%的结果,来自20%的原因。这种现状在生活中无处不在。打破。一分耕耘。一分收获”的传统观念,本书将向您阐释一种全新的思维方式——把时间和精力投注在最关键的20%上,您将达到事半功倍的效果。这是一个讲求效率的时代,本书详细分析了80/20法则在经营管理、投资理财、个人习惯培养等方面的应用,体会80/20法则的精妙之处,让您不管在工作事业还是寻找人生幸福中,都能做到“四两拨千斤”。
热门推荐
  • 异界之争霸天下

    异界之争霸天下

    莫名其妙的穿越成为皇帝,只是上代皇帝昏庸无比,留下啦一个内忧外患的国家。李浮淡然道:我有争霸系统,可以召唤历史名将,天下,美女统统都是我的!PS:本书纯属无脑输出小白文,不喜欢的请右上角红叉!
  • 风火人间

    风火人间

    作品以大学(学堂)环境为背景进行创作,又带有古代江湖色彩。有人的地方就有江湖,大学里的社团是作品中派别的原型。王仁、余姬和他们的同学、战友们对整个学堂环境、社会环境,社会生活中存在的种种矛盾、不公平、不合理的现象进行揭露和反抗,他们不是要推翻什么,也不是要否定什么,只是想让更多的人提高自身的道德素养,互相尊重,人人平等。在王仁的心里一直追求着一个和谐平等的世界,对于社会、生活中存在的矛盾、不公平的现象。王仁一直在努力寻找,寻找一个能改变,改变这样社会环境的方法,历经种种的磨难,看透了生活在各个阶层的人嘴脸,历经风云变化,在茫茫人海中,漠然回首,却不见埃尘落定。
  • 落雨秋色

    落雨秋色

    A大的校花顾筱筱天真纯洁,在一次校花竞选中轻松获得第一。可她却不以此为荣,一如既往地过着她简单的生活。此校的冰山王子陈瑜也是如此,在一次邂逅中一见中情,开始了分分钟能撒几十盆狗粮的生活。在以后的风风雨雨中也不离不弃,祝他们幸福吧。
  • 逆练星空

    逆练星空

    逆我武学法,炼我妙玄功,漫漫灵台路,谁主此巅峰!少年叶炼,上个纪元陨落的天才,这个纪元醒来后,能否再次大放异彩,独立巅峰。新书等级:灵士、灵师、灵帅、灵王、灵皇、灵尊、灵宗、灵帝、灵圣……新人新书,求推荐,打赏,收藏
  • 游天地

    游天地

    仙道悠悠,岁月斩灵,谁人成仙,谁人在轮回,寻仙路,觅长生,揭开万古一角,得见仙道之巅。
  • 轩颜情

    轩颜情

    她出自王室,曾尊为一国公主,却被妖后封住喉咙,暗自逐出王城,沦落街头……直到遇见了同名异姓的他……却被魔宗的人抹去了记忆……他救了她,她被收留上山修行……他们的感情,早已不再是师兄妹那么简单,他为她赴汤蹈火,忍辱负重……她也早已动了情,她为他担下弥天大错,一向顺从的他不顾忤逆师门,受尽折磨,只为保她安然……真相却让所有人都震惊……他最终随从魔宗,只为与她共存,但上天从来没有站向他的一边……
  • 一世为诺

    一世为诺

    她跟他的第一次见面,是养父将她当礼物送到了他的床上,然而,那晚,她没有成为他的女人,养父却狠心得将她赶出家门,她阴差阳错到了他的酒店打工,却意外闯入了他的生活,当他发现自己已经爱上这个女人的时候,她却离开了他,直到五年后,他们的再次相遇,一段虐恋至此拉开......
  • 论如何毁灭世界

    论如何毁灭世界

    系统要求我毁灭世界所以我遭遇了……奇葩世界,莫名任务,诡异技能系统文,快穿文
  • 诛世武神

    诛世武神

    翻手为云,覆手为雨。掌缘生灭,一眼诛世。少年起于微末,背负血仇,独斗天地,纵横苍茫,武道独尊。若人要阻我,怎能如愿,以杀止杀!若天要阻我,何须理会,一掌灭之!
  • 陌语晴雨一眼万年

    陌语晴雨一眼万年

    第一眼的钟情,第二眼的惊艳,第三眼的宠溺!风华绝代的她遇上霸道腹黑的他会擦出怎样爱的火花