尽管开店的成本将近20万元，但是开业只有一个半月，小店就获得数量相当的回头客，顾客人群主要是中青年。另外，许多女性也会到店面里购买男性饰品。陈小姐说，自己对未来的前景非常看好，决定再物色一个商场，再开一个专柜，毕竟从事男士饰品销售的人并不多。
人们都知道，主要服务性的消费在孩子和女人身上，大部分人商家都会选择这两类顾客。但是，随着市场需求度的饱和，针对这两类顾客的人数越来越多。经营者一多，利润自然会降低，于是精明的温州人早就开始琢磨拓展新的空间。而男性消费群体也就成为了他们开发的重点，因为男性是家庭主要收入的来源者，男性在选择商品时非常的理性，他们奉行精简的原则，而这一点，正好给聪明的温州人以切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的数量远不如女性消费者，但是个体商品的利润非常的高，这也可以看出温州人不一样的经营思维。
在温州市区有一家龙鱼馆。店主贺小姐向这个项目投入了过百万元，专门销售来自于印尼的龙鱼，每条鱼的售价都非常的高，便宜的几千元，贵一些的几十万元。
自然会有人疑问，这么贵的鱼也有人买？
原来，这种产自印尼的龙鱼面临着灭绝，如今，在南方地区以及新加坡、台湾等地，龙鱼是镇宅的“风水鱼”。店主贺小姐介绍，因为自己从小对鱼有感情，看到活泼的鱼儿在水中游动是一种享受。后来就产生经营龙鱼的念头。
在龙鱼专卖店里，顾客可以在龙鱼身边看到证明龙鱼身份的CITES证书。贺小姐说，由于这些鱼在国内无法培养，所以必须依靠进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以检测鱼是否合法。
对于以后市场的拓展，贺小姐非常有信心。
卖什么样的产品都需要有自己的特色，同样是卖鱼，具有不同的功能，价格自然也不一样。用作日常食用是一个价格，用作观赏的鱼自然要贵很多，特别是这种风水鱼，价格更是不同。
为开龙鱼店而花费百万巨资可以说温州人有胆识，敢于标新立异，又有一种爱冒险的精神，这是因为温州人不仅善于把握市场的需求，更精于观察市场的变动。
可见，赚钱其实不是非常苦难的事情，主要在于你是否具有合适的方案，再加上勤快，自然就会有收获。假如你在经商的过程中，涌现出更多的新奇方法，新的点子，并且将这些方法运用到经商的过程中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。
经商小语：
“闯”就是创新，即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤，方法创新是雨露，技术创新是成果，而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。
——上海建桥集团董事长周星增
心中有远大的理想
温州人经商一直坚持这样的信念：要想获得成功，特别是想获得巨大的成功，必须拥有远大的目标，然后再踏实地努力。
有些人总是将理想与好高骛远相联系。实际上，理想与行动是密不可分的，既有理想，又有行动，得以保证成功；而光有理想，不去行动，那就是空想的好高骛远，这类人往往很难成功。
拿破仑曾经说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。这句话表明，不管做什么事情，必须要给自己设定奋斗的目标。
温州人似乎是天生就具有远大的理想，他们总是心比天高，即使在没有技术和资金的情况下。但是，他们总可以为自己设定远大的目标，他们踏踏实实，拼搏向前，逐步地完成自己的理想。
在中国，大家对肯德基一定不陌生，那是一个拥有无数家连锁店的快餐集团。但是，有人却想将温州特产的熟食做成像肯德基那样的连锁快餐。这个想法是不是过于的天真？拥有这样理想的人就是温州人苏立满。
在长春，“阿满”食品受到当地人的青睐，而“阿满”食品的老板就是苏立满。
苏立满曾经做过很多的小生意，包括服装、皮鞋、灯具等生意。后来，一个很偶然的机会，他发现熟食在温州非常的畅销。他想，为什么不将温州的熟食向其他地方销售呢？
在1998年，苏立满到了长春，创办了吉林省阿满食品有限公司，专门生产熟食制品，开始与商场联营，设立了专门销售熟食的阿满专柜。
后来，“阿满”食品与长春的欧亚集团达成了合作意向，“阿满”食品为大众所知。苏立满说：“温州人爱吃熟食，在温州熟食店非常多，但它的生意为什么不能发展壮大呢？而像肯德基那样的食品为什么可以发展壮大？”为了使“阿满”食品也走上规模化经营的道路，在2002年8月，“阿满”食品在长春开了第一家连锁店。随后，“阿满”商标被评为吉林省的着名商标。
目前，“阿满”食品在东北地区已经开了60余家专卖店，产品可达8大系列50余个品种。
苏立满说，他在1998年就开始规划未来的发展，即到2008年销售数额达1亿元，到2018年计划销售额为10亿元，28年计划销售额为100亿元。而第一个十年的规划已经提前完成了。
在2005年，阿满食品公司斥资2.45亿元，采用新型的加工工艺，开始筹办现代化的生产加工区。苏立满表示，要将企业的规模扩大，就必须朝这个方向发展。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”心中多宽广，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商之道。一个拥有远大理想的人，才会一心追求自己的理想；一个有伟大梦想的人，才会向伟大靠拢。
杨小敏在童年的时候有一个非常实际的梦想，他曾笑着说：“我现在还非常清晰地记得童年的梦想，我想要有个房子，类似于农家的别墅，前面有个小菜园，最好还有树，还有一个非常温暖的家。”
就是为了这样实际的梦想，使当年只有十几岁的杨小敏踏上了拼搏的道路。他捡过煤渣，捡过树皮。16岁时，他第一次与父亲去外地跑供销。而这次外出，开始他走遍全国各地的脚步，而且也让杨小敏心中萌发了经商的想法。
“只有做生意才能让我感到精力充沛。我是停不下来的，一停下来就会非常的别扭，总觉得自己有很多的事情没有完成。”杨小敏说。
1981年，年近20岁的杨小敏在温州开了一家五金店，主要经营电缆、电线、灯泡等。当年，杨小敏就成为了温州商界优秀的经理人。
1985年，杨小敏将自己的目标定在上海。“在上海，我经营的项目还是机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家店，对于轴承的价格，几乎就是我定的，我们在福建东路的仓库存着当时最好最多的商品。”杨小敏当时被同行称之为“杨百万”、“轴承大王”。
“当时，我就希望做得更强大，我希望我所涉猎的行业，我可以拥有定价的权利。”杨小敏真是理想远大。
到了1989年，杨小敏开始考察国际市场，先后在西班牙、法国、意大利调察。这段海外的生活不仅让他感到生活的艰辛，也让他发现了更大的商机。那就是经营服装。因为，当他到达意大利以后，在国内非常廉价的服装，在意大利却是非常的昂贵！
回国后，杨小敏拿出200多万成立了一家名为意华服装绣品的服装公司，从日本引进绣花机器，请来100多个工人，开始从事服装制造。结果，由于缺乏经验，第一年的损失就将近60万。
到了1992年，杨小敏决定公司转行做西服。“刚开始，因为对设计不精通，就跑到国外看版式。买回一件非常昂贵的衣服做样品，买过来以后以为可以模仿，但是行不通。”这让杨小敏更加注重加工的工艺。这样一来，销量持续增加。
2000年，公司更名为“亨美服饰有限公司”。公司的业绩一直在上升，服装一路走好，最鼎盛的时候工人可以达到900多人。”
到了2003年，西服销售额开始下滑。对于市场非常敏感的杨小敏在2001年逐渐就生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的产量各占总产量的50%。
杨小敏心中的目标，做自己的品牌，引领行业的潮流。他认为，“做事情必须要用心，用心去分析，然后逐步计划。要考虑事情最坏的情况，可能遇到的突发情况，考虑周全，才去实行，不能盲目。”
尽管杨小敏以前也做过贴牌加工的生意，但那是因为自己没有强大的实力，实力强大后，他就会将自己的目标定得更加的远大。“一定要将事业做大，这样才可以体现我个人的人生价值。”杨小敏坚定地说。
无论做任何的事情，一定要有目标。目标才能引领我们成功，只有树立远大的目标，一个人才会朝向自己设定的目标前进，最终获得成功。
经商小语：
一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。
——亨美服饰有限公司董事长杨小敏
完美的连锁经营战略
连锁经营的成功不仅仅包括外国公司，温州商人也在连锁经营中做出了出色的成绩，奥康企业就是非常成功的一个案例。
奥康的创办人王振滔可谓是声名远播，他曾经获得过第二届中国杰出营销人销售总经理奖，这是“金鼎奖”的最高荣誉。从1988年企业创办到今天，奥康集团在营销方式上已经出现了几个重大转变。
首先就是将销售与生产相分离的阶段。为了将自己的品牌打出去，王振滔带领10万推销大军奔赴全国，带着钱，从奥康的销售点进货，然后带着货找市场、找商店批发。这个阶段的营销模式，奥康获得的只是微薄的生产利润。
第一个重要的转变就是从这样低等的销售转向厂商联营。当时温州的皮鞋质量有好有次，主要生产的皮鞋都是中低端产品，在市场上一直都是“地摊货”的身份，很少可以进入正规的市场，这样只能让温州的鞋商获得微薄的利润。针对这种情况，王振滔经过市场调研，认识到正规商家非常担心温州鞋的质量，担心销售温州鞋会影响到信誉。
于是，王振滔就带着自己工厂生产的皮鞋来到武汉自己熟知的几家皮鞋商场，皮鞋的质量受到各大商场的好评，但是由于当时国营企业的制度问题，商场经理非常犹豫是否接纳私营厂生产的皮鞋。
精明的王振滔在这时拿出了自己的意见，就是租用商场的柜台，自产自销，并提前交纳租金，不让商场担任何风险。经过几次的磋商，王振滔成功地在几家大型的商场租到了柜台，他亲自站柜台，听取顾客对于皮鞋的各种要求，及时向厂里面反馈信息，调整生产计划。不出一周，顾客就可以在他的柜台找到合适的鞋，而且质量非常好，让人很放心，所以生意越做越火。
一个月下来，王振滔租售柜台所销售的总额超过了商场10个柜台的额度。商场经理也就放下了心。就这样，王振滔打破以往的商场体制，首次采用厂商联营的方式，接着，又在全国各地的商场开设专柜或是店中店，到现在为止，王振滔的专柜和店中店遍布全国各个城市。
第二个重大转变就是实行连锁专卖，实行特许经营制。随着竞争的日趋激烈，“厂商联营”和“多级分销”的营销模式显现出诸多弊端，尤其是“多级分销”的成本过高，而且很难保证产品的品牌，这样的模式已经不适合市场的发展。
同时，消费者对产品的知名度、质量、售后服务又有了更多的要求。奥康要想发展必须寻找新的营销模式，建立起一个新的模式来适应市场的需求，只有这样才能在竞争之中取得优势。正是在这种情况下，王振滔通过对市场的研究，提出一个大胆的想法，决定采用连锁经营和特许加盟的营销模式，大胆使用专卖连锁，这在国内来说属于一个先例。
1998年1月，王振滔首次在浙江永嘉县上塘镇创建了第一个奥康连锁店，这是皮鞋行业的第一家连锁店，开业当天就非常的轰动，销售火爆，王振滔一举成功。自此，奥康就开始连锁经营的营销模式，到目前为止，奥康集团在全国设立了30多家省级分公司，连锁店近3000家，还在多个国家设立跨国分公司，在国外有50余家奥康专卖店，形成了一张极为密集的营销网络。这种营销格局的优势是非常巨大的，使得奥康的知名度与利润大增。
第三个转变就是采用多品牌经营。进人2l世纪以来，皮鞋市场的竞争愈演愈烈，市场分化越来越严重。面对这样的新形势，王振滔又有了新举措。他借助原有品牌的优势，又打出了新的品牌。奥康不会跨行业的经营，它集中精力，做好皮鞋的销售与生产，在主导品牌奥康的基础上，又相继推出了不少新的品牌，给顾客更多的选择余地。
连锁经营并不是什么新型的模式，在古代，中国的银号、茶叶铺和绸缎庄都是采用连锁经营的模式。可是，随着历史的变迁，这些连锁经营又从人们的视线淡出。时至今日，在国外企业将连锁经营管理得有模有样的时候，中国企业才明白过来，重新采纳这种良好的营销模式。
经商小语：
世界上每100家破产倒闭的大企业中，85％是因为企业管理者的决策不慎造成的。
——美国兰德公司总裁迈克尔·里奇
敢于走南闯北
改革开放伊始的温州，大多数人的生活都非常贫穷，以前一直有这样的民谣流传：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭。”那时国家对于温州的投入非常的小。在多种条件欠缺的情况下，温州人怎样活下去？温州人如何发展？
然而温州却只用了二十年的时间，不仅成为了中国最富裕最发达的地区之一，而且还诞生了“正泰”、“康奈”、“德力西”“奥康”、“红蜻蜓”等全国知名企业品牌。
有人做过粗略的统计，在全世界每10个人之中，就有一个人穿的是温州生产的皮鞋；在每10元国内的服装份额里，温州就占1元。每年，温州可以生产打火机5到6亿只，并占据全世界打火机市场的70%；每天，温州就会有100万副太阳眼镜走向世界……
温州人是商业的典范，温州人变得很富有，于是就有不少人在思考，温州人为什么能赚钱？
其实，温州人并没有超出常人的智慧，他们也是父母生、父母养的肉体凡胎，只是因为他们非常能吃苦。为了生存，为了赚钱，他们肯离开家乡，外出经商，这在温州人看来已经习以为常了，也是一种光荣。
早在20世纪80年代初期，当我国计划经济体制有松动变化的时候，大胆的温州人就开始利用传统的手艺，家家户户开始经营手工作坊。同时，还有千千万万的温州人为了赚钱而离开家乡，从事着诸如理发、修鞋、弹棉花、卖服装、卖眼镜等这些在外地人看来非常不起眼的买卖。其实，正是因为他们的走南闯北兴起了市场，也让温州走向了富裕之路。当然，在这个过程中，温州人经商的天赋得到了验证。
也许，你听到过不少的温州人经商成功的故事，但是在温州流传最广泛的就是两个不识字的老太太走出家门做生意的故事，一定让你很有感慨。
