自己就是个半吊子，哪里来的上等朋友
有一起从小长到大的朋友，这样的朋友不管他变成什么样子，你都无法从感情上拒绝他；还有偶然情况下帮到你的朋友，无论何时，你都记住这个朋友的恩情。有一见如故的朋友，你们好像认识了很多年一样，是一种心灵上不可缺少的知己。还有一些人，因为常常见面，熟了之后，自然成为彼此的朋友。
随着现代资讯的发达，又出现了“网络朋友”的群体。其实，你会发现，除了从小长到大的朋友之外，我们在后来结交的朋友，往往都是和我们水平相当的朋友。你越优秀，你的朋友也就越优秀。一些人自己本身不怎样，偏爱攀高枝，别人不爱搭理他，他还抱怨别人门缝里看人，其实他应该先检讨一下自己是否和朋友“般配”。
你只有向朋友或客户展示你真正的实力，你的人脉资源才会真正发挥作用，不然，你自己就是个半吊子，哪有朋友敢对你委以重任？哪个客户敢买你的产品？所以，很多人感叹自己没有遇到真正识货的伯乐的时候，其实往往忘了检讨一下，你自己是否是个优秀的人才，如果你相信你自己是人才，就要想方设法证明给你的朋友看，让他们相信你。
刘轩的爸爸是一个公司的老总。刘轩大学毕业后，就希望在爸爸的公司里弄个职位。他爸爸知道儿子把管理一家公司想得太简单了，以他的能力，别说管理一个部门，就是当个普通的员工都未必做好。刘轩的爸爸拒绝了儿子的请求，他告诉刘轩：“你自己出去找工作，还是自己出去创业都随你便，等你小有成就之后，我觉得满意了，才会考虑是否聘请你为公司的一员。”
一开始，刘轩对爸爸的做法还有抵触情绪。出去找工作后，他才发现，自己连一个小客户都搞不定，更何况是要帮爸爸管理那么大的一个公司呢？认识到这一点后，他精研业务，发愤图强。三年后，他很自信地进入爸爸的公司，成为一个小小的业务员。半年之后，他通过自己的实力，得到了业务经理的职位。
做父亲的如此，更何况是朋友呢？你是雄鹰，就要先有飞翔的能力。如果你没有这个能力，就是把机会给你，又有什么用呢？一些人抱着过一天是一天的态度，觉得有朋友罩着，自己能力差点也能混个一官半职。确实，很多人通过关系找到了很好的职位，不死不活地过着温水煮青蛙的生活。但这绝不是一个成功者的生活。搞不好，因为你能力不济还会造成不可挽回的损失。
武东福，一位充满了传奇色彩的商业巨子，他开办的现代节能工程有限公司一度员工上千，产值过亿，位居全国民营企业百强之列。然而，这样一位商业人物却毁在一帮兄弟的手里。
武东福发达后，一想自己能有今天，全靠与自己一起打天下的那帮农民兄弟。现在自己富了，他不能亏待了这一帮兄弟。但你想想，这帮兄弟有几个是精英人物，仗着哥们儿义气，吆五喝六，哪里懂什么企业管理，成天只想着怎么把好处往自己腰包里揣。
正是这种哥们儿义气、感恩之心，使武东福放弃了严格的制度建设，使整个企业像个家庭，并且是一个松散的家庭，财务账目不清晰，资金流失严重，以致经常要靠借贷维持企业正常运作。公司每况愈下，等他因朋友进了监狱之后，昔日受他照顾的哥们便树倒猢狲散。武福东的义气害了公司，也害了自己。武东福是一个教训，同时也说明了不成器的哥们儿不但不会让你财运更旺，反而会坏大事。
再看另外一个例子：
小周和小李同样来自于农村。来到北京之后，小周发现了自己和周围人的差距。于是小周除了业余时间恶补文化知识外，还找了一家汽车修理厂，不要工资，只管吃住，央求老板留下自己做学徒。小李则一味地感叹说：“自己命运不好，生在农村。这城里人拿乡下人不当回事，没文凭找不到好工作。”
几年后，小周成为这家汽车修理厂的部门经理，小李和刚来北京时差不多，隔三差五地换工作，不是送水工，就是搬运工。有两次，小李也试着和朋友合伙做生意，但不是赔本，就是嫌苦嫌累，坚持不下来。
小周和小李本来是朋友，但小周现在身边聚集了一帮优秀的朋友，和小李的联系越来越少了。偶尔通电话，小李就说：“你的运气怎么那么好，能遇上赏识你的老板！你小子现在发达了，对老朋友要多照顾一点儿！”
小周能帮到小李吗？只要小李还像目前这样，不知道充电，不知道下苦工夫学习本领，就算小周想帮他，也是有心无力。
小周和小李是我们身边的两类朋友，一类是以为自己时运不济，所以才找不到好工作，赚不到大钱。一类是想办法找机遇，推销自己，努力改变自己。成功的过程不会一帆风顺，但只要你足够优秀，肯付出，肯努力，会推销，自然就会有更多更优秀的朋友来到你的身边，和你一起携手共进。
你越优秀，愿意和你交朋友的人越多，你在关系网上就越占主动。你越优秀，就越有人欣赏你，这是人之常情。有的人经常骂自己的朋友发达了就不认穷哥们儿了。试想一下，你这个穷哥们儿是否真的争气呢？
所以，让自己优秀，和更优秀的人为伍，才是拓展人脉、发展自己、获得财富的最佳途径。你自己一无是处，无论你怎么去讨好别人，也只是热脸贴上冷屁股，得不到好脸色的。要想成为一个优秀的人，须注意以下两个方面：
（1）要有自知之明
你只值半斤的时候，就安心做半斤的事。这世上偏有一种人，不知道自己值几斤几两，老板让他搬箱子，他嘴巴一撇，老子是董事长的料，给你搬箱子？李嘉诚也做过饭店小伙计，别怕身份低，就怕你不做。身份低不怕，只要你虚心，愿意去学习，你的这种优秀品质会赢得别人的好感的。
（2）扬长避短
放着长处不用，偏跟自己的短处较劲，是没必要的。没钱的充大爷，外行的充专家，这没必要，有才的就拿出你的才华来，有力气的就拿出你的力气来，让别人知道你的长处，让别人去用你的长处，你有用处了，你的人脉就来了，你的钱也就来了。
事实上，获得人脉资源的根基是诚信和人品；核心是你的“含金量”，也就是你能够与别人交换的资源，你拥有的专业知识、业务技能、经验积累，还有通过你可以为他人带来的利益。只有你的这些资源增强了，你对他人的“有用性”才会加大，你也才能够更有资格和他人进行资源的交换与互补。
所以，在人脉建立和维护中，我们除了要维护人脉之外，更重要的是，让自己变得优秀，再优秀。这样，即使你不刻意去维护你的关系，别人也会注意保护和你的亲密接触。
资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人交换
有一位老师反映说，小学生交朋友，也有“势利眼”，也讲究“门当户对”。比如，成绩好的学生不愿意和成绩差的学生交朋友，就算孩子愿意，家长也不干。不少家长就不许自己的孩子和“差生”玩，以免“近墨者黑”。
看到这种现象，你还能心如止水，淡定如常吗？然而，这就是现实，现实就是这么残酷。如果你没有实力、没有资本，不够档次，那么你就容易被人轻视。从另外一个角度来看，有实力、有资本、够档次的人，打心眼里是不愿意和那些与自己差距太大的人交往的。
有这样一个例子：
在小萍所有的朋友中，她是最有钱的，用的手机、包包、穿的衣服、鞋子都是最名贵的。然而，她和大家一起玩的时候，也是最不开心的。
有人就问小萍：“你有那么多名牌衣服，你家那么有钱，为什么你还不开心呢？”
小萍说：“正因为我有钱，所以大家经常找我借钱，让我请客，甚至把我穿的衣服，用的包包、首饰借去，可是她们却给不了我什么。”
那人继续问：“在你的朋友中，你觉得谁是你真正的朋友呢？”
小萍说：“只有一个，她叫小云。”
“你为什么觉得她是你真正的朋友呢？”
小萍说：“因为只有她不找我借钱，不让我单方面请客，而是每次都和我交换。我请她吃一顿饭，她也请我吃一顿饭。我帮她一个忙，她也会帮我一个忙。”
一个很有钱的女孩，把一个跟她差不多、经常跟她“交换”的女孩当做真正的朋友。这一点，足以说明人与人在交往中讲究“门当户对”。资源多的人，更愿意和那些资源相当的人交朋友；资源少的人，喜欢依附资源多的人，但是这会让资源多的人心里不舒服。虽然资源多的人可能嘴上不说，但是人性的自私，决定了他们不会和资源少的人成为朋友。
所以，在你开始盘点自己的人脉之前，请先问问自己是否有足够的资源，你所拥有的资源是否与别人的资源相匹配。每个人都希望结交有价值的朋友，你手里的资源越多，你可供别人利用的价值也就越大，你就越容易建立强大的人脉网。从某种意义上说，这就是人脉的真相。
不少人认为微软创始人之一保罗·艾伦的发达充满幸运色彩，认为他是“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这种看法是天大的误解，真正的原因是，年轻的时候，他和比尔·盖茨在一起，他们志趣相投，一起白手起家。那时候，他们在对方眼里的利用价值是相当的，所拥有的资源也是相当的。在注册公司的时候，比尔·盖茨是总经理，保罗·艾伦是副总经理。这就奠定了他如今的成就。
在一个“创造财富”的论坛上，有个人曾开玩笑地说：“你的月收入是和你相处时间最多的6个人的平均月收入。”很多人都觉得这种说法毫无根据，根本就是在胡言乱语，但是计算出来的结果基本符合这一说法。最后那个人总结道：“一个人的财富在很大程度上，是由那些与他关系最亲密的朋友决定的。”
你觉得这不可思议吗？其实也不难理解，因为人性的本能偏爱公平交换，你有什么样的资源，基本上和资源相当的人交往。在不断的资源交换之后，你们所获得的总体收入是差不多的。这就是人与人交往中存在的隐形法则，虽然你看不见，但是它真实地存在。
社会上，占有多数资源的人只是少数，大部分的人占有的资源一般。这个时候，资源少的人会朝向资源多的人攀龙附凤。也许你能攀上资源多的人，但是资源多的人并不一定真的接受你。举个例子，你认识世界上很多重要的人物，比如，比尔·盖茨、李嘉诚、马云等。从理论上看起来，你的人脉够“牛”的，但是如果你没“几把刷子”、“没几分功力”，这些人根本不会理睬你，你每天依然要过朝九晚五的生活。
世界的残酷之处就在于：没有一个亿万富翁会和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这个人一定是脑子有问题。换言之，你认识优秀的人容易，但要利用到他们手中的资源却很难。因为资源多的人喜欢和资源数量、质量相当的人进行交换。这样，公平交易才会实现。
对普通人来说，如果你想与那些资源多的人交往，并且希望和他们长久地保持友谊，你唯一要做的就是丰富自己的资源，让自己显得与众不同，并能够满足对方的某种需要。唯有如此，你才有机会和他们进一步交往，他们才会乐意和你打交道。
抬身价，成为别人眼中的“绩优股”
中国人讲谦虚，别人要说你好、说你行，你就要说哪里哪里，我还差得远。别人认可你，说你行，你说不行，别人会当你是谦虚，但如果人家事先一点儿也不了解你，你要谦虚地说自己哪里做得不够好，哪里不行，那就大错特错了。因为别人自然不知道你是谦虚还是说实话，你说你很厉害未必有人信，但你说自己不行，你说人家是信还是不信呢？
在《战国策》中，有这样一个故事：
周躁访问齐国，并希望在那里做官。可是他自己的名气不够大，怕得不到齐王的赏识。于是他对在齐国做官的朋友说：“我想作为齐国的特使访问魏国，希望齐王给我这个机会，我尽量说服让魏国与齐国友好。”
朋友听了赶紧对他说：“不行。你这样说等于贬低了自己，承认自己在魏国不吃香。这样的人，齐王又怎么会重用呢？”
周躁着急地问：“那你说我该怎么样说呢？”
“你不如自信满满地去问齐王对魏国有什么期望，可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人，自然会厚待你。然后你再去魏国，对魏王说自己能够倾自己全力，满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你，会重用你。你看，这样做你既可以打动齐王，又能打动魏王。”
周躁原本没有名声和地位，要想在齐国谋得一官半职其实很不容易。但他在朋友的建议下，得到了齐、魏两国的重用，这全靠他假魏之名抬高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假齐之名，让魏国也重用了自己。
其实，在商品社会中，人也是一种“商品”，各有各的价值。所以，你应该懂得适度地自抬身价，尽量让人觉得你“物超所值”。人都有一种奇妙的心理，通常情况下，都更愿意相信价格昂贵的商品，认为“一分价钱一分货”，“物有所值”，而对那些便宜商品的价值却心存质疑，认为“便宜没好货”。
因此，你如果把自己的身价定位太低，只会让人看不起，要把身价提高了，反而会引起他人的重视，认为你是个了不起的人才。因此，在适当的时候试试自抬一下身价吧，也许你会有意想不到的收获。
身价不能乱抬，处于要“跳一跳，才能摘到桃子”的状态最好。如果你只是一个月收一两千元的小职员，那么，就极力让自己看起来像身价七八千元的小白领。以此类推，让自己的身价永远处于“绩优股”状态。如果你是一个小老板，却一定把自己吹成有李嘉诚一样的实力，那就不太让人信服了。当你抬身价的同时，其实就是给了别人一个期望。如果你目前的身价低于你的表现，自然会有人愿意拉你一把，使你再上一个台阶。
当然，也不能不分场合地夸夸其谈，这样只会引起别人的反感。那什么时候才是自抬身价的时候呢？确切地说，是在有人“买”的时候，或者是在同行聚会的时候。此时，不管你从事什么行业，担任的是什么职位，千万不要谦虚，王婆卖瓜自卖自夸也好，实话实说也罢，都要不断地往自己身上贴金。不需要你抬身价的时候，最好低调再低调，不要给别人高人一等的感觉。
抬身价要不动声色。如果别人能听出来你是在“抬”自己，别人不但不会相信你，还会轻视你。不要给人“炫耀”的印象，有些人总觉得自己了不起，在人群中一脸傲气，牛哄哄的，别人一见就反感，再有本事别人也不爱搭理你。在讲述你的经历时，你只需要把自己如何解决或处理事情的过程娓娓道来，不用贬低别人，夸耀自己。
你最好通过他人之口抬升你的身价，比如有朋友在场时，最好通过朋友来抬高你的身价，因为别人说，比你自己说，更有面子，也显得更实在，更令人信服。还可以通过权威人士之口来肯定你的成绩，从而提高你的身价。
