登陆注册
4905500000021

第21章 结好人脉网,做人生大赢家(3)

将军这时才明白,自己因为得罪了不起眼的马夫,而导致了今天的灾患。这时候,战车已经和敌军很接近了,马夫看见旁边有条河,就使劲的一拍战马,自己纵身跳进了河里。战马由于受到惊吓,拼命地往前奔跑,一直闯入敌军之中,就这样这位常胜将军死在了敌人的乱刃之下。

身边的“小人物”是万万不可得罪的,有时候,“小人物”汇在一起,足以推翻任何一个“大人物”。正所谓“人情冷暖、世态炎凉。”趁着自己有能力时,多结交些小人物,这样才是剑走偏锋的“找船之法”。一个人可以有多种投资,为事业,可以投资办企业;为投机则可以买股票;为人情,不仅要跟大人物打交道,适时地也应与小人物搞好关系。其实,真正的社交需四面出击,结交三教九流。只有如此,你的社交圈子才有深度和广度。能够获得各种不同类型的社交对象青睐的人,才能达到人际关系的理想境界。

奇迹每天都会发生,每个人都是奇迹的缔造者,这也包括你身边那些不起眼的小人物。

8.你也可以成为人脉高手

如果你还在将你所有的命运不济归咎于没有一个“富爸爸”;如果你陷入困境时,不停地报怨“没有一个能够帮助你的人”;如果你初出校门,如果你“人微言轻”,或者你长期以来忽视了人脉的重要性,猛然间才发现,怎么身边没有几个人能称得上“朋友”?那么朋友,从现在开始,请痴迷于人脉吧!

要知道,在当今这个竞争激烈的社会中,人脉的重要性更加凸出。就像美国好莱坞流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”而这句话也得到了人们的证实。

比如最为大家熟知的脉客就是台湾的人脉管理大师杨耀宇。他原本是一个贫穷的乡下人,却在短短几年内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么?两个字:人脉。据杨耀宇透露,他的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。这些丰富的人脉网络无疑是他成功的巨大支撑。

又比如晚清“红顶商人”胡雪岩的一生也可谓是凭人脉“网”富。在王有龄落魄时,他不惜冒着丢掉饭碗的危险,予以接济,因而结交了一位官场知己。随着王有龄的升迁,胡雪岩的事业也如日中天,从钱庄到丝绸业,到当铺,生意横跨好几个行业,成为浙江商界的领袖人物;他为封疆大吏左宗棠的军队捐款、捐粮,赢得了左宗棠的信任,找到了官场上的有力靠山,在左宗棠的举荐下,他四品红顶高戴,成了真正的“红顶商人”;在漕米押运一事中,他贷款给漕帮,解决他们的财务危机,自此,漕帮对胡雪岩“惟命是听”,只要是胡雪岩的货,漕帮绝对是优先运输,所以胡雪岩的货向来是畅通无阻、来往迅速……胡雪岩为自己精心编织的这张巨大的、错综复杂的人脉网,使他聚敛财富,最终成为富可敌国的大商人。

如果此时的你也想像他们一样改变自己不太理想的命运,那么不妨考虑借助一下人脉的力量。或许你可能羡慕那些“在人际关系方面有天赋”的人脉达人、超级脉客,你可能觉得,自己永远也不可能达到他们那样的水平。其实,经营人脉并不难,只要你平时与各种人建立良好的关系,时常保持联络,建立一个有效的人脉关系网,并且要经常维系这个网络,你能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”!

维系你的人脉关系网要掌握以下两个原则:

第一,培养良好的关系。

培养良好的关系有三点原则性的方式:

(1)用肯定来提升别人的价值

富兰克林年轻时发现,如果想要与人相处,必须改变做法。他的秘诀是:“我绝不说人坏话,尽量说我所知的每一个人的好话。”

每个人都想要获得别人的肯定,这是人们的共性。每个人都喜欢被他人赞美,希望别人给他们想要的东西--肯定对方。我们都拥有别人非常需要的无形资产,包括接纳、肯定、欣赏、尊重及鼓励等,这些都是应该尽量给予别人的!承认别人的重要性,不花一毛钱,而且用之不竭。因此,请不要吝惜你的赞美,给予别人中肯的评价;把你的眼光投向他人的长处,尽力去发掘他人的闪光点,让他人切实感受到你对他的肯定,你有多么的需要他。这样的话,只要在他的能力范围之内,他就会很乐意地帮你解决一切问题,为你把事办好。

(2)从别人的视角看事情

从别人的观点看事情,是一个重要的处世技巧。掌握了这个技巧,你才能有效地与人沟通和交流,否则,你就无法与人相处。

事物都具有两面性,从不同的角度看就有不同的观点和看法。每个人看问题都有自己独特的视角,你只有站在他人的立场上,才能了解他人的想法。当你诚心地这么做,他人才会打开心扉,设身处地考虑你的观点。在这个过程中,才能互相了解彼此的想法及做法。不幸的是,大多数人都未能有效地互相沟通,只是彼此轮流说话,这样不能从根本上解决问题。在思想和认识上不能达成共识,自然也就无法建立良好的人际关系了。

亨利·福特对成功的人际关系有一点建议:“如果有任何成功的秘诀,就是能够同时站在自己和别人的观点及角度看事情。”

站在别人的立场,同时站在自己和别人的观点及角度看事情,你就能创造一种互相尊重的气氛,彼此才能默契配合,积极解决问题,并在解决问题的过程中创造出双赢的局面。

简单地说,人们要你了解他们是重要的,他们的观点是值得你去考虑的。别人需要你承认他们的重要性,你一定也想让他们承认你的重要性。成功的人际关系是让人们喜欢自己的艺术,它是一种分享自我的欲望和需求的过程。当人们感受到受别人所重视,他们就更喜欢自己。能够慷慨地喜欢自己的人,才能在与你相处时慷慨地合作。只有你给予别人,别人才会给予你。

(3)有效的倾听技巧

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴趣似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。”

有效倾听是一种主动而非被动的心理技巧,需要对别人所说的话表现出专心与关心,可以让别人获得很大的满足感。

当你注意听别人说话,就是给他们真诚的赞美,表现出你认为他们说的话很重要,值得你考虑,让说话人自然而然地感觉到自己的价值与自尊得到了提升,因而当你讲话的时候,他人才会对你所说的给予充分的重视。

主动倾听需要听者的自律和努力,因为思考的速度比说话快,大多数人每分钟说125个字,每分钟却能思考450到500个字。因此,你可能在对方说话三分之二的时间内想别的事情。心的能力未充分利用时,自然会胡思乱想。如果你同时尝试倾听和思考,结果什么都做不好。因此有效倾听需要注意四点:

(1)专注倾听谈论的主题

大多数情况下,你可能认为自己对主题很清楚。如果你认为谈论的主题枯燥,自己毫无兴趣,那么你也应该表现出对这个主题很有兴趣,几分钟后,你会发现真的如此。即使说话者欠缺适当的说话技巧,也要忽略这些缺点,专心听他们所说的话。

(2)耐心

不要对主题急于提出意见。我们时常在人们还未说明白之前就做出结论。如果你对别人所说的话尚未完全了解就给出意见,在心里开始反驳他的论点,一定会使双方有效沟通的努力遭到破坏。很多听者预设立场,想好他们要如何回答,许多话都听不进去。这样的做法,不仅达不到好的效果,还可能把事情变得更糟。

(3)回答之前先暂停3秒

整理你的想法,确定对方已经说完想说的话。在别人对他们的看法提出问题和批评之前,你需要充分的时间表达自己的观点。记住,在回答之前先暂停3秒,给自己一个缓冲的空间,再做做调整,检查一下是否有遗漏,是否不明确。

(4)放开心胸

每个人都有权利说话,你可能不喜欢某个人,但是观念若无法沟通,什么事都不能做。一个人的外表穿着或某些原因使你不悦,同样,你也可能因此得罪别人。每个人都有向别人学习的机会,重要的是观察,去寻找这些机会。

从现在开始,练习刚刚学习的三项技巧,你就能够以积极的、可预见的方式,有效地激励及影响别人。切记:对方想要的就给,不做对方不喜欢的事!这样,你就可以拥有良好的人际关系,才能把握成功的关键。

第二,要时常保持联系。

你的人际网络要建立得稳固长久,就要时常保持联系。要向最需要的人提供一些有价值的信息,提醒对方没有注意到的问题,主动去帮助他人解决问题,嘘寒问暖,让对方可以感受到你对他的关心和关注,在他的脑海中对你的形象打上深深的烙印,这样他才不会忘记你,在关键的时候才会想起你。

寻找方法保持联系,其目的就是要为找人办事做准备。比如:记下他人的生日或对他来说某个重要的日子,到时寄出一张贺卡。留心报纸或杂志上出现的内容,发现对某位人士有帮助,剪下来或复印一下寄出去。出差路过某人的城市或居住地时,看看是否可以相聚共进一顿早餐、午餐或晚餐,至少要打个电话问候一下。平时用电子邮件联系,哪怕拿起电话仅说一声“嗨,你好!”这种联系不需花费太长时间,或承担什么责任,实际上没有目的的去关心会更令人愉快。重要的是进行联系,不断的联系!

在与他人的第一次接触开始,就要不断去收集累积他人的资料,特别是有关细节上的情况,掌握得越多,越有实际价值。

总之,任何事都是人办的,没有人事难成,不去努力建立良好的人脉,那么找人办事就成了一句空话了。

成功最便捷的途径就是去结识该领域的人,这样,在成功的路上,你就不会是一个人秉烛夜行,而是众人拾柴,前方自然是一片光明。

9.精心建档,朋友要分三六九等

有人说:要看清一个人的本质,就看他身边的朋友。也有“物以类聚,人以群分”之说。意在告诉我们,人的观念很容易被同化,如果你和贪图安逸的朋友关系亲密,你也很难上进;如果你与从不满足的成功人士走得很近,很容易被他不懈追求的精神感染,从而也会焕发出拼搏精神,不断提升自己。

邓超现在在一家公司担任部门经理,每月工资加奖金近8000元。这对于以前的他而言却是连想都不敢想的事情。

在他刚加入“北漂一族”时,因为自己既不是名校毕业也不是热门专业,所以要想找一份合适的工作,很难。但幸运的是,经过一段时间的奔波,口袋里的钱也所剩无几的时候,他终于找到了一份勉强维持温饱的工作,月薪1200元。尽管他省吃俭用,但每月除了房租、生活的必要开支,可以说是所剩无几。

经过一段时间,邓超想要寻找更好的机会。当他把换工作的想法告诉朋友赵斌时,赵斌劝他说:“你还是别瞎折腾了,现在工作这么难找,先干着吧。我才挣900元钱,还坚持着呢!”

仔细想想,邓超觉得赵斌说得似乎也有几分道理,比起他,比起那些至今仍未找到工作的人,自己应该知足了。

但邓超还是有些不甘心,他觉得这样下去,自己的生活总是没有太大的起色,难道就这样一直混下去吗?

同类推荐
  • 能量场

    能量场

    全球最受欢迎的能量心理学课程!一部关于能量操控的百科全书。哈佛大学30年研究试验成果,美国FBI、军队、全球500强企业都在秘密学习!最强大的人能建立自己的能量场,最智慧的人可进入他人的能量场,这是一本能彻底改变我们行为模式与生活习惯的心理学著作。讲述能量守恒定律的科学原理以及在工作、生活、情感上等现实生活的全面运用。只要了解你自身的能量场,知道它是如何散发并引导这股能量的,你就可以聚集正能量、排除负能量,甚至可以拥有把坏事转换成好事。从此,你就可以成为给人带去养分的那个人!作者以大量生动实例和简单易行的方法,将物理学、心理学、生命科学结合在一起,传授给普通人这一步一步是如何做成的!
  • 心有灵犀一点通

    心有灵犀一点通

    你为什么需要幽默沟通;用幽默改变自己的沟通心态;用幽默改变他人的沟通观念;创造人际和谐的幽默沟通术;赢得人心的幽默沟通术;增添乐趣的幽默沟通术;享受沟通,泰尔宣称:幽默只是外表,里面藏着温情,这是因为幽默作为人类智慧发展的标志,是人性、人情的表现,是高尚品德的外化,其深层形态是崇高的和滑稽的奇异结合。语言是“伴随着温度”的东西,而幽默沟通术则是使语言“升温”,赢得人心的绝佳方式。
  • 做人要方处世要圆

    做人要方处世要圆

    本书是一本成功励志的图书,通过对古今中外大量生活实例的分析和总结,得出坚持原则做人,灵活机变处世的生存智慧和生存技巧,帮助读者,以内“方”外“圆”,互补的道理指导人生。
  • 老板重用的8种员工

    老板重用的8种员工

    没有人天生就比别人幸运,可以扶摇直上,轻松得到领导的器重。任何一个员工被老板重用都不是偶然的。因为他们懂得如何推销自己,如何把握时机尽显所长,如何做自己该做的事,他们有自我生存的本领,不断力争上游。这些人是通过自己的努力与付出才脱颖而出,成为老板眼中的精英从而获得重用的。本书是新晋员工和职场老将的生存秘籍,是尽职、尽责、敬业的最佳员工培训读本,介绍的是世界500强企业推崇的优胜劣汰法则。
  • 教你30招,天天工作好心情

    教你30招,天天工作好心情

    你是否在职场中也常常遇到这些不如意:本来平起平坐的同事忽然成了你的上级,不经意间听到同事在说自己的坏话,忙活了很久的case被上司毙掉……这些小事都有可能引起不利于身心健康的职场坏情绪。如果任由这些负面情绪在心里郁积、生根,到一定程度便会影响你的工作进度、与同事间的关系,甚至会酿成心理疾病。本书提出了30个应对职场坏情绪的高招。也许书中的人都和你一样,曾被职场坏情绪折磨得一筹莫展,但通过这些妙招疏导,及时意识到了坏情绪的存在,并以积极的心态对坏情绪进行控制,从此告别了职场坏情绪,天天工作好心情。看了这本书,你也一样可以做到!
热门推荐
  • 盛世蓝海

    盛世蓝海

    李世民、项羽、曹操、诸葛亮、鲁班、刘三姐等人拐带我们的男猪脚穿越了,啊哈哈·······让我们在异世界建立‘大唐盛世’吧。什么?你说有强大的魔族已经统治那个异世界了??太好了(呃·····不对)这太过分了,美女们别怕,我们来拯救你们啦(好刺激啊)········
  • EXO之什么是爱

    EXO之什么是爱

    这本书原名叫做【EXO之Whatislove】,多谢大家支持。”真的,不需要这么大的代价。“……”凭什么,凭什么要这么对我,我只不过拿回属于我的而已!“……”毕竟,那是过去式了。“
  • 睡美人的暖心男神:狂吻101次

    睡美人的暖心男神:狂吻101次

    “睡够了吗?”“没有”“亲,今天晚上就算了吧?”“这样很不好哎,哈尼~”希望每天清晨都可以和你这样说话,如果醒来没有你在身旁,那我宁愿一辈子都不醒来。穆千回一眼认定林子夏的时候,这个场景就在他脑海里出现了有的时候林子夏也觉得就这样一辈子也没有什么不可以嘛,谁说霸道总裁就不可以宠人一辈子呢...
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 七剑传奇之仙剑道

    七剑传奇之仙剑道

    阴阳五行,以生命为本;六道神门,造不死之神。寻仙剑,命运多舛终有成;掌仙剑,爱恨情愁牵一身。知否?知否?情,为谁而生;心,为谁而疼。
  • 在你的世界迷路

    在你的世界迷路

    作为一个理工科的精英女博士,米路一直如此相信着,从容地和与她磁场交合的人嬉笑怒骂,并从中找到她自以为的真命天子。万事都非绝对,她忘了还有离心力的存在,她拼命靠近,但无奈对方的斥力太强,最终,她在离心力的推动下圆润地滑行出去,就落入了另一个人的磁场范围。这个人的磁场貌似很强大啊,都更跟她的磁场产生交变电流了。嗯,一定要好好研究!米路真的迷路了,就这样吧,能在心爱的人的世界中迷路也是幸福的吧。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 极品煞星

    极品煞星

    嬉笑如常,暗中却各自算计,再好的朋友,关了门,你依旧是敌人,爱情,友情,哪怕是亲情,永远不属于他们这样的人,认真,什么才值得他们认真,认真的演技,智力的比拼,一切为了生存,为了权利!那么,一场生与死的较量,游戏,正式开始……
  • 神君饶命啊

    神君饶命啊

    夏妩刚刚飞升成仙便被妖女一击毙命,再度醒来时,却发现自己成了妖女!这也就算了,为什么仙魔两界的人都要杀她?害得她只能每天都过着亡命天涯的日子!这也就算了,为什么那个凤卿神君明明第一次见她就要把她打入天牢?为什么那个树妖朱槿明明救了她却又一树枝把她刺了个透心凉?为什么那个不知道是谁的离羽每次出现都没什么好事还莫名其妙给她换了脸啊!苍天啊!她生前行善积德,只是为了好好做个小神仙而已!为什么……这么倒霉……
  • 最强魂修

    最强魂修

    大道五十,天衍四九,留其一,为一线生机。天道无常,变化多端,演化生死,窥视天机。少年方宸,身怀命、天、地,三灵魂脉,又有父母遗留下神秘吊坠空间内上古魂祖帮助,从而走上魂修之路,衍化属于自己的天道。ps:新人新书,求各位看官包养,求推荐票,收藏,毕竟你们的支持才是我创作的最佳动力。。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)