一代权术大师曾国藩曾说：“结网天下，雀无所逃。”他把结交关系编织从政网络，培植势力，视为“一生成败之所系”。事实也确实如此，我们谁都需要帮助的时候，可是别人凭什么帮你呢？只有把功夫用在平时，多为别人做点事情，积下感情分，才能在关键时刻让别人站在你这边。搞清楚什么样的人值得交，什么样的关系需要好好维护，怎样才能将微小的关系发展成日后有大收益的关系网，是聪明做人的大学问。
1.结朋交友，先从自身入手
美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”斯坦福研究中心也曾发表过一份报告：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
可见，很多成功人士对人际关系都是非常看重的，他们普遍认为：成功是靠关系炼成的。所以，如果你想在某一领域取得成功且少走弯路的话，最便捷的途径就是结识该领域的人，尽快成为他们的朋友。让他们成为你前进道路上的引导者或支持者。
如此一来，我们现在所面临的一个很重要的问题是：如何让那些你想结识的人也心甘情愿地与你结交？
试问欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。
所以，要想搭建更高更结实的人脉大厦，最基本的便是“不要成为被别人感谢的人，成为被别人需要的人。”这是于1979年进入招兴银行，曾担任主要分行行长、人脉管理研究中心负责人李泰归先生的话。这句话的意思是说给过一时施舍的人是很容易被他人遗忘的，但是随时被需要的人会时刻成为他人关注的焦点，即鼓励我们提高自我，成为有交往价值的人。否则，别人即便是有心帮你，你却如阿斗一般，岂不是白费力气。
孙嘉经朋友介绍认识了某公司的经理，而她也早就想跳槽到该家公司，却苦于无机会。这天，孙嘉约了朋友与该经理在一家餐厅共进晚餐。杯起杯落，趁着经理高兴之际，孙嘉婉转地提出了自己的想法。经理想了想说：“下个星期公司正准备招聘一批新员工，我和招聘主管打一声招呼。”
没过几天，孙嘉果然接到了该公司的面试通知。显然，由于经理的关系，招聘主管对她也相当的客气，尽管如此，一切还得按照程序来。
先是笔试后是面试，而招聘主管的脸也越来越暗。尽管孙嘉心头有些担心自己会落选，但想到经理已帮他打过招呼，于是又自信起来。等到面试结束后，孙嘉问：“我什么时候可以来上班？”
听到孙嘉的问话，招聘主管迟疑了一会说：“等我们的电话通知吧！”
可是时间一天天地过去，孙嘉却始终没有接到该公司的电话。于是他打电话给经理，问是怎么回事。结果经理婉转地说：“这个岗位已经满了，希望以后会有合作的机会。”后来孙嘉通过朋友之口才得知，原来是自己的能力达不到公司的招聘标准。
看来，只有不断地提升自己的能力和实力，让自己成为别人值得交往的对象，才有可能积累更多的人脉资源。
那么如何提升自己的能力和实力呢？
第一，要善于在工作的失误中学习和总结。
当在工作中遇到问题时，书本通常无法直接告诉我们答案，那么我们可以经常对工作过程进行回顾，想想自己当初是怎么想的，为什么会那么想，究竟错在哪里，怎么纠正，等等。如此这般地长久磨炼，必定能让你的能力和实力得到提高。
第二，要学会有效地掌握时间。
百万富翁和穷光蛋至少有一样是完全相同的，他们一天都是24小时，都是1440分钟，因此，如果你想在事业上获得成功，那就要学会有效地掌握时间。
第三，要学会换位思考问题。
由于每个人所处的立场不同，其思考问题的方式也会有所不同，自然得到的结果也就会有所差异。因此，我们要时常把自己放在对方的立场上考虑一下问题，想一想你如果碰到同样的情况，会怎么做。如此一来，我们便能更加合理地处理问题，同时也能让对方满意。
第四，要善于表达自己的创意和想法。
任何时候，记住要有自己的想法。如果自己是领导人，更应该学会做决定。那些事无巨细，样样汇报又唯唯诺诺、没有主见的人，是不会得到别人赏识的。
第五，永远都不要说“不”。
俗话说：“没有过不去的山，没有趟不过的河”。要相信所有的困难，只要找到了合适的方法，都能得到圆满的解决。因此，无论你面对的困难多棘手，你都要相信自己。
总之，无论你身处什么行业，无论你职位有多高，无论你拥有什么技能，你都要坚持不懈的不断提高自我，不断更新自己的思想，如此才能使自己散发出无限持久的魅力，积累更多高质量的人脉资源。
一个人只有值得交往，别人才会和他交往；同理，一个人只是值得提携，贵人才会伸手相帮。
2.别玩寂寞，孤独不是社会的主旋律
著名诗人约翰·唐曾说：“没有别人，你即是一座孤岛。”松下幸之助也说：“没有人能够独自成功。”但在现实生活中却有这样一类人，他们虽然具备与人交往的能力，但不喜欢被人打扰。他们更喜欢独处，喜欢待在自己的小世界里，做着自己喜欢的事情。
这种生活方式固然能满足他们的心理需要，但是不能作为长期的生活状态。因为没有人能够过绝对的孤独生活。
在奥维德的《变形记》中，宙斯打算让洪水淹没希腊，以此消灭掉青铜时代的人类。而丢卡利翁和皮拉幸存了下来，他们的小船最终飘到了帕纳萨斯山上。丢卡利翁意识到，虽然与他人共同生活并不是一件容易的事情，但在没有他人的情况下生活简直是一件不可能的事。所以当宙斯要他说出自己的愿望时，他的回答是“更多的人类”。
看来，人可以给自己留出必要的独处时间，享受无人打扰的宁静，但是这种状态绝对不能持久，不能成为自己的生活常态。
琼和丽是大学同学，更重要的是，她们都来自偏远的山村。走出荒凉的山村，在高楼林立的都市闯出一片天地是她们一直努力的方向。为此，大学四年，丽把所有的精力都放在了学习上，考完英语攻韩语，除了吃饭睡觉外，她把所有的时间都用在了学习上，学校组织的任何活动都见不到她的身影。但琼却正好相反，不管什么活动总能看到她在人群中穿梭的身影，也因为她是学生会副主席的缘故，学校里没有她不认识的，无论是刚进校门的新生还是快要毕业的学长学姐，琼总能和他们聊上几句。当然了，琼也并没有因此而耽误自己的学习。她顺利地通过了英语专业八级考试，并选修了心理学课程。
等到还未毕业时，琼已被一家知名外企聘用。而丽本以为凭借自己的能力，定能找到一家不错的公司，但每次面试的结果都是回家等通知，自然是任何通知都未等来。后来，丽先后在几家小公司任职，但是工作没几个月，便被老板婉言辞退了。丽总觉得老板有眼无珠，不识自己才华，却不知正是自己不合群的性格害了她。每天丽一到办公室就坐到自己的办公桌上忙碌起来，同事们跟她打招呼时，她也爱理不理的，别人请她帮忙，她也总说自己有工作要忙，没时间，自然碰了两次灰之后，大家也都把她当成了公司里的“隐形人”。
相较而言，琼却面带微笑，谁要是有什么需要帮助的，她就赶紧跑过去帮忙，然后适时地和人说上几句。若遇到同事，虽然有些不知道姓名，具体工作是什么，但琼总会热情地打招呼。下班之后，也总会和同事们走街穿巷，淘些衣服饰品，品尝特色小吃。工作不到一年的时间，琼不但得到了大家的一致好评，还得到了提升。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封闭。良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必要的。即使你有过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识，而你的生命仍是一种冷酷的、无助的、孤独的不受欢迎的生命。所以，我们一定要注意经营自己的人脉。要知道，平时常联络感情，远胜于临时抱佛脚。打一个电话，带上几句温暖的问候，是给朋友最好的礼物，也是会做人的表现。你们之间保持联系，才能在你需要对方时，对方才有可能给予帮助。同时，我们在与别人交往的同时，也可以学习他人的优点，使自己不断地提高。更重要的是，我们可以与他人合作，借助他人的力量把事情做得更好。
李伟在一家软件开发公司工作，因其表现突出，被委任为一个研发小组的组长。对此李伟颇有些志得意满的样子，并暗下决心，准备再露一手。但事情却并没有他想像中的那般顺利。尽管他计算机应用能力一流，但却缺乏必要的研发经验，研发能力也有很大的欠缺，从而导致工作进度异常缓慢。正在李伟一筹莫展的时候，领导语重心长地说：“李伟，你要知道，你不是一个人在战斗，你有一个团队，你应当充分发挥集体的力量。尽管他们在计算机应用上可能要稍逊你一筹，但是在研发经验和能力上可就是你的老师了。”
领导的一席话，让李伟忽然意识到前一阶段的自己太以自我为中心了，竟然忽视了身边的这些同事们。于是，李伟开始虚心地向其他同事请教，经过一番交谈，李伟发现他们每一个人都有自己的优势，拿出来的方案让许多科班出身的人都自愧不如。
于是，李伟转变了单独作战的方式，把这些同事们都调动起来，在他们的共同努力下，很多课题都被攻克了下来，而李伟的业务能力也随之得到了提高。
一个人的能力再强，也总会遇到一些超出自己能力之外的事情，若你的能力达不到或勉强干完，也是漏洞百出。但若借助他人的力量，那么事情似乎就变得简单许多。所以，赶紧走出自己的小世界，进入到社会这个大家庭中来吧！孤独不是社会的主旋律。
但值得注意的是，几乎每个人都会在某些时刻体验到孤独袭来的痛楚。它可以是简单而表面化的，比如成为球队里惟一没有上场比赛的球员；它也可能是尖锐而剧烈的，比如失去了至亲或亲密的朋友。我们随时都有可能陷入孤独的包围圈，但是，我们同样能够摆脱它。所以，我们要接受孤独也是生活的一部分，但切记不要让孤独成为自己的生活常态。
幸福的人一般都不是孤独的人，而不孤独的人一般都赚得比较多。
3.做人需要自抬身价
一般情况下，“自抬身价”是对人的一种批评，他们为了达到某种目的而故意夸大自我，增加自己的分量，因而让人反感。但在竞争如此激烈、人人都想出人头地的现今社会，“自抬身价”却可以成为人们借鉴的一种生存手段。在介绍自己的时候，如果你来自三流大学，那么别人对待你的态度就和那些来自一流大学的人不同了。所以，面对这种人情冷暖上的“势力眼”，适当地抬高一些自己的身价，是很有必要的。
就像同一种商品，当商人们以一种低廉的价格向外抛售时，顾客偏偏不买，可等到商家提高了价位，抢破了头也要买，并且称赞质量好。人也如此，身价太低，别人就看不起你，可一旦你把身价抬高了，反而觉得你很了不起，是个人才。因此，我们可以说，自抬身价也是做人处世必不可少的修养和技巧。有时需要营造条件让别人捧，有时则要赤膊上阵自己抬。通过这种手段高价推销自己、寻找广阔的用武之地。
其中《战国策·魏策》中的一个故事很能说明做人要成功，抬高自己的身价是很必要的。
战国时期的周躁访问齐国，并期望在那里做官。可是他自己的名声又不够，怕得不到齐王赏识，于是他对在齐国做官的朋友宫他说：“我想作为齐国的特使访问魏国，如果齐王能给我支持，我会出使魏国，并试着让魏国与齐国亲近。”
宫他听了赶紧对他说：“这可不行，你这样说等于贬低了自己，承认自己在魏国不吃香，这样的人，齐王又怎会重用呢？”
周躁着急地问：“那你说我该怎样说呢？”
宫他给他出主意说：“你不如自信满满地问齐王对魏国有什么期望，然后告诉他你可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人，自然会厚待你。然后你再去魏国，对魏王说自己能够倾自己全力，满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你，会重用你。你看，这样做你既可以打动齐王，又能打动魏王。”
周躁原本没有名声和地位，要想在齐国谋得一官半职其实很不容易。但他在朋友宫他的建议下，得到了齐、魏两国的重用，这全靠他假魏之名抬高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假齐之名，让魏国也重用了自己。
看来自抬身价的推销之法效果不错。那些身怀才干，却疲于找寻工作的年轻人们或许可以借鉴，但值得注意的一点是，自抬身价也不是无原则的自吹自擂，相反应有坚实知识才力作后盾，否则只能象那位滥竽充数的南郭先生一样贻笑大方。以下几点一定要注意：
（1）适度
所谓适度是指不要抬得过高，以至超过你的能力许多。比如，一位小职员，明明一个月只能拿到1500元的薪水，但他却说他一个月拿5000元，这已是主管级的待遇。只要人们看看他的专长、年龄和能力，一下子就会发现这身价根本就是吹嘘。如此一来，反而会产生负面影响，使自己摔得更惨。
（2）参考行情
低于行情有低价倾销的味道，别人会把你当廉价品看，不会珍惜。如果你能力也够，可把身价抬得比行情高一点。但如果高出行情太多，除非你是个天才，而且还要有成绩做后盾，否则人家会当你是“疯子”。
（3）选择时机
如果你有事没事都在谈你的身价，只会被人看成是吹嘘，反而没有人相信了。但若你在别人问你，或者是有人准备“买”的时候自抬身价，那就显得非常必要了。
怀才不遇，壮志难酬是每个有本事的人都可能遇到的境况，这个时候若能自抬身价，得到别人的赏识不能不说是一种做人的手段。
4.积累人脉，网络给力
如果你没有显赫的家世，傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的女儿，只要从现在开始，好好累积发展你的人脉，你也可以成功改变你的人生。
而现今利用网络搭建人脉，是很受现代年轻人追捧的一种交友方式。因为与现实世界相比，网络为人们提供了更大的交往空间，也为人脉的拓展提供了极大的可能性。如果生活中的你，觉得自己的生活圈子还很狭小，而你也很想认识更大范围的朋友，甚至是想认识国外的朋友，只要连接网络，足不出户也可以轻松达成你的愿望。
佳妮可以说是腾讯QQ的忠实粉丝，24小时QQ全天在线，好友也是遍布全国。平常有事没事她就跟在线的好友聊上几句，每逢佳节也在群里发送几句祝福，闲得无聊就去好友的农场转一圈，顺手偷摘点菜……就像她说的那样“如果没有QQ，那么我的世界将会是寂寞沙洲”。
