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第16章 一副好口才,处处受欢迎(4)

许多心理学家证明,人们的情绪变化往往在面部表情上有所表现,表情可以说是传递人们内心活动的显示器。因此我们在开口说话前,首先要通过对方的表情看出他的本意,了解隐藏在他表情背后的真实想法。并且在交流的过程中仔细观察对方的表情,判断对方对谈论话题是否感兴趣及其感兴趣的程度。再以此采取适当的说话方式,我们才能获得成功。

梁惠王雄心勃勃,广召天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡,因此,梁惠王连连召见他,每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语,弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人:“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能,哪里是这样,要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”

推荐人以此言问淳于髡,他笑笑回答道:“确实如此,我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次,梁惠王脸上有驱驰之色,想着驱驰奔跑一类的娱乐之事,所以我就没说话。第二次,我见他脸上有享乐之色,是想着声色一类的娱乐之事,所以我也没有说话。”

那人将此话告诉梁惠王,梁惠王一回忆,果然如淳于髡所言,他非常叹服淳于髡的识人之能。

表情语言是反映人们情绪变化的寒暑表。美国心理学家艾帕·梅拉别斯总结出这样的公式:“情感表达=7%的语言+38%的语音+55%的面部表情”。先不说这个公式是否精准可靠,但它却可以窥见面部表情功用之一斑。人的喜怒哀乐,经常会外露在表情上,这也就是古人所说的“喜怒形于色”,因此,我们要想了解其表情背后的隐情,在与别人说话时就要学会“察言观色”。

美国心理学家尼伦伯格在其著作《怎样洞察别人》中,向我们详细介绍了一个人对某人问题感兴趣程度的各种表情语言。这对我们研究表情语言具有重要的参考价值。

如果对方笑容满面而且非常热情,面对我们的对视,对方的表情自然不感到紧张,那么就表示他对我们谈论的话题非常感兴趣;如果对方下巴上扬,嘴角放松,露出微笑,这表明他对我们的讲话有一些兴趣,只是持接受的态度,在这个阶段,我们一定不要操之过急,要耐心地说服他;但如果对方眼睛往下看,转过脸去,紧闭双唇,这表示对方对交谈毫无兴趣,我们最好赶快说“再见”,选择改日再来拜访。

在人的喜怒哀乐的情绪中,笑是人最常见的面部表情之一。但同时我们也知道,面对同样高兴的事,每个人的笑却表现出不同的形态:有的人捧腹大笑;有的人微微一笑;有的人掩口而笑;还有的人会不出声的笑……通过这些不同的笑态,有利于我们深层了解对方的心理性格,更有利于我们谈话的顺利进行。

比如,捧腹大笑的人多是心胸开阔的人。他们比较有幽默感,为人正直,同时极富爱心和同情心。和这种人交流就显得比较轻松。

喜欢微笑的人性格一般比较内向,同时心思非常缜密,头脑冷静,善于隐藏自己。和这种人交流,我们就要费点心机了。

掩口而笑的人一般相当害羞,而且也很温柔。他们一般不会轻易将内心真实的想法透漏给别人,交流难度更高。这就需要我们开启对方心灵并加以积极引导。

不出声笑的人性情比较低沉,多是内向而且感性的人,比较情绪化。和这种人交流,我们要更加谨慎小心,否则就要吃“闭门羹”。

同时我们也应注意一点,人类在长期生活实践中,学会了掩饰内心真实情感的手段。其中以三国时诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”为最。

当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守西城这座空城时,兵强马壮的司马懿父子,率领20万大军兵临城下。

在城墙之上,诸葛亮焚香朝天,面色平静,他旁若无人地大开城门,自己端坐在城墙之上,手挥五弦,目送归鸿,飘飘然令人有出尘之想。

一场千古的双簧戏,由此拉开了帷幕,诸葛亮和司马懿,这对谋略势均力敌的高手,一个在城墙之上,一个在城墙之下,用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架式,但诸葛亮更知道,司马家族和曹氏家族的冲突,倘若司马懿拿下了诸葛亮,三国鼎立之势不再,司马家族目前羽翼未丰,最后难逃兔死狗烹的下场。

精通军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在,让司马懿有了和曹操周旋的机会,对付诸葛亮,曹操还必须倚重司马懿,诸葛亮一倒,曹操立刻没了后顾之忧,安内是必然之举,那一刻,哪里还有司马家族的容身之地。

所以,在表情平静的背后,俩人心中都在波澜起伏,就是因为诸葛亮一生谨慎,心知司马懿不会下手,才敢下这招看似冒险之局。当司马懿的儿子提醒说,诸葛亮在使诈,城中必无伏兵,心知肚明的司马懿,立即打断他的话,以诸葛亮一生谨慎的话,搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到,这是诸葛亮谋化着一曲和他合唱的双簧戏,这出戏,非大智大意的人,绝不可能唱得如此之好。

美国心理学家拜亚,也曾做过这样一项实验:他让一些人表现愤怒、恐怖、诱惑、无动于衷、幸福、悲伤等6种表情,再将录制后的录像带放映给许多人看,请观众猜何种表情代表何种感情。其结果是,观看录像带的这些人,对此6种表情,猜对者平均不到两种。可见,表演者即使有意摆出愤怒的表情,也会让观众以为是悲伤的感情。

由此可见,虽然表情对揭示性格有很大程度上的可取性,表情相对于语言更能传递一个人的内心动向,但要具备在瞬间勘破人心,看似简单,实属不易。但只要我们仔细观察,就可以从中发现一些蛛丝马迹,从而使你一开口就说到对方的心坎上。

表情相对于语言更能传递一个人的内心动向,只须了解了表情背后的隐情,就会口到“渠”自成。

9.自嘲,智者的语言游戏

幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术,而自嘲又被称为幽默的最高境界。由此可见,能自嘲的必须是智者中的智者,高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术,因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”,对丑处、羞处不予遮掩、躲避,反而把它放大、夸张、剖析,然后巧妙地引申发挥、自圆其说,取得一笑。没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀,是无法做到的。

台湾著名电视台节目主持人凌峰,有一次接受另一位电视节目主持人侯玉婷小姐的邀请做节目嘉宾。

节目主持人介绍他出场,然而凌峰一出场,就摘下帽子露出发亮的光头向观众深深一鞠躬之后说:“各位朋友大家好,在下凌峰。”说完转身对着侯小姐说:“侯小姐,我很高兴见到你,而你是又很不幸地见到我了。”

观众笑了起来,接着主持人立刻回答:“请你谈一下作为著名节目主持人的感觉怎么样?”

凌峰说:“我觉得我的先天条件要比別人好,男性观众见到我都会自命不凡(这时台下响起了掌声笑声),你看看!鼓掌的人都觉得他们长得比我帅!”

接着他又说:“我是生长在台湾的山东人,南人北相,而且我看起来一脸沧桑,似乎中国五千年的苦难都写在我脸上了,所以大江南北的同胞都偏爱我。”

主持人说:“那没有例外的吗?”

凌峰回答说:“我告诉你啊,连少数民族都喜欢我,蒙古人喜欢我,是因为我跟他们一样,是单眼皮,西藏人喜欢我,因为我的长相特殊,再披上袈裟,着实像一个西藏喇嘛!”在场的观众大笑起来。

观众笑的原因在哪里,就是因为凌峰一出场就用自嘲的方式营造了一种欢娱的气氛。古人讲“宠辱不惊”,如果不是拥有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和心胸的人,是说不出这样的话的。

从心理学角度来讲,自嘲是一种幽默的生活态度,是聪明人的智慧火花;自嘲,是幽默的最高境界。自嘲也是高尚人格和自信的体现,它表现的是自嘲者的低姿态,以及良好的修养,自嘲实际上是当事人采取的一种貌似消极,实为积极的促使交谈向好的方向转化的一种手段,所以,自嘲者敢于拿自己“开涮”,而不伤害任何人。可以说,它既是一种幽默的说话方式,也是一种幽默的生活态度和心理调节方式,能增加生活的乐趣、能解除尴尬、能拉近人与人之间的距离,它表现出一种人生智慧。可以堪称是一种生活哲学。

一般说来,人人都不愿意成为大家取笑的对象。知道了这一点,你就能明白为什么有的人很容易逗别人乐了。大家都有一种潜意识里的优越感,在幽默者适度的自嘲中,人们感受到的是自己心里那隐约的优越感。因此,不用担心自嘲会让人知道你的短处,引来鄙夷的目光。他们会为你的勇敢和风趣而折腰,因为你不怕暴露自己,所以他们就会在心中对你解除了防范,把你当成了自己的朋友。善于自嘲的人实际上是一种非常自信、非常明智的人。

王力平有一段论述幽默的文字,说得很精辟:

痛快淋漓地揭破或是调侃别人身上的疮疤,那其实是一种冷嘲亦或热讽。真正的幽默来自于主体的反躬自嘲。自嘲的前提是自醒,是对自我人生中的荒诞与荒谬的洞悉与俯瞰,阿Q式的“精神胜利”是不可望其项背的。而自醒的前提是人的主体意识的觉醒,没有人的觉醒,就没有幽默的口才。中国第一部民间笑话集出现在魏晋时期,应该不是偶然的。

所以,幽默口才不仅仅是会说几句俏皮话,它要二分洞悉生活中的荒诞与荒谬的见识;二分敢于转过脸儿来,把自己鼻梁上的那块白粉示人的勇气;二分空谷襟怀;二分冰雪聪明;再加上一分闲云野鹤的超然,如风之清;一分举重若轻的从容,如月之白;而后便是十分惬意的会心一笑。

自嘲的作用是多方面的,任何自嘲的形式都应该有各自的目的,因此在自嘲时应注意以下几点:

(1)自嘲要适度。自嘲仅仅是一种辅助性的表达手段,不可乱用,要避免引起别人的误解或伤害他人。

(2)自嘲所表现的意义一定要积极,给人一种启发性,避免给人留下没有道德,耍小聪明和嘴皮子的印象,那样,只会让人家觉得你浅薄无聊,“一点正经也没有”。

(3)自嘲要看好场合,在比较正式的场合,比如面试、开研讨会等场合尽量不要使用自嘲的方式,而应直白且诚恳的发表自己的观点。

(4)自嘲态度要慎重,目的要明确,不要遇到什么事情都用自嘲来解脱。比如消愁、逃避、讥讽,本着这样的心态来自嘲,那么最终只会使自己消沉下去。

自嘲谁也不伤害,最为安全。你可用它来活跃谈话气氛,消除紧张;在尴尬中自找台阶,保住面子;在公共场合获得人情味;在特别情形下含沙射影,刺一刺无理取闹的小人。

10.谈情说爱两颗心,幸福终生一张嘴

恋爱是婚姻的前奏,谈情说爱,关键要会“谈”,这样才能拴住恋人的心,才能牵着恋人的手步入婚姻的殿堂。

马克思在向燕妮表达自己的爱情,提出求婚时说:“我已经爱上了一个人,决定向她提出求婚……”

一直深爱着马克思的燕妮听了心里不由一怔,连忙问道:“你爱她吗?”

马克思热情地说:“爱她!她是我遇见的姑娘中最好的一个,我将永远从心底爱她!”

燕妮信以为真,强忍住内心的痛楚,平静地说:“祝你幸福。”

这时,马克思又风趣地说:“我身边还带着她的照片呢!你想看看吗?”

此刻,燕妮心里急了,她问:“你能告诉我,你所选择的恋人是谁吗?”马克思把一只精巧的小盒子递给燕妮,并接着说:“在里边,等我离开后,你打开它,便会知道。”

马克思走后,燕妮怀着忐忑的心情,小心翼翼地打开了小盒子,里面只有一面镜子,镜中照出了燕妮自己美丽的容貌,燕妮顿时恍然大悟。

马克思这种旁敲侧击的求爱方式正可谓是绝妙,一方面向对方表达了爱慕之情,另一方面又为对方的拒绝而留有余地。

那么你是不是也想让自己的恋情开花结果,为了使你的恋爱多一成胜算的把握,不妨换一种方式来“谈”情。

(1)变固执为交流

俗话说:“仁者见仁,智者见智。”恋爱过程中,双方对某些问题存在不同的看法是很正常的,但固执己见,或把自己的意志强加给对方。作为恋爱中的一方,应抱着一种“我不同意你的观点,但尊重你的发言权”的态度,与对方平等交流,共同探讨。

(2)变指责为理解

恋爱中,由于主观或客观的原因,自己的要求不可能次次都得到满足。比如,你希望男友晚上陪你看电影,他却需要留在公司加班。又比如,你周末想和男友去效外踏青,可是他却因为有公务在身没有答应你,这时你一定要保持冷静,多点大度和体谅,少些抱怨和指责。如果你以理解的态度回应对方,一方面使对方感觉到你是个通情达理的人,另一方面还会使对方感到歉疚而设法补偿你。

(3)变怀疑为关心

若丈夫晚归时,妻子劈头就问:“去哪儿鬼混去了?这么晚才回来!”这时丈夫一定会发火:“我晚回来关你什么事?”但是,如果你用关心的语句说:“亲爱的,怎么这么晚才回来?真让人担心。”丈夫也许会受到感动,向你解释晚回家的原因。爱情是建立在真诚、理解和信任的基础上的,不要随意猜忌和怀疑对方。即使对方真的有什么事,也会在你的关心下悬崖勒马。

(4)变报忧为逗乐

在生活和工作中,遇到一些不尽如人意的事是很正常的。向对方倾诉自己的烦恼时,要注意表达方式,不要让自己的坏心情影响到对方,别让谈恋爱成了诉苦会。

把烦恼当成一种自我调侃,或用轻松幽默的玩笑话表达,不仅会让对方感到愉快,还会使对方感受到你积极的人生态度,从而增强与你相处的安全感和共同面对人生风雨的信心。

用逗乐的方式,同时还可以化解家庭矛盾。

比如,一对夫妻因为一件事闹僵了,妻子动手收拾行李,并且说道:“我再也待不下去了,我要永远离开这里!”

聪明的丈夫也开始收拾行李,并且说:“等一等,我也待不下去了,我和你一起走!”

于是,两人相视一笑,雨过天晴了。

爱人之间没有良好的沟通,婚恋就会向你亮起红灯,掌握好说话的艺术,才能使我们的爱情之树常青。

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