登陆注册
4905300000008

第8章 好口才,让销售顺顺当当(3)

他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招,使他有足够的时间让顾客静静地坐着听他讲话,并对他所卖的产品产生兴趣。

假如你总是可以把客户的利益与自己的利益相结合,提问题将特别有用。顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人,所以你的问题应带领潜在客户,帮助他选择最佳利益。

美国某图书公司的一位女销售员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?”

“如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?”

“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?”

这位女推销员的开场白简单明了,使客户几乎找不到说“不”的理由。后来,这三个问题被该公司的全体销售员所采用,成为标准的接近顾客的方式。

专家们在研究销售心理时发现,洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号,一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。很多情况下,销售员对自己的开场白处理得够不够理想,几乎可以决定一次销售访问的成败。因此销售的开场白是极其重要的。

为了防止顾客走神或考虑其他问题,在销售谈话开始时多动些脑筋十分重要,必须认真对待,表述时必须生动有力,句子简练,声调略高,语速适中。讲话时目视对方双眼,面带微笑,表现出自信而谦逊、热情而自然的态度,切不可拖泥带水、支支吾吾。一些销售高手认为,一开场就使顾客了解自己的利益所在是吸引对方注意力的一个有效思路。

斯蒂温想拜访一家大公司的总裁,这家公司是全球数一数二的大企业。在与该公司的公关副总裁约翰·卡森进行一连串的通信与电话交谈之后,对方终于为他安排了一个会面时间。

斯蒂温苦心安排这次会谈的目的,是要对该公司的高级主管做一番推销说明,希望他们能允许他撰写一本有关此公司的书籍。因为要写成此书,斯蒂温必须要访谈该公司150名左右的职员,所以获得该公司管理阶层的认可是绝对必要的。如果没有这项应允,他就不可能写出这本书。而要获得管理层的认可是非常难的。

在与管理层的见面会上,斯蒂温起身以最温婉谦和的声音说道:“各位女士先生,我今天十分荣幸地在这里对贵公司的高层经理人发表谈话。贵公司真是我们国家历史上最优秀的组织之一。当我还是一名小男孩时,我便对贵公司仰慕不已。”

斯蒂温知道这一番话听起来文腔十足,但是十分见效,所以他接下去说:“今天能在此对各位发表谈话,的确是我事业生涯中最精彩的时刻。毕竟,你们肩负的是这个10亿美元跨国企业的未来。今天,你们将宝贵的时间交给我,所以我要告诉你们我要着手编写的这本书的内容,是有关贵公司的历史,以及现在进行的专业管理模式。所有贵公司的重要决定都是由你们做出的,因此对我这本书的认可成为你们最容易的决定了。事实上,与好多真正的大决策相比,这无疑是一件最容易的决定。

“我真的很高兴你们今天能邀请我来参加这个会议,因为在20分钟后我走出这里时,我已经知道你们的决定是什么了。这正是我对你们这些顶尖主管的仰慕所在,也就是你们能将公司管理得如此成功的原因。我曾经见过一家大公司的主管们,我不会说出他们的名字,但是你们绝对不相信我忍受了多大的不幸,全都因为他们无力做出决定。他们在完成任何一件事之前,都必须经过无数官僚程序的推诿搪塞。我发誓,我再也不会和这家公司共事,因为他的管理已经陷入了官僚主义中而无法自拔,以致于高层经理人无法做出重要的决定。我脑中有着许多写书的好点子,我的生命中实在不需要这类的不幸。如果我意识到某家公司正令我陷入这种不幸的话,我会跨步离去,选择和其他的公司一起工作。”

斯蒂温紧接着逐章地说明这本书所要写的内容,这项解说耗费了大约10分钟。最后他又主持了5分钟的回答。

在他回答完数个问题之后,最高主管说话了:“我看不出我们不放手让斯蒂温写这本书的理由,他可以开始进行这本书了。有人不同意吗?”

每个人都点头表示赞同,当约翰关上他办公室的门之后,对斯蒂温说:“如果我没有亲眼看到的话,我实在不会相信。我真的不认为在这次会议上,你的书会有任何机会能获得通过。我恭喜你完成了一项不得了的演讲和推销。”

斯蒂温用他的“三寸不烂之舌”完成了一项颇为艰巨的任务,这便是口才的巨大魅力。做生意若想更加顺利和成功,拥有这种超出常人的口才是十分必要的。

好的开场白,应该像一个简洁而且吸引人的广告。通常,首先应当在拜访客户之前就要针对其需求做好准备,如果对客户需求不是很了解,那么可以假设一个多数顾客会接受的需求。其次,再将产品中真正能够满足其需求的利益点明确的陈述出来,这样才能引发客户的兴趣,为下一步的顺利拜访打下基础。

8.把话说到心坎上,钱不愁赚

与人交谈,有时可能“话不投机半句多”;而如果说话投缘,就会“言逢知己千句少”,给交际架起绚丽的彩虹。会不会说话,关键就是看你说出来的话,是不是对方喜欢听的话,需要听的话。

一位电子产品销售员在销售产品时,与顾客进行了这样一番对话:

销售员:“您孩子快上中学了吧?”

顾客愣了一下:“对呀。”

销售员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏卡,对您孩子的智力提高一定有益。”

顾客:“我们不需要什么游戏卡,孩子都快上中学了,谁还让他玩这些破玩意儿。”

销售员:“我的这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语结合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。”

顾客开始犹豫。

销售员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再像我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。您不要固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”

接着,销售员从包里取出一张磁卡递给顾客,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。”

果然,顾客被吸引住了。

销售员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,花多大代价都在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们都很高兴能有这样有助于提升孩子学习能力的产品,还希望以后有更多的系列产品呢。”

顾客已明显地动了购买心。

销售员:“这种游戏卡是给孩子的最佳礼物!孩子一定会高兴的!”

结果,顾客心甘情愿地购买了几张游戏卡。

在这里,销售员巧妙地运用了口才艺术,一步一步,循循善诱,激发了顾客的购买欲望,使其产生了拥有这种商品的感情冲动,促使并引导顾客采取了购买行动。

的确,妙语一句可以引得财源滚滚,也可以解陷身之困,对于推销员来说,良好的口才是说服顾客的利器,是赚钱的根本,是把握主动权的保证。

俗话说:“逢人短命,遇货添钱。”假如你遇着一个人,你问他多大年龄了,他答:“今年50岁了。”你说:“看先生的面貌,只像30岁的人,最多不过40岁罢了。”他听了一定喜欢,这就是所谓的“逢人短命”。又如走到朋友家中,看见一张桌子,问他花多少钱买的,他答道:“花了40元。”你说:“这张桌子,一般价值80元,再买得好,也要60元,你真是会买。”他听了一定高兴。这就是所谓的“遇货添钱”。人的天性如此,自然也就有了这样的说法。

看来,恭维的语言的确能够起到点石成金的效果。不过恭维别人还需要掌握火候,做到恰到好处,这是生意场上所必须掌握的语言技巧。

那么,如何准确地把握恭维,使恭维恰如其分而又不失度呢?这就需要你注意以下几点。

(1)注意交际的对象

交往中,要注意交际对象的年龄、文化、职业、性格、爱好、特征等等,恭维对方时要因人而异、把握分寸,如果是新交,则更要小心谨慎。比如,你对一个为自己身材过于肥胖而愁眉不展的姑娘说:“你的身材真的很好!”对方一定会认为你是在取笑她而大为不快。但如果是一个身材较好的姑娘,你说出这句话,就可以使对方对你的好感和信任增加。现实生活中,还有不少有识之士喜爱结交“道义相砥、过失相规”的“畏友”,这些人喜欢“直言不讳”,你越是能够一针见血地指出他的不足,他就越喜欢你,相反,你若恭维他,他就会讨厌你。同这类人交往,使用恭维就一定要慎之又慎了。

(2)把握说话的时机

把握说话的时机很重要,恰到好处的善言会达到意想不到的效果。尤其是恭维,应当切合当时的气氛、条件。你一旦发现了对方有值得赞美、恭维的地方,就一定要及时大胆地赞美、恭维,别错过了时机。不适时机的恭维,无异于南辕北辙,结果往往事与愿违,甚至还会产生一定的副作用。另外,还应该注意一点:当朋友发现自己的某种不足而正准备改正时,你却对着朋友的这种不足大加赞赏,这绝不会令你的朋友满意的。

“朋友有劝善规过之谊”的古训,在现代交际中也仍然适用。

(3)注意恭维的尺度

恭维的尺度往往直接影响恭维的效果。恰如其分、不留痕迹、适可而止的恭维能够让一个人在交际场上更成功。倘若使用过多华丽的词藻、过度的恭维、空洞的奉承,只会让对方感到不舒服、不自在,有时候甚至感到难堪、肉麻、厌恶。

如果你对一位字写得比较好的人说:“你写的字是全世界最漂亮的!”结果极有可能使双方难堪,但如果你这样说:“你的字写得好漂亮!”朋友一定会很高兴,说不定他还要向你描述一番他练字的经过和经验呢!

当然,恭维的程度不够也无法达到预期的目的。

另外,恭维还需要真诚,要做到不留痕迹。真诚的态度是交际者成功的要素。交际中恭维一定要表现得真诚,要让人感到你是发自肺腑的,是情意真切的,要知道无美可赞而勉为其难,还不如避而不谈为好。

恭维是善言者出色的表现,恰当得体的恭维话将会让你的销售工作更顺利。察言观色,揣摩对方心理,理解别人,才能说出别人喜欢听的话。

9.投其所好,话到钱来

一个人能说会道,能把话说到对方心里去,不仅是口才的艺术,更是实现理想的捷径。学会说话,说别人爱听的话,是人生的必修课。有时一句恰到好处的话,可能会改变一个人的命运。

与人交谈时,如何才能把话说到别人心坎上去呢?如果能较好地运用以下四种方法,就能把话说到别人的心坎上,就会使你“言到成功”。

(1)根据别人的兴趣爱好说话。人们因职业、个性、阅历及文化素养等方面的不同,兴趣和爱好也有所不同。而且,有些人的兴趣、爱好还会因时因地而有所不同。比如,有的人年轻时对垂钓感兴趣,而到了晚年,却爱好养花种草。而你若知道你的交际对象对某方面感兴趣,你与之交际时如果先谈些与其兴趣有关的话题,对方就容易向你打开话匣子。

(2)根据别人的潜在心理说话。话要说到别人的心坎上,就要注意揣摩你的交际对象心里在想什么。如果你说的话与对方的心理相吻合,受话人就乐于接受;反之,你说的话就会使受话人产生排斥心理。

(3)根据别人的性格特点说话。平时,我们面对的交际对象性格迥异,有的生性内向,不仅自己说话比较讲究方式方法,而且也很希望别人说话有分寸、讲礼貌。因此,与这样的交际对象交谈时,要注意说话方式,尽可能对其表现得尊重和谦恭些。

(4)根据别人的不同身份说话。我们在生活中要与不同身份的人交际说话,因此,针对不同的身份,所选话题也应有所不同,要选择与之身份、职业相近的话题。

“懂得投其所好,就能成为销售冠军”。这是世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的一大成功心得。事实上,谈论小孩、宠物、花卉、书画、运动、嗜好等,都是在投其所好,都可以迅速缩短你与客户双方的心理距离,从而对成功销售、拿下订单起到极大的推动作用。

李刚是大学刚毕业的法律系学生,因为律师考试未能通过,只好在一家法律事务所当职员。按公司规定,试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久,又没有任何的背景,每次去拜访一些陌生的新客户,不是吃了闭门羹,就是要他回去等消息。

眼看一个月的期限就快到了,他已经是心灰意冷,打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了,他不但开发出一个新客户,而且还借着这个客户的引荐,一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼,反而晋升成正式职员,薪水也连跳好几级,成了该事务所的“超级营业员”。

李刚究竟凭着什么本领,成为了“超级营销员”呢?以下内容是他的自述:

“当天,我愁眉不展地不得不踏入那家公司。到了门口的时候,我想到以前几次的闭门羹,就更加踌躇不安。忽然我看了公关主任桌上的名片,我想到我有办法了。

“原来这位主任的名字蛮奇怪的,竟然叫做‘万俟明’,而我恰好又很喜欢看传统小说,以前在看《说岳传》时,书中有个坏人的名字就叫‘万俟禹’。这个人与岳飞同朝为官,但因为岳飞见他时不以礼相待,两人因此不和。后来他便迎合奸相秦桧在朝中一再攻击岳飞。在绍兴十一年时,将岳飞父子下狱治死。

“我看《说岳传》时年纪还小,一看到‘万俟禹’三个字,就不知道怎么读,所以我特地查了字典,才知道这三个字的读音。也正是因为这样,我才知道‘万俟禹’这两个字的正确读音。

“当时我一看见这人的名片上写着‘万俟明’,我就礼貌地向前称呼他:‘万俟先生,我是XX法律事务所的职员,今天特别来拜访您。’”

“才说完这句话,对方就吃惊地站起来,嘴里结巴地说着:‘你……你……你怎么认识我的姓,一般人第一次都会念错,大部分人都叫我万先生,害得我总是解释一次又一次,烦死了。’”

“我听了以后感觉这次拜访似乎有了个好的开始,于是我接着说:‘这个姓是复姓,而且又很少见,想必有来由的吧!’”

“对方听到这里,更是显得神采飞扬,高兴地说道:‘这个姓可是有来由的,它原是古代鲜卑族的部落名称,后来变成姓氏的拓跋氏,就是由万俟演变而来的。’”

“我看到对方越来越高兴,于是接口道:‘那您就是帝王之后,系出名门了!’”

那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去:“岂只是这样,这个姓氏一千多年来也出了不少名人,例如,宋代有个词学名家叫万俟咏,自号大梁词隐,精通音律,是掌管音律的大晟府中之制撰官,另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。”

同类推荐
  • 唐僧凭啥领导孙悟空

    唐僧凭啥领导孙悟空

    唐僧论武功 ,不与三个徒弟在同一级别上,论办事能力,他不及孙悟空的小指头。孙悟空哈一口气,都可以把唐僧吹到十万八千里远。也就是这个看似文弱书生,手无缚鸡之力,成天阿弥陀佛不离口的高僧,却领导着天底下最优秀的团队,跋山涉水战胜众妖群魔。取得西天真经。唐僧不是以力胜人,而是以智服人,以德服人,以仁服人。他高洁、勤奋、率性、清廉,处处闪现人格魅力:他管理水平超一流,善用心理学、 领导学管理并收服众徒儿。公关能力超强,左右逢源,广结善 缘,博得高层青睐。危急之时终能化腐朽为神奇。唐僧是真正的优秀的领导学开山鼻祖。
  • 品牌营销

    品牌营销

    经济增长与经济发展是世界上大多数国家的最基本目标,这几乎是举世公认的。长期以来各国都将经济增长视为重要的经济和政治目标。
  • 办公室工作:案例、方法与技巧

    办公室工作:案例、方法与技巧

    本书共分“秘书的素养”、“与领导相处的艺术”、“信息工作”、“调查研究”、“参谋与辅助决策”、“督查工作”、“文书工作”、“档案管理”、“会议组织”、“信访工作”、“协调工作”等十五个部分,共选取67个案例,每个案例后都有相关的评述。
  • 促销36忌

    促销36忌

    现在的时代,生意难做,市场更难做。现在的市场,不缺产品,而缺少能把产品卖给顾客的促销员。对促销员来说,哪个不想快速拥有更多客户,迅速掌握促销技巧,尽快与顾客成交呢?但是,冰冻三尺,非一日之寒。促销中不尽如人意之处十有八九,促销活动中总是出现各种各样的问题,犯这样那样的错误,而且,问题总是重复出现,禁忌总是重复地犯。一旦犯错触禁,就会使所有的努力前功尽弃。因此,了解促销活动中最可能犯的种种禁忌,掌握规避促销禁忌的方法,是任何一个企业及其促销员必须要懂、要会的知识和能。
  • 绝对成交的心理操控术

    绝对成交的心理操控术

    销售的目的在于与客户成交,而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心,谁就能在最短的时间内拿到订单;谁能持续地赢得客户的心,谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标,销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧,还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点,全面解读如何运用读心、攻心等心理策略,帮助销售员有效引导客户心理,最大化地激发客户购买欲望,从而在最短时间内顺利成交。
热门推荐
  • 大唐浮宫

    大唐浮宫

    她是裴禹歆,一个无忧无虑的将军千金,可当遇到了这个大唐英雄——李世民后,生活变得不再简单。他们的幸福被太多人嫉妒,就连上天都不愿多些眷顾。一道圣旨,改变了裴禹歆的身份,不再是将候千金,而是等待和亲的晋安公主。只是一夜间,幸福不见了,从此只有千里相隔,相忘江湖……"我是突厥大妃,你是大唐皇帝,我们终将不再有交集。"她转身已是泪如雨下。"如若再见,我必不放手。"他望穿人群给她最后的承诺。当再相遇,还能回到过去吗?浮浮沉沉,荣华一世,争过、斗过,回头来也只不过是虚梦一场,再多的荣耀在这浮华的唐宫中,都将成为过去,流年中已记不清当初的身影……
  • 独尊万界

    独尊万界

    现代特种兵,带着天外飞来的神秘智能核心穿越异界,踏上了逆天道路。千万不要在我面前秀优越,因为我有可能会夺去你优越的资本!你功法很牛?那好,复制!你玄术很犀利?那好,复制!因为智能核心,少年古凌获得修复,复制,扫描,等等神奇技能,各种玄功玄术,想要就有!
  • 符极

    符极

    时为乱世,国有纷争,人有离合。失忆小乞儿身怀奇物,自纷乱中崛起,寻觅亲情、友情、爱情。修行之路茫茫无边际,追寻与守护交错相织的旅途激励少年不断成长,屡败强敌,直至符道登极!
  • 北斗帝尊黑袍

    北斗帝尊黑袍

    那一年,苦命少年为求仙路舍身忘命徒手攀爬通天峰...又一年,无敌的天庭之主聚天庭气运于一身逆天飞仙,天劫至,天庭崩,天帝陨,徒留万古悲名...这一年,平凡少年川页偶获奇异玉牌,从此开启了他的飞仙之旅...
  • 哑雀听风

    哑雀听风

    做人的时候我叫楠凌雀,为仙的时候我是宵让,化妖的时候我名冷鸢。这一生我只深爱过两个人,爷爷和母亲。我趟过太多泥泞,我本以为这一生我都不会再爱了,可是后来我遇到了他。我不知道遇到他是幸,还是命?他不该爱我的,我也从未想过要去了解他,是他来打扰我。他亲手给了我这最珍视一切,又是他亲手毁了这一切,可他还是爱我的。我不知道到底是我负了他,还是他有负于我?我想,一个爱你的人,做了让你无法原谅的事,而原因却是因为爱你,那最不可原谅的人其实是自己吧?呵呵,事到如今,我也不知道他于我到底算是什么人了,是朋友、师长又或者是爱人吧?可是洛胤寒,我想我是爱你的,若是此生无缘,那……来世相见,勿等!
  • 战神联盟之光明

    战神联盟之光明

    杜花蓝他们返回地球,却受到了玩偶的诅咒,他们是否能找到自己的继承者,再次击杀黑暗势力,新的冒险开始
  • 陆少的天价小娇妻

    陆少的天价小娇妻

    十二岁以前,她是他手里捧着的小公主。伊依一度以为自己就会如此幸福的过完一生。但她的幻想很快就被打破,父亲下狱、母亲出车祸、他也在这时消失的无影无踪……伊依从未想过会有再见到他的一天,更没想到两人的重逢会是在那样的情况下。他是外界传的沸沸扬扬的神秘少董,而她却是以偷偷摸摸手段潜入他别墅的外来者……J国陆家的掌舵人,在江青市翻手为云覆手为雨。他是最孤傲的帝王,天生的王者,永远令人敬仰的存在得知他的真实身份,她只能选择默默离开。三年后,她以新的身份重新踏上故土,国际知名品牌创始人、知名作家、金融业界的“小财神”。几大世家重新洗牌,腥风血雨,他是否能护她一世平安。产业转型,政治诡谲,她是否能常伴身侧。离了他,她是否能以一己之力,力转乾坤。执棋,手落,拨看风云,力挽狂澜。她与他是否能:千帆过尽,斜晖依旧……小剧场:“拿进来。”陆元毕看着怀里的人,对着不远处的木洁吩咐。伊依闻言抬起头,憔悴苍白的脸上有着明显的好奇与疑惑。可当她看清木洁放在桌上的各式毒品时,她的瞳孔猛然地紧了紧,不由自主的从陆元毕怀里挣脱出,走向那方形的桌子。桌上的那一盒盒东西对她,无疑有着致命的诱惑。木洁看了眼沙发上高大的男人,最终将到嘴边的话又咽了回去。向着桌子上的东西,伊依最终伸出了颤抖着的手。此刻她的心里、眼里有的就只有桌上的东西。她的脑海里有一个声音在呐喊,快拿吧!吸了它你便不会再痛苦,你就可以得到快乐!快吸吧……修长的颤抖着的手接近桌上的盒子,一把抓过不顾一切伊依把手里的东西往嘴里塞。“依依——”木洁大惊,可一声低吼却令她刚伸出去的手顿在了半空中。“木洁,出去——”“陆少——”“出去!不要再让我说第三遍!”木洁知道自家少主的性子,他决定了的事没有任何人可以改变。除了……木洁看着还在贪婪吸食毒品的伊依。“依依,陆少吸食了大量的毒品!”语毕,不再去看陆元毕愤怒的脸色,她径直走向房间的大门。什么?木洁说了什么?伊依心里将木洁刚才的话在心里重复了一遍。猛然地转身看向沙发上高大的男人。不可能,不可能……摇着头她向男人靠近。刚到沙发边,男人猛然地抬起头:“依依,既然你已经无法戒掉,那我就来陪你。无尽黑暗的路上我怎舍得让你独自前行……”
  • 纹耀传奇

    纹耀传奇

    纹耀大陆在这片广阔的大陆上有魔法、有斗气。也有一个不为人认可的职业,灵纹师。和魔法的魔法,战士的斗技一样,灵纹师也有自己的技能称为:耀术!一个普通的人族少年韩毅。魔力等级0!斗气等级0!在这个魔法斗气纵横的世界,一个连斗气魔法都没有修炼资质的少年如何逆境中崛起?
  • 幽冥纪元

    幽冥纪元

    乱世之初,生灵涂炭,无数人的命运却系于一神秘少年之手。“天命此道终坎坷,我以我血荐轩辕”,且看神秘少年如何翻云覆雨,在幽冥大陆上书写自己的辉煌篇章!一切,尽在幽冥纪元!
  • 追羽记

    追羽记

    故事构架于一个虚构的时代背景,区别于普通人之外的修习法术者,在尔虞我诈中,互相玩弄权利与生存的游戏。在这个世界里,修炼高超的法术诚然重要,而更为重要的是需拥有韬光养晦的隐忍,和一叶知秋的智慧。故事格局以主角方采林为寻求救活羽澈的艰险过程为主线,上演着一系列螳螂捕蝉黄雀在后的悬疑故事。所有的人物都敌友难辨,不到最后一刻看不清真正脸孔,在主角方采林的追羽过程中,勾勒出一个爱恨交织的奇幻世界。这是一部并不烧脑的悬疑推理小说,读者可以在放松愉悦的状态下,体验峰回路转、曲折离奇的故事情节。面具之下的面具,阴谋背后的阴谋,“我”带着你游戏般地揭秘,却并不迫使你痛苦地烧脑,一起来踏上一种别样震撼的奇幻之旅。