到了最后一次，他说“四百五十万元是我的底线”。其实，这就是一个钓鱼的话术，想探探对方的口风。
但是时间很急，如果那对夫妻还是不加钱，价钱维持在四百二十万元，那么，房东心底的打算仍然是卖。但是夫妻俩加了十万元，这十万元就成为房东最后一次“磨功”所得到的利益。
谁磨得久，就赚得多，就是这个道理。
下面我们来看看那对夫妻是怎么想的，又是怎么盘算的。
首先是丈夫，他自然明白自己第一次说出的四百万元，是个夸张的价格，毕竟和标价差了那么多。
其实，这也是钓鱼的话术，只是在探房东心里的底线是什么，想不到房东仍坚持四百八十万元的价格，这价格很硬，几乎就是不留谈价的空间。
于是，丈夫说了“我们再看看”，也就是“你不急，那我也不缺这房子，看谁更耐磨”。
到这二次时，丈夫提出的价格是四百二十万元。其实，他知道房东可能会要求再抬一点，所以才说出这个价。在丈夫的心里，他的最高价格是四百五十万元，只要房价降到四百五十万元，那么，他就愿意成交。
恰巧到了第三回合的交锋，房东就把价格调整为这对夫妻会满意的价格——四百五十万元。
但是丈夫还是没有马上答应，他心想，要是能再便宜一点，那中间的差价就等于是自己赚到的优惠。
果然，房东同意以四百三十万元成交。四百五十万元与四百三十万元之间相差的这二十万元，就是丈夫使用“磨功”所得到的利益。
而在谈价过程中，丈夫为了抬高自己谈价的筹码，因此使用了话术，说自己看上三套房子，其实目的也就是要告诉房东“我还是不急”。
磨得时间越久，赚得也就越多，同样也可以把这个法则套用在这对夫妻上面。
“磨功”是商战过程中必须具备的能力之一，你越是磨、越是拖，对方就会越急，你争取到的权利就越大。
职场最重要的“保命”招数
当你受到攻击时，应该运用什么话来保护自己？看完了前面几章，这一个小节就做个总结，说几个防范的方法。
先来讲讲第一招“捆绑”，之前就说过捆绑的话术，这里再以另一个角度来看此事。这里的话术虽然仍是捆绑，但是最终目的是模糊对手焦点。
马宪的行事作风一直不讨主管喜欢，可偏偏他的业绩又挺好，主管平常很难找到机会刁难马宪。
这一次，马宪却出了事。他因为前一晚和客户喝酒，到家后又看了很久电视才睡，今早竟然起不了床，但今天是公司的例会，大家都进了会议室，只有马宪还没到。
会议进行到了一半，马宪才急急忙忙地钻进会议室，找了一个空位坐下来。
就算他再怎么低调，也还是引起了会议室内所有人的注意。
正在讲话的李执行长看着马宪，干咳了几声：“咳，马宪，你怎么这么晚才到？”
马宪的主管等着看笑话，他觉得马宪这一次死定了，竟敢在例会的时候迟到。
马宪站起来后，非常正经地对李执行长说：“报告执行长，我很抱歉今天迟到了。主要是昨晚为了谈成马来西亚的那个代理案，因此和对方的经理喝多了，早晨一起床才发现睡过了头，我下次肯定不会再犯。”
马宪清楚公司很重视那件代理案，他在心里想着，就赌一把吧，希望执行长能够看在代理案的重要性上，不追究自己迟到这件事。
“噢，这么说，还要我谢谢你？”李执行长幽默地问道。
马宪傻笑着，他见执行长的脸色缓和了，于是也幽默地说道：“其实是要谢谢执行长，我们公司成功的原因有二，第一是我们有最优秀的员工，第二是我们有最英明的领导——李执行长。”
大家一听，全都笑出了声，缓和了方才的尴尬气氛。
“坐下吧，下回不许迟到了。”李执行长说完，继续进行他刚才的讲话。
马宪把个人的错误和工作需要进行捆绑，所以变成了“我会做错，都是为了公司好”。他利用“捆绑”的盾，化解了一场危机。
其实，马宪只是和厂商喝酒喝到晚上十一点多，之所以早晨会爬不起来，全都因为他回家之后看电视看得太久。但是真相是什么，是不会有人去追究的，重点是他和厂商真的碰过面而且喝过酒。
下面来谈第二招“拆绑”。
若是敌人使用“捆绑”这一招攻击你时，那么，你就得学会如何“拆绑”，才可以安然地从炮火之下逃过。
马宪虽然在例会的时候迟到了，但是却油嘴滑舌地避开了李执行长的责备，李执行长在事后也没有追究他的意思。
但这件事情在马宪的主管心里，很不是滋味。他原以为马宪肯定死定了，但是事情却没有如同他的预料。
马宪的主管田伯治越想越不甘心，于是决定采取攻击，这一次一定要整惨马宪。
田伯治主动找到李执行长，他向执行长说道：“执行长，我认为应该严惩马宪。这一次他在开会的时候迟到，所有的员工都看见了，如果不给他小惩大戒的话，我怕以后所有的员工都会效仿，这是不好的范例。”
“嗯，那么你想怎么做？”李执行长问田伯治。
“我觉得最少要给他一次大过处分，否则不利于公司的管理，以后我会不好管人。”田伯治说。
李执行长听后觉得有道理，尤其田伯治把“惩罚马宪”和“维护公司纪律”捆绑在一起，要是不批准田伯治惩罚马宪，好像就是自己不看重公司的纪律。即使李执行长觉得可以惩罚马宪，可是大过的惩处似乎太重了。因为公司规定，一个员工若累积了三次大过就必须被开除。
李执行长是有私心想维护马宪的，因为马宪的业绩一向很好，平常的表现也不差。
于是，他点了点头说道：“好，犯错本该受罚，不过马宪也是情有可原，不如我让他过来作个解释，免得他不服这个惩罚。”
说完，李执行长马上叫马宪来办公室。
过了一会儿，马宪就匆匆地走进了办公室，他一看见自己的主管田伯治也在场，便知道大事不好。田伯治大概是来告状的，马宪很明白田伯治一直想找机会刁难自己。
看到马宪来了，李执行长说道：“马宪，重要的会议是不可以迟到的，但是你早上却迟到了半个小时，因此，田主管打算记你一次大过，以儆效尤。你有没有什么话想说？”
李执行长看着马宪，明显是偏向马宪。
马宪点了点头，装作无辜地说道：“报告执行长，今早迟到是我的错，因此公司要惩罚我，我没有话要说。但是……可不可以就罚我写悔过书，这样对全公司的员工也是个警示。”
“嗯，那好。就罚你写悔过书，让全公司的员工有个警示。”李执行长说完，转头看着田伯治，“田主管，你认为呢？”
“这惩罚有点轻，恐怕员工们不能铭记在心。”田伯治说道。
马宪马上说道：“我认同犯错要罚，但是我觉得员工的士气也很重要。如果迟到就记大过，我怕会有不好的效果，反而让公司员工的士气下滑。”
李执行长听罢觉得有道理，而田伯治也不能再反驳，这事于是就这样被抹平了。
这就是“捆绑”和“拆绑”的话术。
田伯治把“惩罚马宪”和“维护纪律”绑在一起，于是马宪就把两件事拆开来说，他将“维护纪律”引向“写悔过书”，这样就免去了一个大过的处分。
随后，田伯治又发出第二波的攻势，将“写悔过书”和“不能让员工谨记在心”绑在一起。
所以，马宪也使用捆绑的反击方式，他把“记大过”和“降低员工士气”绑在一起，让田伯治再也没有任何借口。
另外，防身的第三招是“别落话柄”，省得别人有机可乘。第四招是“抓话柄”，这里把它们放在同一个案例中，让读者可以更加深入地了解两者的用法。
马宪从炮火中安然逃离，这让田伯治十分不甘，他寻思一定要寻找到机会恶整马宪。
没过多久，他便找到了一个机会。
马宪最近接触的A厂商在业界是赫赫有名的，因为他们的业务员个个都会送贿、打回扣。正是因为业务员有如此的习性，所以A厂商的业绩日升，生意越做越大。
田伯治利用此次事件，跑到了李执行长那里说道：“执行长，A厂商是有名的会给回扣的厂商，最近马宪与他们接触频繁，还采购了两三批商品，我认为……事情不简单。”
他并未将话说透彻，但是李执行长可以听出他的意思——田伯治怀疑马宪收回扣，所以跟A厂商购进了两三批商品。
尽管田伯治没有确凿的证据，可是李执行长听完后，难免心里有了些疙瘩。
李执行长觉得这件事情说大就大说小也小，可是他不想纵容底下的员工收回扣，于是便马上把马宪找了过来。
马宪走进办公室，看到田伯治也在这里，他心里已经有了些想法，定又是田伯治私底下搞的鬼。
“马宪，你在一个月之内就跟A厂商进了两三批货物，你这么密切地跟他们购买商品，他们到底给了你多少回扣？”李执行长问道。他以探试性的口气，想迫使马宪自己承认。
马宪当然不会认，就算他有拿，也不会承认的。他想若是李执行长真的有确凿的证据，那就到时候再说吧。
“报告执行长，我没有收任何回扣。”马宪正气凛然地说道。
“那你怎么证明你是清白的？”田伯治问他。
证明一个人杀人很容易，但若要让他证明自己没杀人就困难了。自己没做过的事，要怎么去证明呢？
“如果公司有证据，我服从公司的惩罚，但对于那些我没做的事情，我不知道该怎么承认。”马宪露出委屈并且继续说道，“我想请问公司怀疑我收回扣，是否有证据？”
因为这事是田伯治来向自己告状的，所以李执行长看向田伯治。
马宪自信十足，他从来没主动说要和A厂商做生意，因此没有落下话柄。所以，他不相信田伯治会有机恶整他。
田伯治愣了一下神，反问马宪：“你和A厂商购买商品的次数太多了，你可以解释一下原因吗？”
其实，田伯治没想到局势会发展到这个地步，自己本只是想跟李执行长说说，让李执行长怀疑马宪，继而不再相信马宪。不过，田伯治没想到李执行长处事果断，立刻就把马宪找来与他对质。
“噢，我做的一切都是以公司的利益为先，哪家的报价低，我就采购哪家的货。”马宪看向田伯治说道，“而且采购单我都先递给主管你批示过，是你同意后，我才会进行后续采购的。”
李执行长看着田伯治，心里有些生气，若实情如马宪所说的，那么田伯治这不是在惹事端吗？
马宪抓住田伯治的话柄说道：“田主管，是你说采购要挑报价最便宜的那个商家。”
田伯治顿时汗颜，一声也不吭。
要知道拿刀杀敌斩将，也必须学会如何拿盾保护自己，才能在刀光剑影的商战中安然无恙、游刃有余。
