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第30章 职场中电话交流的语言艺术(2)

假如你是主管,一旦知道对方生气的原因,就应该立即前往道歉,说声:“真是对不起!秘书工作疏忽了,竟然忘了告诉我。”然后你可以再加上几句:“希望你能常打电话指教,诚心欢迎啊!”诸如此类的话,可以解释清楚没回电话的原因,客户一定会理解你的。

3.不要因粗鲁怠慢他人

接转电话其实是一场隐形的商谈,切不可厚此薄彼。如果你正好接了某个电话而客户要找的人又不在,则应该负责转达。对待客户的态度一定要耐心细致,和蔼有礼,不要毫不专心,粗鲁无礼。

一个客户打电话找经理,打了三次,都没能联络上。客户第四次打电话进来,接电话的人只是漫不经心地看了看经理的座位就回答客户说:

“出去了!不知道什么时候回来!”

说话口气一点都不礼貌,很不耐烦。这时,对方往往会火冒三丈:

“你想我打多少次电话?刚才就不在,现在又说不知道上哪儿了,又让我等着,你们到底想干什么?”

事实上,这并非全是接电话者的错,因为前三次电话并不是他接的。但是对方打前三次电话,都没有找到经理,接电话的人又没有转告经理,对这件事也没有进行处理。客户第四次打电话又受到冷遇,认为接电话的人缺乏诚意,自然火冒三丈。

正确的方法应该是这样:接到电话,应首先客气地问一句:

“请问有什么事?”或“要不要请他给你回电话?”等表示积极负责的礼貌用语,对方才会心平气和和你交谈。

因为电话中的失误造成客户流失是不值得的。因此,每接一个电话,都应该将对方看做自己的朋友和客户,态度恳切,言语中听,使对方乐于同你交谈。例如出现上边的情况时,你确实不知经理的去向,则应向客户道歉,而且说出自己的姓名和职务:

“抱歉,经理刚出去办事,我是赵秘书,需要替您向经理转达吗?”

顾客自然会说道:

“很感谢您!请转告经理……”

就算让别人等是无奈之举,也必须让他知道你并没有忽视他的存在。

4.不要对“不速之客”置之不理

在打电话过程中,当你正和对方谈得投机时,这时突然有另一个电话打进来,该怎么办?既不能置之不理,只顾自己的事,又不能放下正在打的电话去接另一个,真是左右为难。那么,如何做才是最好的呢?我们来看看下面这个例子。

业务员小马在电话与客户商谈事情,这时刚巧身边的另一个电话机响起来。旁边另一位同事见他正忙着,帮他接电话:

“他正在打电话,脱不开身,请稍等!”

说完就将电话放在一边,不管对方,干自己的事去了。顾客连声“喂、喂”,可小马正与客户谈到重要的关键时刻,无法立即挂断电话去接那一个,因此,客户对这样的做法很愤怒。

使客人等很长时间是很不礼貌的,尤其是在事情忙的时候,往往忘了久等电话的对方,这不能不让客户生气。

这种时候,小马即使再忙,也要和正在交谈的对方表明自己另有电话:

“抱歉,我另有电话打进来,请您稍等一下好吗?”或“抱歉,我先挂断电话,待会再打给您好不好?”

假如接的电话很重要,实在不能挂断,最好拜托同事帮忙一下,同后打进来的电话说声对不起,请他等一会再打来。如果对方所要求的尚需要查阅资料,且对方之前已经等了一些时间,则应该在查阅的中途对对方说:“真对不起,让你久等了!不过我还要花点时间查阅。您是否想再等一会儿,或待会我打给您呢?”这样你可以待对方回答后,然后再查阅资料。

电话不仅仅是传递声音那么简单,它也能传递你的情绪、态度和风度。

如何筛选和过滤电话

现在,有很多领导者的电话会由下级先代接。这种做法通常会使人感到上司遥不可及,另外也可替上司筛选和过滤哪些电话应接,哪些是不用接的,以提高上级领导者的工作效率。如果你不巧正是代接电话的人,那么,你应该明白如何筛选。

过滤电话这样的做法,可能会引起打电话者的反感,因此,你必须更圆滑老练地应付。你应告知他们要找的人不在或无法接听电话,假如仅仅单纯问对方:“你是哪位?”可能会使对方恼怒,你可以说:“他现在不在,是否请你留下姓名及电话号码,我会请他给您回电话。”

假如对方找的人刚好出去了,你不必向他们解释他的去处,也不要让打电话来的人知道某人出差还是出国,除非他们两人很熟。这样做的原因有二:第一点,某人到哪里去了和他们没什么关系;第二点,你可能告诉陌生人他家中无人看守。

另外,回话时也不要谈及太多私人话题“很抱歉,他现在正在洗手间”或“很抱歉,她刚生完小孩,有点手忙脚乱,可能要离开一阵子”。不要觉得好笑,事实上,这些例子常常发生。

不要用“他已经很多天没上班了”等,这样会让对方感觉不好。

当然,你应该听出那些熟人的声音,这时候,你可以不必再问对方是谁、有什么事,而是直接告诉上级是谁打的就可以了。

假如你很有礼貌地请教别人,相信对方也会很有礼貌地回答。但偶尔也会碰上一些不礼貌的人,不愿回答你的问题。但也不用为此生气,只做好你分内的工作就好了。如果上司提示你要记录来电者的姓名时,你就有权利及义务,坚持来电者必须呈报自己的姓名,你也可以提醒他,这是规定。

如果打电话的人只说名字不说目的,你该怎么办?他们可能会说“他明白我打电话的目的”,或“和你有什么关系”,或甚至说“不要管我是谁,请他来听电话”。这时,比较好的回答应该是:“很抱歉,除非让他知道你来电的目的,不然他是不会接电话的。”

有很多领导者的电话会由下级先代接。这种做法通常会使人感到上司遥不可及,另外也可替上司筛选和过滤哪些电话应接,哪些是不用接的,以提高上级领导者的工作效率。如果你不巧正是代接电话的人,那么,你应该明白如何筛选。

如何应对电话闲聊

在工作之中,假如来了一个讲话没完没了的电话时,往往会使人十分不耐烦并产生厌倦情绪。有时候,还会阻碍工作的正常进度。

如果你正忙于整理下午开会的资料,桌上的电话突然响了。原来是客户打来查询的电话,但是,对方的谈话一点要领也没有,杂七杂八讲个没完。这时,你一定希望谈话快点停止。

在这时,你不用理睬这种长舌电话,在原则上请对方“简洁地把问题讲明”就可以了。

假如你说“我现在很忙”,而把电话给挂掉,若对方很小心眼,恐怕以后会故意找麻烦。那么,若真想赶快挂掉电话时,应该怎样说呢?

假如对方是很要紧的客户,并且难以相处,那你就要考虑既不伤害或影响到对方的情绪,又能赶快地挂掉电话,以下有几种方法可供参考。这才是最重要的。

1.假装有急事而结束谈话

首先,你要懂得电话交谈时,对方看不见的优点。当对方的话告一段落时,故意稍微大声地说:“啊,抱歉!”

在对方说道“什么事啊”的时候,就说“现在我必须到厂商那儿去”。这时候,说说谎也能应急。

但是这方法使用得多了,难免引起对方怀疑。所以,较好的托词是:“现在,我有一个紧急电话进来,真是对不住。”

如果对方也说:“我这边也是紧急电话啊!”

那就明确告诉他:“那么,请您简短地说好吗?”

这种解决措施,绝对不可以说得心虚声弱,而要煞有介事地大声通报。

2.将对方的话做个小结,并确认其意图

可以对对方电话谈论中的重点,做个小结论,以缩短对方的谈话。

例:“是要查询××合同的事,对吗?”

“所以,您指的是A、B、C那三个要点?”

如果这符合对方说的话,这样,对方也会觉得意气相投而大为欣慰。

还有其他的很多方法,其根本的要点就是要在不伤害对方的前提下,想出办法尽快结束没完没了的“长话”。

家里的电话聊多长时间都没关系,但是,职场中所使用的电话是大家共有的,不可以依自己的喜好而谈得没完没了。因此,双方都要简明扼要。

如何处理打错的电话

有时,职场上的错误通话是由于你打错了电话、找错了单位或找错了人,但更多的则是对方打错了电话。例如,把本来应该业务科接的电话打到了行政办公室。对于这些打错的电话该怎么办呢?

如果接线员因为粗心或不熟业务将电话接错,把人事科的电话接到了业务科,而你恰是业务科的秘书,接到这样的电话会怎么办呢?

这时,你一定不要这样说:“啊?这事啊?科室搞错了,我们不负责这方面的业务。请稍等一下,我帮你把电话转一下。”这看起来似乎很有礼貌,也很负责,其实不然,这样的答复是不合适的。

因为,想要接通的电话,对方一定已向接线员说过了,所以,搞错的本来就是接电话的一方。而上面回答的口气倒仿佛是客户错了,因此“帮”字不恰当。

特别是一些大型的企业,业务繁杂,要非常精确明细地划清业务的界限和范围是很难的,一个人无法完全知道本科室的所有业务。不过,即使明知不是属于本科室的工作范围,也不要用“我们不负责这类业务,可能应该是别的科吧”的回答来搪塞对方,并不管三七二十一,把电话又转向别处,这真是太无责任意识了。

若要让这样的电话踢皮球事情不再发生,有一个办法,即回答:“这里不负责这类业务,请让我查一查该哪个科负责,然后再给您回电话。请告诉我您的姓名和联系地址。”然后先将电话挂断,并一定负责处理此事。如果再添句“我是业务科的”,对方也就更放心了。如此认真负责的态度,一定可以让客户更加信赖你的公司。

解释晚接电话的艺术

小梁在电话中同公司谈延期交货的事时,另一个也是自己负责的乙公司也打电话进来了。

和甲公司谈论的事情特别要紧,而且也快谈完了,所以,小梁就向接到电话的职员说:“叫他等一会儿,马上就好。”不一会儿她挂掉甲公司的电话,马上接乙公司的电话。

“喂,承蒙照顾!”

这样打招呼后,对方却不高兴地应声道:

“你真是折腾人啊!”

小梁心想:“我马上就来接电话了啊?”

这时,对方乙公司的科长说道:

“我的时间也特别紧!本来想下一批新订单给你,想一想,今天别谈了。”

说着就要挂电话了,急得小梁不由得慌了手脚。

本来就不是故意让对方等的,他为什么要生气?这种情况该怎么办呢?

1.考虑对方心理,尽最大的努力博取欢心

对对方状况不清楚时,人往往会觉得不安。比如,当父亲呼唤儿子时,纵然只是一两分钟还没出来,就会焦急地叫:“快来啊!在那干什么呢?”

打电话的心理也是这样,只是稍微地等个一两分钟,就觉得时间过得漫长。再加上打电话的人是客户,那种“以客为上”的意识也多少在作祟。况且,这位科长是要下一张新订单才打电话的。

对小梁来说,这大概是出于一时的粗心大意吧!

在通话中,如果另一个电话打进来,可采取下列措施:

让接电话的人先礼貌道歉,再说“请稍等”。

假如打了特别长时间,就在途中先暂停,接另一个电话,同对方说:“对不起,现在有一个长途电话,等一会儿我就谈完了。”这样才能使对方放心。或让接电话人转述:“让您久等不好意思,如果方便,等会儿再打电话给您”。

2.必须尽力使对方心情愉快

假如没有什么安抚方法,又不能说“对不起,让您久等”之类的客套话时,大客户往往就会闹别扭。

此时,你要镇定一下,调节气息后,这样回答:

“对不起,让您等了这么长时间。因为别的电话谈得太久,现在才脱身飞奔过来,实在是失礼失礼。”

这时,稍稍夸张的语气,对方才会觉得高兴,至少能稍稍减少对方久候电话的不耐烦与愤怒。所以,这些夸大表演不可缺少。

过于频繁的电话交谈,造成了职场中每天工作时通话的拥挤。当你不得不推迟某个通话而不巧造成误解时,应当立即想办法予以化解,不然会积累下更大的麻烦。

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