住持：“我也想过，可是怎么收费呢？”
王五：“来您这的有平民百姓，也有达官贵人，总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上再多下些工夫，您要让这些梳子在价格上有所区分！卖给不同的人，价格不一样，这在我们经济学里叫差别定价。您再预备几把特制的梳子，取名为‘开光梳’，千金不卖，只送给有缘人。然后您把自己的这些梳子赋予不同的名字，赠加一些‘姻缘梳’‘流年梳’‘功名梳’之类，名字不同，用途不同，价格不同，不但您的收入会提高，而且寺庙的档次也会提高。”
住持一听，觉得有点道理，就对王五说：“这事就请您帮我施行吧。”
不久，王五委托一家工厂定做了一批梳子，然后又请来了几个记者，对这家寺院以及上述策划方案进行了报道，寺院特地举行了一个华丽的“开光梳”仪式。当地的政府高层、商界精英、文艺界明星都到齐了。当天寺院就推销出了一万把梳子，寺院的声誉一下子就上去了。
然后，王五又让人为寺院编写了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史保护单位，前来拜佛的香客越来越多，梳子的销量越来越好，人们也不在意掏钱买一把梳子，寺庙每个月都能推销出上万把梳子。
寓言者说
没有做不到，只有想不到。
所谓推销，其实就是为自己推销的商品规划出一个新的使用前景。
什么是炒概念？在现实中没实现的事，就是还没有商业化的商品。但是概念上的东西常常是最有前景的东西，就像刚出生的孩子，谁清楚将来他是总统还是毒枭？能把概念推广出去，那也是本领。
向和尚推销梳子之二
——用发展的眼光创新
经过一些时间，住持发现香客越来越少了。
住持派人到外面一打听，找到了事情的原因，原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式，很大一部分香客去了那几家寺院。
住持非常焦急，找到了王五：“你有没有看到，到我们这里的香客越来越少了？”
王五：“据我了解，有的香客到我们这里已经不止一次了，应该说是我们的常客了，您有没有他们的登记？”
住持：“没有。”
王五：“您是不是可以对经常光顾的香客进行登记呢，然后提供一些纪念性的梳子？”
住持一听，觉得也是。马上传令让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。
王五又告诉住持：“从今以后你必须听我的，我保证你比现在还要风光，寺院的香客也会更多。”
有前面那么些事摆在那里，住持信任王五。
王五让人买来了几台电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的因特网上，并安装了一套客户管理系统，然后又设置了相关的硬件设备，并且在一些特制的梳子里植入了远红外探测芯片。
经过这一系列的折腾，寺院里的自动监视系统正式开始运行。如果香客一进入寺院，有关这个香客的详细记录马上在客户管理系统里全面呈现出来。
这样一个高科技的东西让住持大吃一惊。
王五开始用客户管理系统分析香客的详细信息。经常有香客刚进入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地赠送一把生日纪念梳，梳子上面详细记录了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等，香客们非常感动。很多香客甚至远道而来，专门到这里过生日，目的就是为了得到这把生日纪念梳，把这把梳子当做一个吉祥的纪念品。
这里的香火更旺了。
自客户管理系统运行后，香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼物，寺院在香客的心里扎根了，寺院的梳子也成为人们心中神圣的物品。无论谁去那家寺院，回来的时候至少要为自己和家人、远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然而然地想到那家寺院。
国内外的很多重要人物到本地来，王五也从来不放弃宣传寺院和梳子的机会，他通过各种渠道诚邀这些重要人物来寺院烧香，把制作精致的开光梳赠给这些国内外友人，而且借助到场记者的宣传，声名远扬，寺院的影响力再次提升。
王五还制作了许多类似送给国内外重要人物的那种开光梳，不过是微型的，销售给香客，让这些人把它们挂在脖子上、钥匙扣上做纪念。
与时俱进，王五还经常设计出新型的梳子，梳子的销量与日俱增。
寓言者说
企业营销并没有固定的模式，善于借鉴，敢于创新，永不满足才能不断把企业做大、做强。
必须用发展的眼光经营企业，市场发生变化，销售策略也要有所改变。
两个大海
——要学会接纳世间万物
加利利海和死海是以色列的两个内海。
死海在海平面下392米的低处，周围被沙漠包围，对岸则是约旦的领土。死海的水中含有很高的盐分，盐的比重很大，当人们掉进去时，身体会自然浮起而不会淹死。鱼儿在死海中无法存活，也没有其他任何生物。
加利利海是一个淡水湖，许多生物生活在其中，因耶稣基督曾在此地渔猎而享有盛名。海中盛产一种圣彼得鱼，这种鱼虽然外观丑陋，可是肉味鲜美，是当地有名的特产。加利利海边餐厅林立，都以售圣彼得鱼为主，来此游览的旅客都要品尝这种美味。
加利利海岸边的老树枝叶茂密，树上百鸟云集，啼声悦耳，是一个生机勃勃的世界。相比之下，死海就比较沉闷。死海中没有任何生物，周围也没有半棵树，更听不到鸟儿的歌声，连漂浮在死海上的空气都让人觉得沉重而透不过气来，即使沙漠中的动物也从不去岸边喝水，正因为如此，才有了“死海”之名。
二者为何有此天壤之别呢？
先哲们的解释是：加利利海不像死海——只知收，它一直懂得先付出。
约旦河流入加利利海之后，又流了出来，最终汇入死海。
加利利海接受了多少东西，也会给别人多少东西，所以它是有生命的。而每一滴水，到了死海之后，都要被占有。死海把所有的东西都占为己有，从来不会付出，所以，生物都不愿意生活在其中，周围一片死寂。
水不流，鱼不栖，也没有生物会在这里饮水，只取而不予，这是非常不正常的现象。因为死海从来不分给别人什么，所以它才会“死”在那里。
寓言者说
有进有出，聪明人就是以此为道的。任何人都不可妄想占据所有的东西。对于我们来说，分享是一个很重要的观念。除了接受人家的给予，同时也要注意把自己的东西给予人家。把分享作为人生的信条，也是我们人生幸福的秘诀之一。
小蜘蛛与普鲁士
——永远不要放弃
苏格兰加冕的新国王普鲁士，他刚刚被英格兰国王爱德华一世击败，无家可归。他的军队已经在对手的六次攻击下失散四处，他还失去了家园，以后该怎么办呢？
那是1306年的冬天，苏格兰国王罗伯特·普鲁士坐在爱尔兰岛上的一个小木屋里，瑟瑟发抖，饥饿难忍。
普鲁士拿起那个很长时间才找到的萝卜咬了一口。他难过地想：如果说该放弃的话，那么，现在应该是时候了。
他的军队已经在不久前的一次战斗中被打散。现在，他仅有的伙伴是木屋一角的一只小蜘蛛，它正在那里织它的蛛网。
普鲁士观察着这个坚强的小动物，它正拼命地将一缕蛛丝向木椽上粘接。狂野的山风一次又一次潜入小木屋的缝隙，将蛛丝吹断，而这只小蜘蛛却不断地重复着与狂风的抗争。
“你试了六次都失败了，我的朋友，”普鲁士同病相怜地对蜘蛛说，“如果说需要放弃的话，现在应该是时候了。”
小蜘蛛装作没听到他的话，它耐心地试了第七次，再一次把蛛丝扯到小屋的木椽上。终于，蛛丝牢牢地粘在了那里，它胜利了。
普鲁士惭愧地说：“我向你致以最诚挚的道歉。看来我错了，如果还有一次拼搏的机会，现在正是时候！”
到了第二年的春天，罗伯特·普鲁士返回苏格兰，开始重新组建自己的队伍。1314年，罗伯特·普鲁士统率自己这支骁勇善战的队伍同英军英勇作战。虽然兵力不及敌人，但是，因为他们有必胜的信心和机智的谋略，最终他们赶走了英国人，结束了英国人对自己国家的统治。
寓言者说
不到最后的关头，绝不能轻言放弃。人可以被打败，但不可以被打倒。
一个企业的管理者就像一个战场上的将军。一个狮子统领一群绵羊，绵羊也将变成狮子；一个绵羊率领一群狮子，狮子也将变成绵羊。
如果明确目标，运用适当的战略措施，那么，以少胜多，以弱胜强，是不难实现的。战场上如此，商场上也如此。
楚文王打猎
——要善为伯乐
楚文王年轻的时候非常喜欢打猎，他一直都想有一只不同寻常、无比勇猛的猎鹰，在打猎时可以帮助自己。于是，他让人在全国各地张贴告示，谁能献上优秀的猎鹰就赏重金。
有一天，有一人来拜见他，要献上一只优秀的猎鹰。这只猎鹰体态矫健，全身的羽毛光滑油亮，像一匹褐色的缎子，一点杂色都没有，锋利的脚爪闪出道道寒光。它的模样威武神峻，确实不同于一般的猎鹰。楚文王很是高兴，希望早点看到猎鹰的身手，就带它去打猎了。
楚文王派人挖了好多个陷阱，里面埋上尖刺，并在里面还放了很多用来捕动物的夹子和罗网，然后，他下令放火烧荒。一时间，浓烟滚滚，火烧了起来，所有动物都争相逃命。这样毫无章法的一阵乱窜，被火烧伤的、被烟熏倒的、掉下陷阱的、被夹子夹住的、被网罩住的动物不计其数。趁着这有利的时机，猎鹰们全都竖起了颈上的羽毛，拍打着翅膀，竞相冲出去捕捉猎物，到主人面前邀功请赏。可是，不知为什么，这只才被献上的猎鹰只是伸出脖子、瞪着眼睛呆滞而漠然地看着当时的一切，丝毫没有想去搏击的想法。
楚文王很沮丧，将献鹰的人叫到跟前说：“我自己的鹰都去捕捉猎物，只有你献的这只鹰就没有动的意思，一点军功也没有。你好大的胆子，居然敢用这种蠢物来欺骗我，真是太不像话了！”
献鹰的人马上解释道：“我献的这只鹰要是也和普通猎鹰一样，只有捕捉野兔、山鸡之类猎物的本领，我也不敢将它献给大王，请您耐心地等待，它会显示它的才能。”
楚文王的怒气还未消，便看见一只巨大的飞禽在云雾中滑翔，全身洁白，速度极快，看不清形状，闪了几闪就不见了。就在这时候，那只猎鹰双眼光芒四射，如一道闪电般飞出去，一瞬间，人们就看不见它了。
过了一会儿，天空中下起了大雪。等人们认真去看，才发现是洁白的羽毛一片片下落。然后，一股殷红的鲜血像雨一般倾注下来，大家看到这一幕时都惊呆了。最后，那只巨大的鸟掉落下来，两翅盖住了大片土地。有人大概量了下它的身长，离得有十几米宽。
大家一时都不知道那是什么鸟。后来，有一位博学多识的人告诉楚文王说：“这就是大鹏啊！”楚文王大喜，赏赐了那个献鹰的人。
寓言者说
在一般的猎鹰都可以做的事情面前，这只不寻常的猎鹰却表现得还不如那些普通的猎鹰，而遇到了大鹏后，它才表现出真正本领。人也是一样，真正有才能的人会在十分重要的时刻发挥作用。因此，我们要有眼光，应该做到人尽其才、物尽其用。
将领型的营销人才就像故事中的猎鹰，在平常的营销活动中可能表现不是十分突出，但是他们常常在关键时刻可以担当重任，挽救公司。所以，企业应该重视对具有领导才能的营销人员的培养和选拔，并不应该以平常的标准进行衡量。
最后一道题
——要重视细节
一位年轻人来一家公司应聘，这份工作是为公司采购货物。招聘者经过一番测试后，留下了这个年轻人和其他两名优胜者。然后，主持人提了几个问题，每个人的回答各有不同，主持人很满意。
面试的最后一道是笔试题。题目为：假设公司派你到某工厂采购两千支铅笔，你需要从公司带去多少钱？过了几分钟，他们都交卷了。
另一名应聘者的答案是一百二十美元。主持人问他是怎么得出的。他说，购买两千支铅笔可能要一百美元，其他杂费就算二十美元吧！主持人未置可否。
第二名应聘者的答案是一百一十美元。然后，他解释道：两千支铅笔需要一百美元左右，另外可能需要十美元左右。主持人同样没有回应。
最后是这位年轻人。主持人拿起他的答卷，见上面写的是113.86美元，感到有些惊奇，便让他解释一下答案。
这位年轻人说：“铅笔每支五美分，两千支是一百美元。从公司到这个工厂，乘汽车来回票价四点八美元；午餐费两美元；从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用一点五美元……因此，总费用为113.86美元。”
主持人听到他的回答，会心地笑了。这名年轻人自然被聘用了，他就是鼎鼎有名的卡耐基。
寓言者说
细节经常被人忽视。其实，很多事情正是通过细节体现了人的认真程度和处世哲学。
重视细节的人可以给人工作严谨的印象，领导也会安心地把重要的事情交给他去办。那些忽略细节的人，总给人留下大意、马虎的印象。
细节并不只是反映在金钱方面，生活、工作、学习，胜负成败地经常由细节决定。
杨朱与邻居
——要认准目标
杨朱的邻居家的一只羊丢失了，他不仅带着自己的亲朋，甚至还请来杨朱家的童仆一起去追。
杨朱说：“丢一只羊，用得了这么多人去追吗？”
邻人说：“因为分岔口太多。”
在他们回来后，杨朱问：“羊找到了吗？”
邻居回答说：“没有，这次是丢了。”
杨朱又问：“你们这么多人去追，怎么还是丢了啊？”
邻居回答说：“岔道中间还有好多岔路，我们不清楚羊跑的是哪条，只能回来。”
寓言者说
企业在营销传播过程中，总是会掉入一种陷阱，就是把所有的信息全部告诉消费者，希望把产品的所有优点同时让消费者都知道。殊不知，消费者天天接收这样的广告信息，没有特色的、复杂的广告很可能就在信息洪水中淹没了。在这种情况下，少就是多，单一的广告信息传递可能往往给消费者更加深刻的印象，更容易让消费者接受。
苹果的味道
——应以眼见为实
在一个深秋的午后，苏格拉底穿着他那件几年不换、皱皱巴巴的短袍，优哉游哉地穿过雅典城中心广场，找一个角落坐下。他对于当下的乱世充耳不闻，对于当局的作为也不加任何评论。然而，每天都有很多年轻人围绕在他身旁，那些人里有柏拉图和亚西比德那样的阔少，有安提西尼那样的贫淡之士，也有亚里斯卜提那样的无政府主义人士。他们都虔诚地拜苏格拉底为自己的导师，因为他们都很羡慕他可以自由自在地活着。
苏格拉底常给弟子出题目，但少有令他满意的答案。很快，他发现弟子们太依赖他的思想和学说，而缺乏自己的主见。一天，当弟子们再次围拢后，苏格拉底从皱皱巴巴的短袍里掏出一只苹果。他站起来，目光深沉地对青年们说，我刚从园中摘下来一只果子，你们闻闻它有什么特别的味道。他拿着苹果走到每一个弟子面前并让他们闻。几十个弟子的答案都是一样的——闻到了苹果的香味。最后苏格拉底走到柏拉图面前，示意他站起来回答。柏拉图站起来，看了看同学们，然后，他慢慢说道：“老师，我什么也没有闻到。”
同学们都诧异万分：“怎么可能呢？一只熟透了的苹果怎么可能什么味道都没有呢？向来聪明善辩的柏拉图今天怎么了？”苏格拉底把柏拉图拉到自己的身边说：“柏拉图的答案才是正确的。”
