李彦端起酒杯，轻轻放到唇边，头部往后稍稍扬起，慢慢倒入小半口红酒，搅动着舌头，细细地品味着这红酒的独特醇香。低着头，敛着眼，脸色沉静如水，似乎在思考着赵高的问题。
赵高握着杯脚，轻轻晃动着酒杯，红酒的香气随着挂杯往上，他有些迷恋地闻了一下，这才照着李彦的动作，品了一口。对于李彦的眼光，赵高的赞赏，确实是发自内心的，不是说这红酒的品牌，而是这红酒的温度，刚刚的好，多一度嫌多少一度嫌少，也不知李彦是如何挑选的。
对于李彦的沉默，赵高有足够的耐心，他很欣慰李彦能够这么认真地对待他提出的问题，并很满足这种状态，至少说明，李彦没有预料到这个局面，有些措手不及。
作为一个上位者，加上对汉文化的了解，赵高知道他每次到天泽视察，所看到的听到的，都是别人安排和排练好的。没有人喜欢这种表面的敷衍，为了了解更多更真实的情况，也为了能更好地控制天泽的局面，赵高这才不得不另辟蹊径。
但是李彦能不能如他所愿，就不得而知了。
李彦思考了一会，看着赵高，慢慢地说出了自己的想法：“对于一个公司来说，战术必须服从战略。当年为取虎牢关，三英战吕布，为退曹军，三英诈败于夏侯惇，都是赢的一种手段。同样的道理，天泽销售不理想，屡次败给捷科，这未免不是其中原因之一。从整体的局势来看，除了天泽，其他区域都有不错的成绩，宏坤在市场上还是有优势的。当然，毕竟我来公司不到四天，了解的情况并不是十分充足，这也是我自己的猜测。”
赵高听完，愕然地咽下口中的红酒，突然觉得索然无味，李彦这话说的并没有错，外人看来，宏坤的市场份额是比捷科要大的多，但李彦是业内人士，不过人家也补充了理由，说这是公司的战略意图，为了利益地最大化而放弃部分战场，最后还不无谨慎地表示了，这是因为自己不了解情况的猜测。
这样完美的遣词择句，赵高找不出一丝的漏洞，但这并不是赵高所想听到的。
李彦当然有自己的打算，他不明白赵高的意图，但空手套白狼，以为自己是新来的，当二百五来骗，也是不可能的。因此说出这番话来，准备投石问路，将欲取之必先与之，倘若赵高没有半点诚意，李彦也没有必要跟他浪费唇舌。
在天泽要与潘环庄争斗，李彦是想过拉个虎皮来抖威风，但他并不想因此而跳入另外一个争斗的圈子，而对于现在的自己来说，高层的争斗，他还没这个实力与根基。
“李经理讲的不错，不过据我所知，这并不是公司最终的目标。天泽是个大市场，公司一直都没有想过放弃，甚至逐年的投入都在增加，想重新地夺回这个市场。”赵高觉得必须给李彦加点菜了，不然一点油水都没有，李彦不一定能上道，“现在李经理作为天泽的销售经理，你准备从哪个方向开始着手工作呢？”
李彦一怔，能够当上这个销售经理，是潘环庄在办公室一拍脑袋决定的，李彦就感觉潘环庄有些急迫，而现在赵高不顾他作为一个刚进公司不到四天的新人，问出下一步的工作计划，这种急迫，比之潘环庄来，有过之而不及。
“他们都为什么这么着急？”李彦脑海里闪现这个问题后并没有细致地思考，皇上与太监急并不关乎他这个小兵的问题。
既然赵高开口问了，李彦也就公事公办的样子，给他一个中肯的回答：
“天泽的情况，我做过两方面的分析，一个是人员，一个是市场。对于销售人员的问题，是销售人员个人的问题，还是整个团队的问题？如果是销售人员的问题，是否需要撤换销售员来解决，还是需要加强销售人员的培训与激励？如果是销售队伍整体的问题，是否需要针对各个区域的不同而调整市场策略，还是改变团队的管理方式？当然也有刚刚所说的文化问题。这些我将准备花一个星期的时间来调查，并找出原因而做部分调整。”
李彦见赵高在他给出一个星期的时间时微微点了点头，但并无多少喜色，于是又接着汇报：“在市场方面，我在捷科时已有所了解。相比与捷科等品牌，宏坤有着技术方面的优势，但对手比我们进入天泽市场早了三年，早已在客户内部建立了盘根错节的关系网，宏坤也就失了先机，那么我们只有退而求其次，先谋生存，再图发展。不能与对手硬碰硬，那我们就细分市场、细分客服、细分产品，从我们绝对优势产品开始，从小订单做起，一口口蚕食地盘，渐渐形成局部优势，慢慢培养销售团队的能力与信心，不断积攒实力，再去与对手争取那些大的客户。”
这是急病人遇到了慢郎中了，李彦的分析与安排没有任何的问题，但是这样循序渐进的法子，必定是天长日久的，但赵高还是不死心地问了一句：“你觉得这些需要多长时间？”
李彦歉然一笑：“这个得看市场的反应，到目前为止，我还没有见过宏坤的客户，具体时间还不敢保证。”
赵高这才意识到自己似乎着急了，不过他有不能等待的理由。
“据我所知，李经理在捷科，用一个季度，将一个偏远而且濒临死亡的城市扭转局面，成为全国第一，不知是怎么做到的？”
赵高这话问得有些咄咄逼人了，李彦明白这才是赵高找上自己真正的理由，差不多要亮底牌了。
“当时的情况与宏坤不太相同——”李彦正准备解释，赵高马上一挥手笑着打断他的话。
“没有关系，宏坤的资源都相对集中在天泽，相信捷科能做到的，天泽也可以做到，只要能得到好的结果，你有什么要求都可以提出来，我一定会尽量满足。”赵高这样说出来，自己都觉得有些低声下气了，心情并不是很美，但事情被逼到这一步，也只能自我安慰是礼贤下士了。
“好的，我会尽快做出调查，拿出一份详细的报告来。”李彦眼见赵高有些不耐烦，随时都有发飙的可能，马上端正了态度，字正腔圆地给了赵高一个肯定的答案。
赵高这才满意地点了点头，又想了想：“到时候email给我吧，不用向潘总监请示了。”
又说了几乎无油盐的话，赵高也就没再在李彦身上瞎耽搁功夫了，还有许多名流等着他去加深感情，客气地离开了座位。
李彦眼看着下面也没自己什么事了，就抄起没有喝完的红酒，自动退场了。
