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第2章 面试(下)

“跟远舟的孙凯,长承的金总都有些交情……”李彦见张志忠不说话,于是又加了一句,犹豫的神情仿佛这些关系拿不出手。

“孙凯?!”然而张志忠听了不禁齿冷,别说是他,就是上面的老总,见到孙凯,都是客客气气地叫一句孙总,却不知眼前的少年是无知无畏,还是真的有过硬的关系,竟跟孙凯攀起了交情来,还是直呼其名。

赵燕倒没想那么多,接过李彦的简历,便低头研究起来。也不是她对李彦有什么兴趣,主要是实在无所事事,与其应付张志忠的骚扰,还是李彦的简历比较可爱。

一张简单的简历,竟被李彦填写得密密麻麻几乎没有空隙,难怪他用了这么久的时间。但赵燕看着,却不觉得凌乱,实在是李彦的字写得太好看了,一笔一画,行若流水,因此赵燕不禁抬头看了李彦一眼,心里突然跳出一个词:“赏心悦目!”

是的,无论是人还是字,都是那么的赏心悦目。

正在张志忠不知如何评价李彦,以及回复他的话时,李彦又开口了:“那个……我们公司,呃,就是捷科,与贵公司正在竞争远舟的一个单子……”

李彦说着,话没完就腼腆地笑了笑,似乎不好意思说下去。张志忠眼前一亮,埋头苦读的赵燕也惊讶地抬起头来。虽然他们不是销售部的,但对于公司目前攻关的重点,还是一清二楚的。

“你有参与其中?”张志忠尽用可能地平静的语调问道。

“是的,原来一直我都有在负责这个项目,不过第一局就败在了贵公司的潘总手下。”李彦无奈地笑了笑。

张志忠没理会李彦语气中的沮丧,他注意力全部集中在了“负责”两字上。

“负责人?”张志忠有些凌乱了,眼前的人看行为举止,完全是个菜鸟,但说出来的话确是不惊人不休。拿不定主意的结果,自然是让他不知道已何种态度来对待李彦。

“嗯……”张志忠打了一遍腹稿,正要说话,却发现,尼玛,说了半天,还不知道人家名字呢。

公司之间的竞争是方方面面的,但最主要的目的自然是利润,然而利润这东西不是谁想知道就能知道,这也是公司机密的一部分。因此,我们只有退而求其次,看总体的销售额。

反正对于一个公司来说,成本是相对固定的,一般情况,市场销售总额度越大,最后得到的利润也自然越多。

每个公司的管理模式可能不尽相同,但对于销售额的追求热情是一样的,特别是对于宏坤与捷科这样的软件行业,最怕将做出来的东西砸在手上。基本上销售总监与市场总监就是永久的项目经理。而其他的部门,相对于这两个部门,可以统统称之为服务部门,甚至包括财务部。

很多公司为了激励这种模式的运转,甚至会极端地将所有的员工绩效与企业的销售额挂钩。也就是说,公司做得好了,都有钱拿,做得不好了,都没饭吃。虽然简单粗暴,但无论大小公司都适合用,而且往往能得到意料不到的效果。

宏坤集团地方上就是如此实施的,但在天泽总部由于各种关系错综复杂,几次试推行都无疾而终,当然这并不代表销售在各人心中没有地位,毕竟皮之不存毛将焉附,只是牵扯到太多人的利益,不得不折中考量。

但地方上宏坤集团如鱼得水,将捷科和微计等竞争对手杀得片甲不留,反倒是资源与人力集中的总部被人压得无还手之力,怎么都是好说不好听的。

张志忠作为人力资源的总经理不只一次被上面抱怨过,他自然知道制度是一方面的原因,但这雷区谁也不敢去碰,张志忠也就只能默默认了。

还好有些过硬的关系,并没有实质性的处罚。但既然上面已经开了口,便是莫大的警告,往后还是做不出拿得出手的成绩,不用上面下令,自己的关系那边只怕要请自己去喝茶了。

就是基于这种考虑,张志忠才亲自带着赵燕来人才市场碰碰运气的。

是的,张志忠自己过来只是因为这种急迫的心情需要宣泄,他也没想到甚至没指望碰到什么有用的人才。

在李彦来之前,张志忠也差不多准备打道回府了,心中失落自然是有,但淡淡如同白水。李彦的到来是他意料之外的,有惊也有喜,但素来谨慎的他也有些犹豫。这个二愣子表现的李彦,会不会是胡诌的,他现在很是怀疑。

“嗯!”赵燕很是识趣地将李彦的简历递到了张志忠手上。

张志忠接过时瞄了一眼李彦的姓名:“李先生,恕我冒昧,既然捷科给你这么好的平台,你为什么要选择离开,而应聘敝公司的销售员呢?”

李彦无奈笑了笑,道:“刚才我说过,我败在了贵公司手上,捷科没有留下我的理由,因此,我被开除了。”

这话说出来很伤人,至少眼前听到这话的张志忠与赵燕觉得浑身不舒服,一个小小的项目负责人败在了宏坤的销售总监手上,就被开除了,这是对宏昌集团一种何等的藐视。

但人家捷科不仅做了,而且显得理所当然。

这样说起来,反倒是他们宏昌没有自知之明。如果地上有块缝隙,张志忠与赵燕恨不得钻进去,而不是在李彦的注视下无地自容。

张志忠有些怨自己问出了这么愚蠢的问题,也恨李彦不给情面的回答,这是赤裸裸的打脸啊。

“就凭你这张臭嘴,在捷科也不一定混得好。”张志忠找了个可以自我安慰的理由,心情平静了一些,却实在不知道该问什么了。

万幸,李彦这个时候电话响了。

借问瘟君何处去,纸船明烛照天烧。当李彦接完电话后,提出告辞时,张志忠与赵燕都长吁了一口气,热情而又隆重地起身与他握手,并衷心地祝他一路走好。

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