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第6章 赚二十万的单

送走了清秀,天已经黑下来了,小红的脸色也没了阳光。她这个人就是这样,客人一走,就换了脸色,不是说现在这个脸色很差,而是客人来了她就装得很高雅、大方,大家闺秀似的。

我跟小红说:“我去送工艺厂的货。”她也就没说什么。

不一会,我就来到程总的工厂。

这是一间很大型的工艺厂,落成不久的四层最新型的工业厂房,铝合金浅墨绿色玻璃窗宽敞新颖,做的产品是各种各样的袋子、礼品盒。

我带来的货是礼品盒的外包提花布,谁会想到礼品盒是用提花布做的?所以我狠狠地赚了程总一大笔,程总还得感谢我,因为他跑了国内许多布料市场,都找不到提花布,是我用提花织标机帮他做出了相似度九成以上的样品布,通过了他客户的确认,已经做了几批货了。

因为这次新花色出船头样很急,所以才在宏天做,如果以后有大单,我会考虑自己买宏天用的纱线给别的厂加工,虽然大部分厂不愿意做加工,但也可以指定他们用线,只要你的量大。别小看清秀的作用,让我知道宏天用的纱线是那里买的很关键。

我放好了摩托车,从后箱提起清秀下午带来的货上楼去,小城的高层建筑还不是很多,不高的厂房更没有考虑电梯,我只能提着货走上三楼程总办公室。做这些都是比较小而贵的材料,如果数量不多,直接拿到老板这里,再由老板交给仓管,这样可以提高我这个供货商的层次,说到底,也就是我做的“物以稀为贵”,再有就是做这些货的厂家,投资大供给的厂家却很普通,许多人觉得很奇特,是高尖端,所以我也就被老板们视为特级供货商。本是服装厂的常用材料,被我开发到工艺厂就变成高尖端材料,这也是创新吧?

程总喜欢创新,总能变戏法一样想出许多新花样,所以我特别喜欢跟他合作,不是因为什么,是因为创新意味着利润丰厚。普通的礼品盒,他也能设计成为玩具模样,而且还经常提点子给他的客户,对礼品玩具化表现出极大的兴趣。

程总很敬业,但从不准时到厂里上班,都是先跑外面再到厂里,我来到厂里他还没有来,就在大厅欣赏金龙鱼,好大的金龙鱼,据说一尾就好几万元,金龙鱼肥厚浑圆,鱼鳞金黄,浑身油光,大厅地面的大理石擦得铮亮,光影斑斓,鱼缸和金龙鱼的倒影都能映到地上。大厅四周,是产品陈列柜,要看完全部产品,可能需要一个晚上,我看过,心中有数。

一会儿,就听到汽车喇叭声在门外响,接着程总在叫人,洪亮的声音,好象是叫人拿什么东西,我就坐在大厅等他,差不多忙了十分钟,他才上楼来,开了办公室门。

我走上前叫了一声:“程总。”

程总看到我来了,很高兴,洪亮的声音又响了:“不好意思,让你久等了!”

我见程总的西裤湿了几块,就半开玩笑说:“程总,三更半夜,你不会去买菜吧?”

程总听了哈哈大笑,点着食指对我说:“你真的明察秋毫啊!什么都看得准,老弟!我到模具厂去了一趟,遇上溪钓的大鱼,要了几条,做夜宵,你也来?”

我笑了:“刚看过肥厚浑圆的金龙鱼,现在什么鱼都不忍心吃了!哈哈。”

我把货拿给程总,程总要是在中国其他地方,早就会成为中国玩具产业的鼻祖了,我这样想,但单纯的玩具,不需要用到提花布,玩具不是我的选择,这是事实。

“程总。”我说。

“嗯嗯。”程总边仔细看提花布边应着我。

“象你这样的实力,可以考虑做玩具,玩具市场的空间很大啊。”我说。

“老弟,不瞒你说,玩具我早就有考虑过,但市区做什么都会受到东边、西边的抢食,竞争不过人家的,市区这地方,就是什么都能开个头,然后就等着,看着转到别人那里。按照S市的说法是流到自己人那里去。”

“我明白了。”我知道程总说的是一个原因,但我还是说明白了。又接着说:“程总,我把提花布背面的沙线都藏起来了,这样贴起胶才会牢固,你看这样好吧?”

“哦,”程总反应很快:“我想到这个问题,还没跟你说,你就改好了。”

我说:“本来需先和你说说,因为时间紧,我又有技术上的把握,所以就先斩后奏了。”

程总表扬说:“很好,做得好!”

程总接着说:“昨天来客户了,路上看了市区的投资环境,边摇头边说-NO,我三请四请来到厂里……”

“他肯定连说-OK?”我接了程总的话拍马屁,程总笑着摇头说:“他们情绪才稳定下来,没说什么了。”顿了又补充一句“老外很挑剔的,一般不会随便说OK。”

我还是坚持说:“我敢肯定,看了程总的产品以后会说OK的!”我拍马屁就是这样拍的,一箭双雕,险中取悦。

程总提高声调说:“是啊,你一定没想到吧。”

我洋洋自得起来,我早就知道了,老外要的是质量。没想到程总一字一句说:“实话告诉你吧,老外是看中了你的提花布才说OK的。”

“不会吧,程总,你肯定搞错了。”我听了有点胆战心惊。

“是这样的,客户也在找提花布,一看见厂里做的产品就是用这种材料,喜出望外,高兴得连说OKOK。”

我心掉下大石头:“他们是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫啊。”

程总仔细打量着我说:“你小子双眉浓密,大眼明察秋毫,行到运啦,好事都让你遇到了。”

我一听一头雾水,心里却美滋滋的。

程总继续说:“照这个图案,红色换成深蓝色,先打个样品料。”我看了一下深蓝色的潘通色号。

程总说:“还有这个新图稿,你也先出版确认,都是大单,你要尽快。”

我有点为难的说:“五天行不?大图写花很费时的,光隐藏背面这些线就要3个小时,写新图案就要一天时间。只换颜色这个先来好不好?”

程总沉吟了一下说:“四天吧,一起来一次做才行。”

我的天,又需跑Q州市找美女碧芸了。宏天那边肯定没办法这么快,就是清秀也没办法,况且宏天那边还准备有织带新样品要做。

想到这里,我问程总:“程总,你说是大单究竟有多少?”

“一个颜色2。5万个,算大单吧?”程总边敲着笔边说。

我就和程总算起帐来:“总共5万个,20厘米宽度的一米做2。2个,需要22800米,一米20元就是45万多,10厘米宽度的一米做9个,需要5600米,一米10元就是5万多,平均起来,一个盒子光提花布就差不多10块钱,这么大的成本客户做得了?”程总满不在乎地说,“你放心,定金已经到位,定金没来我不会叫你打版的,到时你需要定金的话尽管说,你现在就要定个货期给我才重要。”

我大概计算了一下才说:“货期没问题,从开始到完成20天,我每天至少供给30000元的货,你一天可以做2500个,差不多一个月就可以完成这张单,这样行吗?”

程总笑着说:“这样的话应该没问题,”点了一支烟,又突然问我:“你需要多少定金?”

我迟疑了片刻,小心翼翼说,“我定金不收,收现金行吗?让利4%。”

程总瞪了我一眼,说:“想用2万元来诱惑我?”

我有点愕然,怔了怔,没想到程总会这样说,刚想说明原因。

程总却抢先说,“这样吧,分三次付款,我给你定金3万,你做到15万我付15万,做到30万我再付15万,做到45万再付15万,尾数就不算了,如果需要补数你需无条件配合。”

我皱着眉头:“这样有点难啊,程总,我给你的货期是现金货期,能慢点供货吗?我就可以照你说的做。”

“多慢?”程总猛抽了一口烟。

“慢一半,也就是一天供15000元的货,你一天只能做1250个,也可以不用五十天就交齐货,”我说。

“那不行!”程总说,斩钉截铁,神情少有的严肃起来。

我看程总严肃起来,就一本正经说:“程总,是这样的,这样大量的货需要5台机24小时同时做才能供给,如果考虑别的客户的货,就需要8台机来做,一般厂都是四台机,其中只有一台适合做这种材料,你看我需要找几个厂来帮忙完成这艰巨任务?”

程总一听简直哭笑不得:“这,这点我确实没想到啊,噢,还有,不同厂质量、颜色会一样吗?”

“这点你放心,我可以配同批纬线给不同厂,只要机种(机器种类)一样,纬密(纬线密度)一样,质量就一样,”我说得很专业,无懈可击,合乎情理,程总不得不信。

“既然这样,就先给你定金5万,货抵定金后来多少结多少,但一定要保证货期和质量,不减你2万,总货款以50万元计,你负责开票。”

我笑了,但还是显得很无奈,“那不是一样?”

程总瞪着我说:“税点只是3点,老弟!”

我很难为情说:“程总,票还是你自己解决吧,到时我实收48万就好。”

程总笑得很狡猾:“没办法开票?是吧?那好吧,算我帮你。”

程总看了表,好像还有事,不想和我磨嘴皮了。

我拿了图稿准备走人。

见我要走,程总还特别和我走出来,边走边补充说:“这两个版越快越好,现在关键是提花布的时间,知道吗?”

我说:“我明天中午吃好饭就专程去打这两个版,程总你放心,只有提前,没有压后的,那我走了。”程总点了点头,还是坚持把我送到厂门,我确实有点受宠若惊。

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